每一個訂閱者都應當覺得自身是被企業留意并賞析的。你一直在電子郵件中叫法她的名字，她在她的線上帳戶里能看得出你還記得她買了哪些，在她接到的每封營銷性和買賣性電子郵件上都有專業為她設計方案的新的購置提議。

你的訂閱者迅速便會意識到她看的電子郵件和別人的都不一樣，她是在和一家了解她的喜好并幫她做購置決策的企業相處。

一旦你一直在訂閱者文件夾名稱中擁有關聯的信息，你也就會很詫異于你所有著的，你不僅有電子郵件詳細地址和名字，你也有有關年紀、收益、是不是有小孩子、房子占地和住址的信息。你將會會想在每封電子郵件中采用全部的數據信息，可是不必那么做。訂閱者不期待你看起來了解過多有關她們的信息，特別是在是以別的一些地區得到 的信息。想到能夠 運用這種數據信息的好方法來提升轉化率，但不必讓你自己看上去像個“名人老大哥”。

一開始的情況下，你能終止給這些住在高層住宅房子或公寓樓的人推送有關割草機的電子郵件，終止給居民超出60歲人的住房推送有關嬰幼兒食品的電子郵件，依據收益狀況給訂閱者推送有關中國人壽保險的電子郵件。舉個事例，某個金融機構給它全部的存款人推送2000美金中國人壽保險的電子郵件，一些存款人的收益小于2000美金，而一些存款人的收益卻高過150000美金，2000美金的商業保險對這些中低收入的人更有意義，可是對這些高收益群體沒有一切更有意義，她們中的大部分早已擁有300000美金或高些使用價值的保單。

給收益150000的顧客推送出示2000美金中國人壽保險的電子郵件有哪些難題呢？它沒有相關性。這些顧客開啟電子郵件，隨后發覺他的金融機構壓根一點也不掌握他，他就有可能之后再也不能開啟哪家金融機構發過來的電子郵件了，哪家金融機構因為一封愚昧的人壽商業保險電子郵件而失去推銷產品1000000美金的住房貸款的機遇。

在你有著顧客數據庫查詢以前，你沒有一切方法了解你所出示的服務項目是不是與你的存款人關聯，你給目錄上的每一個人都郵件發送，隨后希望優良的結果。

如何區分對你真實有興趣愛好的訂閱者呢？在全部的訂閱者中，有的人是將詳細地址給了他的小伙伴，隨后他的小伙伴又將詳細地址讓你了，那樣你才可以得到 詳細地址的；一些訂閱者有可能也不還記得她們是什么時候或是如何把詳細地址讓你的。別的的人便是真實很感興趣的人了——這些真實對你的企業（或機構）與你所出示的內容很感興趣的人，這些人更有可能開啟并閱讀文章你的電子郵件，她們也更將會買你市場銷售的物品。假如你能在群體中區別出她們，那你就應當用你自己的方法讓她們覺得就好像在家里一樣，你應該真實地對她們好。

你怎樣從別的的顧客中鑒別出真實很感興趣的人呢？一種優良的方法便是找到這些將你的企業強烈推薦給別人的人，一個令人滿意的、開心的顧客是有可能將你的企業強烈推薦給別人的。轉介不但比別的得到 顧客的方式更劃算，并且能給你獲得和目前顧客類似的個人信息。讀者文摘應用轉介方式得到 了數百萬個新客戶。將自身很感興趣的強烈推薦給他人的人便是真實很感興趣的人。

文章內容節選自書藉《Email營銷—網商成功之道》，這書依照E-mail營銷推廣幾率、E-mail營銷推廣技術性、E-mail營銷推廣提升及其E-mail市場營銷管理四個控制模塊，論述了捕獵式與耕種式電子郵件營銷推廣的差別及其耕種式營銷推廣的優點、執行、關鍵點、工作經驗、方法等。預估出版日期：2012年7月中下旬，圖書城、當當均有市場銷售。

網站題目：電子郵件營銷：掌握你的電子郵件訂閱者
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