眾所周知，企業(yè)開(kāi)展跨境電子商務(wù)的方式不超過(guò)兩種：駐點(diǎn)平臺(tái)和自建站。起初，企業(yè)大多涌向亞馬遜、快遞等平臺(tái)，但近年來(lái)，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向自建站。為什么這些老外貿(mào)企業(yè)要從單一平臺(tái)轉(zhuǎn)向自建站？

1、防止你的客戶“滑倒”和購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)家。

進(jìn)入亞馬遜、運(yùn)通等平臺(tái)，就像在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)自己的店。此時(shí)，“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”將為您打造一個(gè)“商圈”，為您提供一大波外貿(mào)大流量。

不過(guò)，這么大的流量不僅是為了你的家人，你的行為也會(huì)受到很多網(wǎng)站規(guī)則的限制，比如阿里巴巴的準(zhǔn)入推廣和保險(xiǎn)，如果你不慢慢使用它，生意會(huì)很辛苦。同時(shí)，當(dāng)客戶在平臺(tái)上看到您的產(chǎn)品時(shí)，與您的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品相同的頁(yè)面也會(huì)出現(xiàn)。也許是因?yàn)槲帐?，也許是因?yàn)樗蝗徊幌矚g你照片的顏色。鼠標(biāo)一觸，你就應(yīng)該去買(mǎi)別人的產(chǎn)品。如果企業(yè)有自建站，那么來(lái)網(wǎng)站的客戶可以對(duì)你公司有更全面的了解，并成功地對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)選擇（即靠近你公司的商品A或商品B）起到一定的約束作用。

以美國(guó)亞馬遜的一款糖果產(chǎn)品為例。在進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面后，它將顯示在第一個(gè)屏幕上。

然后下拉頁(yè)面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜已經(jīng)向買(mǎi)家推薦了其他類(lèi)似的產(chǎn)品。

2、輕輕搜索引擎優(yōu)化，投入產(chǎn)出比表

“魏則西事件”之后，大家都知道谷歌的世界和百度不一樣。在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的商業(yè)模式下，企業(yè)首先需要做的就是關(guān)注自己的網(wǎng)站SEO。如果你的搜索引擎優(yōu)化可以實(shí)現(xiàn)谷歌搜索的首頁(yè)，甚至第一頁(yè)，那么你的網(wǎng)站流量吧！

例如，跨境電子商務(wù)中婚紗產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率約為1%。一家婚紗公司的網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果的第一頁(yè)以關(guān)鍵字排名，它帶來(lái)的最終查詢列表令人印象深刻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，基本上在獨(dú)立自建網(wǎng)站后期，廣告投入與收入的比例約為1:5，也就是說(shuō)，1元的廣告可以賣(mài)到5元。當(dāng)然，如果你做的是毛利率更高的事情，你不必多說(shuō)效果。

3、如果你曾經(jīng)是一個(gè)平臺(tái)供應(yīng)商，我相信你一定經(jīng)歷過(guò)以下漫長(zhǎng)而痛苦的道路。

4、利用節(jié)省下來(lái)的資金和資源，尋找更精確、更利基的優(yōu)質(zhì)商品來(lái)源

5、用你找到的高質(zhì)量的商品制造你自己的產(chǎn)品或品牌

在這個(gè)平臺(tái)上緩慢的討價(jià)還價(jià)之路上，作為一個(gè)外國(guó)商人，你能待多久？作為一個(gè)獨(dú)立的貿(mào)易站，外國(guó)貿(mào)易商可以有效避免被平臺(tái)委托，不斷與同行爭(zhēng)奪低利潤(rùn)。他們可以在產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化上投入更多的資源，從而帶來(lái)更多高質(zhì)量的訂單。

分享標(biāo)題：為什么所有優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)主都要自己建站做外貿(mào)？
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