百度競爭性廣告關鍵詞投放策略詳解

2014-03-16 分類：網站建設

對于做電子商務的人來說，如果想在后期做大做強，百度的競爭性廣告絕對是一個繞不過去的彎道。誠然，SEO優化可以提高我們的自然排名，但時間相對較長，而在企業高速發展的時期，時間就是金錢，在這一時期不可避免地要選擇百度的競爭性廣告。在工作中，我參與了多家商場和企業網站的運營，其中我積累了豐富的百度競爭性廣告經驗。本文介紹百度競爭性廣告中的關鍵詞設置策略。

1：主要關鍵字是長尾關鍵字。很多朋友在前期投放百度競價廣告時，往往發現半小時或幾分鐘內，自己賬戶內的廣告費用全部消耗掉，但實際帶來的訂單量卻不多，所以認為百度競價浮華，效果也不如想象的好。現象分析：賬戶廣告費用即時消費完成。主要原因在于關鍵字設置不當。通過調整配送策略，可以控制費用，提高配送效果。當放置競爭性廣告時，不要放置過于競爭性的關鍵字。以減肥藥為例。如果你想把減肥藥這個詞放在你面前，因為這個詞不便宜，而且點擊量很大。在預算有限的情況下，帳戶余額必須立即消耗。在推出競爭性廣告關鍵詞時，要從目標客戶的搜索行為習慣出發，選擇那些更準確的關鍵詞。雖然這些關鍵詞的搜索量并不大，但有幾個優點：

2：轉化率特別高，將要搜索的客戶基本上都愿意購買。價格便宜，由于準確性和冷漠性，這些關鍵詞往往更便宜，而且較低的價格可以排在前面。以減肥藥為例。我們可以放關鍵詞，比如哪個牌子的減肥藥最好，哪個減肥藥效果最好。為了保證商務云購買網站、的數量，我們通常會輸入大量的長尾關鍵詞。對于一個中等規模的B2C商城來說，放幾百甚至幾千個長尾關鍵詞是很正常的。

3：有多少關鍵字適合投標？很多網站老板認為百度競價比較貴，特別是想排名第一的話，一次點擊往往要花十來塊甚至幾十塊錢，這很難放。筆者認為，關鍵詞的價格主要需要從具體行業來計算。如果你密切關注百度的競爭性廣告，你會發現像減肥、豐胸這樣的廣告最貴、最具競爭力，因為這些行業的利潤率特別高，這可以支撐他們支付如此高的廣告費。在做廣告之前，網站所有者應該先檢查過去六個月內每日的訂單數量和點擊率平均營業額是多少等等？只有充分了解這些數據，我們才能有一個清晰的想法。例如，您過去自然流量的訂單轉化率約為4%，因此競爭性廣告的訂單轉化率可能在2%-3%左右。按照平均500元的訂單成交額和30%的利潤計算，每100次的流量可以為您帶來300-450元的毛利。也就是說，如果關鍵詞出價低于3元，我們認為是劃算的。有人建議，你應該做這樣一個單獨的會計任何關鍵字時，你推出競爭性廣告。如果可能的話，你甚至可以進行獨立的實驗分析，然后為每個關鍵詞確定一個更合適的出價。另外，由于競爭性廣告市場是一個動態的、實時變化的市場，有競爭對手退出，有新的競爭對手加入，我們必須注意定期檢查廣告的排名、訪問流量和效果進行調整。

4：如何對熱門關鍵詞的關鍵詞進行跟蹤競爭性廣告并不是一成不變的，它應該根據市場和客戶的不同而有所變化。尤其是那些即將在市場上熱銷、下一步轉化率高的關鍵詞，如果能提前發現并布局，會得到特別好的效果。跟蹤熱門關鍵詞是一項長期的工作，必須做到推出有競爭力的廣告。我們主要依靠客戶反饋、行業網站和新聞熱詞來把握這些關鍵點。確認了一批關鍵字后，就可以進行試產的第一步了。如果效果好，立即增加隨訪量。跟蹤熱門關鍵詞的關鍵是要快，要在市場火爆之前做好布局。如果我們在后期跟進，會有很多競爭對手，轉化率會大大降低，而且價格會炒得很高。

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