2016-11-13 分類: 微信公眾號
一,微信朋友圈廣告一定要有節制。這一點,幾乎是所有人都能體會到的,這幾天有個陌生微信號加我,開始的時候看微信資料還以為是多年沒有聯系的同學,這下子可以聯系上了,可以好好交流一番,結果發現是一個陌生人的微信號,微信上問過N多都不回復,而且幾乎每天的早、中、晚頻繁刷出各種微商廣告,一次我把這個人刪除了,結果過了幾天又加了我,還說同學,后面實在沒有辦法就直接刪除了,這種肆意地加好友刷朋友圈廣告的流量真的讓人深惡痛絕。但是,從一個層面上反映了微信朋友圈廣告存在著不足,也從另一個層面反應年輕人對微信朋友圈廣告的包容是有限的。相信每個人都是一樣,毫無底線地刷朋友圈廣告流量是一件毫無人情味的事情,所以那些所謂的微商,特別是那么多龐大的大學生微商、白領微商兼職隊伍一定不要讓微信朋友圈廣告變得沒有一絲人情味。另外,對微信平臺而言,朋友圈廣告是否該有一定的限制,比如規定每個微信號或者公眾號一天能發的廣告條數,否則年輕人對微信朋友圈的印象將會越來越差,最后會認為是“廣告泛濫圈,而不是真正的朋友圈。
第二,年輕人更青睞哪種內容的朋友圈廣告?其實現在年輕人并不是很喜歡目的性極強的廣告,包括所有年齡層的人群都是,因為這種目的極強的赤裸裸廣告,總是很容易讓人覺得不真誠,或者商業味道太濃。更多的,應該是些具有公益性質的廣告,具有話題性的廣告或者說具有實用價值的廣告,當然還有那些比較無聊但是至少還能帶來樂趣的廣告。微信朋友圈的廣告,可以說并沒有說哪一種是年輕人喜歡的,而應該是要在廣告中讓年輕人找到自己的關注點,這才是最能吸引年輕人眼球的廣告。有個大家都遇到的例子,那就是之前在微信朋友圈出現的廣告,如寶馬豪車的廣告,相信對大多數年輕人來說,并沒有太多人能買上這種豪車的,但是出現這則廣告的朋友會經常開玩笑說,我的品味和地位算還可以吧,至少微信朋友的廣告精準定位到我這種高端用戶,這種廣告其實受眾群體未必那么精準,但是可以給年輕人帶來關注,或者帶來話題甚至調侃,這樣廣告的目的也就達到了,至于那些質量比較低,100%純廣告更顯得低俗,因為說實話,你看到這些,有多少年輕人的心里都在反感了,因為廣告上只在說,這是一款很不錯的趕緊,趕緊花錢來買吧。
第三,微信朋友圈廣告對年輕人是否有真的有效?關于廣告的效果,我們不能只是簡單地看產品的購買效果,因為廣告讓用戶直接引起購買效果比例并不是特別大,而且特別是對于年輕人,有相當大比例,特別是文化程度高的那部分人群,不會簡單地通過朋友圈廣告就產生購買行為,他們往往會貨比三家,會花時間專門去了解產品,經過分析后才會最終購買。所以,微信朋友圈的廣告對年輕人來說,需要從多個角度來衡量廣告效果。舉個例子,某個微信朋友圈廣告是一則智能手表的廣告,很多人看了后并不能直接體驗到這個產品的功能,所以他們不會馬上就購買,因為這種東西市場上的種類和功能太多樣化了,但是通過這則朋友圈廣告很容易引擎年輕人的二次搜索行為,或者引擎他們的關注,可能會在看到這個廣告之后,去網絡上和其他的電商平臺搜索下,看看產品的功能和價格是否差異很大,會在百度等搜索引擎上搜索下這個東西是不是正規有知名度的品牌,畢竟假貨太多了,所以這種簡潔的廣告效果,也是微信朋友圈廣告帶來的價值。所以,哪怕是你發的廣告可能1個月都沒有一個交易量,但是無形中,會讓用戶了解你的產品和品牌,對于產品的后續銷售是很有價值的。
第四,微信朋友圈廣告如何讓年輕人更愿意分享?為什么我們會關注廣告的分享,因為這是加速廣告傳播效果,且幾乎沒有成本的廣告方式。如果你的這則朋友圈廣告深得年輕人喜歡,那么他們就會大大節省你的廣告費,主動為你宣傳。所以,我們就必須考慮,這則微信朋友圈廣告,朋友看到了什么情況下會分享到朋友圈、什么情況下會分享給好友,什么情況下會轉發、什么情況下會評論和點贊。那么,如果這則朋友圈信息是赤裸裸的廣告,相信沒有一個年輕朋友會主動為你分享、轉發和點贊,除非這個人是你的好友,而且是你委托他刻意幫你轉發的。所以說,微信朋友圈廣告是否可以讓年輕人主動分享,是一件很困難的事情。但是這并不意味著沒有辦法,為什么朋友圈的心情、雞湯、日志等可以被人主動分享呢,因為這些內容是不會帶來利益關系的,一旦涉及到利益關系,就不那么讓人愿意分享了。所以,微信朋友圈廣告應該在廣告內容上換一種形式傳播,而不是赤裸裸的廣告,最有效的就是做內容影響,用內容營銷代替赤裸裸的朋友圈廣告,在內容中可以體現傳播點,再加上內容的好玩、有趣、有交流性,這樣的內容對他人也才是有價值的內容。
總的來說,微信朋友圈廣告將需要重點抓住年輕人這個群體,在朋友關系不是很成熟的情況下,做好朋友圈廣告的內容、頻次把控,更加有效的微信朋友圈廣告,應該采用更加有價值的內容型廣告,讓用戶在閱讀內容的過程中取感知廣告,同時,最成功的朋友圈廣告應該是可以讓年輕人愿意主動分享的廣告,至于朋友圈的廣告效果,不能用直接的交易成功來衡量,而應該從多個不同的角度取衡量朋友圈廣告的價值。
文章標題:做微信公眾號將如何利用好朋友圈廣告
標題URL:http://m.newbst.com/news/67559.html
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