在做銷售的時(shí)候，客戶詢價(jià)是一件非常流行并且正常的狀態(tài)，因?yàn)榭蛻舨涣私饽?，所以你做的好不好客戶也無從分辨，所以大多數(shù)銷售在應(yīng)付客戶詢價(jià)之后在沒有了下文感到非常的困惑，為什么呢，因?yàn)樵蹅冏约赫嫘氖怯X得給了客戶大的讓利，給了客戶低價(jià)，并且附帶贈(zèng)送了很多超值得福利，該做的都做了客戶在不成交也就沒有辦法了。其實(shí)我們需要反思一件事情，客戶來詢價(jià)，我們正常的報(bào)價(jià)之后就沒有了下文，所以才會(huì)感覺到委屈，明明全心全意為客戶著想了，客戶還覺得別人家的好。

其實(shí)在這個(gè)問題上，還是有很多辦法進(jìn)行破解的，我們?cè)谂c客戶前期溝通的時(shí)候，我們需要了解的信息有很多，客戶的需求，客戶的標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)算），客戶要求的效果。客戶所需要的性價(jià)比，大多數(shù)客戶的重點(diǎn)在于費(fèi)用，而另一方面的客戶則首要考慮的是客戶需要實(shí)現(xiàn)的效果，效果確定下來在接著談錢這是很多人的想法，所以就需要我們自己對(duì)于客戶的一個(gè)準(zhǔn)確詳細(xì)的評(píng)定，了解可客戶的真實(shí)意圖之后，我們就要做出客戶滿意的執(zhí)行方案出來，對(duì)于客戶來說一份詳細(xì)的方案一眼直觀的看到自己需要的東西是怎么實(shí)現(xiàn)的，花了多少錢做好的，后期的服務(wù)好不好等等。逐以給客戶吃一顆定心丸之后，那么客戶對(duì)于我們產(chǎn)生了極大的興趣，那么我們就能很好的解決客戶只詢價(jià)不成交的狀態(tài)了，相信每月的任務(wù)都會(huì)超前完成

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