SEM競價營銷的八大環(huán)節(jié)
搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環(huán)節(jié)：
1、選擇搜索引擎營銷的策略；
2、確定目標搜索引擎；
3、確定關(guān)鍵詞計劃；
4、管理競價；
5、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容；
6、確定標準；
7、搜索引擎營銷工具；
8、報告標準評測的結(jié)果。
SEM營銷好處
推行搜索引擎營銷SEM最根本的原因之一是搜索者會購買產(chǎn)品：33%
的搜索者在進行購物，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點來為購物做調(diào)研。2009年9月21日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《2009年中國搜索引擎用戶行為研究報告》，報告顯示，截至2009年6月底，中國搜索引擎用戶規(guī)模達到2.35億人，我國搜索引擎用戶人數(shù)增長了5949萬人，年增長率達34%。搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達到69.4%，較2008年底增長了1.4個百分點，這是自2007年以來我國搜索引擎使用率首次出現(xiàn)增長趨勢。可以說，電子商務(wù)在中國已經(jīng)進入了正式起步的階段，如果你公司的網(wǎng)站沒有被列在最前面的幾個搜索結(jié)果里面，那就意味著你已經(jīng)不在中國或者國外龐大用戶群的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根
本沒有機會在網(wǎng)絡(luò)上推銷你的產(chǎn)品。你將憑什么在網(wǎng)絡(luò)競爭中獲得優(yōu)勢？
就算你網(wǎng)站的目的不是做在線銷售，顧客也必須能夠找到網(wǎng)站，以便了解你們的產(chǎn)品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者，他們的訪問都是有針對性的。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情，而且現(xiàn)今的形勢下，也是必須去好好做的。
SEM搜索營銷
方法步驟
一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]
第二步：了解目標群體的搜索習(xí)慣 [目標群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標產(chǎn)品？]
第三步：目標群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站
第四步：分析目標用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務(wù)優(yōu)勢等等]
第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]
第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價值]
第七步：撰寫有吸引力的廣告文案
第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放
第九步：目標廣告頁面的設(shè)計
第十步：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估
分解工作
1、SEM團隊構(gòu)成：
核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。
外圍搜索團隊：組織的現(xiàn)成團隊，如技術(shù)開發(fā)團隊、內(nèi)容編輯團隊、競價管理團隊。
2、SEM營銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實施方法：
選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定；
確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區(qū)域性搜索除外（不同國家、不同地區(qū)差異）；
做關(guān)鍵詞計劃—核心團隊決定；
管理競價—競價管理團隊決定；
優(yōu)化內(nèi)容—內(nèi)容編輯團隊執(zhí)行；
開發(fā)技術(shù)—技術(shù)開發(fā)團隊；
確定標準—核心團隊確定基本標準、外圍團隊調(diào)整完善；
選擇搜索營銷工具—核心團隊決定；
報告評測標準的結(jié)果—核心搜索團隊。
選擇方法
1、選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團隊
考慮因素：
公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務(wù)商；
預(yù)算—是否能請的起外部SEM公司；
專業(yè)技能—核心搜索團隊成員自身工作技能；
時間—SEM啟動到產(chǎn)生效果的時間價值；
質(zhì)量—是否能夠帶來很好的銷售效果。
2、如何確定一個適合自己的SEM服務(wù)商：
制定自身對SEM服務(wù)的要求；
自然搜索經(jīng)驗；
付費搜索經(jīng)驗；
搜索策略；
關(guān)鍵詞計劃；
技術(shù)專業(yè)性；
業(yè)務(wù)可靠性。
面談和確定SEM供應(yīng)商：
面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評分卡；
關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計；
關(guān)注SEM服務(wù)商的站點評估和執(zhí)行策劃書；
關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度；
關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團隊—成員雇傭時間、崗位級別。
3、獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風(fēng)險
存在機會：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務(wù)優(yōu)先級；
通過內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內(nèi)部團隊；
潛在風(fēng)險：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團隊關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間。
規(guī)劃成本
1、自然搜索優(yōu)化成本
總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本。
2 、付費搜索成本
總成本=關(guān)鍵字系列*每個關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字數(shù)量*關(guān)鍵字實際消耗（價格）。
3 、人員成本
總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本。

當(dāng)前名稱：SEM推廣：競價推廣8大環(huán)節(jié)和營銷的好處！
鏈接URL：http://m.newbst.com/news/68359.html

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