一、為網站尋找支持點

騰訊的業務是基于QQ這一強大的即時通訊工具，它來源于大量的QQ用戶。因為騰訊QQ即時聊天工具占據了國內大部分即時聊天軟件市場，事實上，它已經形成了壟斷地位。在此基礎上，騰訊無論發展什么樣的網絡業務，都可以立于不敗之地。這也是騰訊成長為中國一流互聯網公司的關鍵。百度公司作為國內頂尖的搜索引擎平臺，自誕生以來就備受爭議，但毫無疑問，作為最常用的網絡應用，我們離不開百度。但百度的支持點是什么？當然，這是它強大的中文搜索技術。在此基礎上，百度還開發了龐大的業務系統，如百度貼吧、百度空間、百度知網、百度百科、百度嗨、百度娛樂、百度友啊等數百項服務。這些以搜索技術為核心的業務豐富了百度的產品，在很大程度上幫助百度迅速形成強大的品牌競爭力。

二、網站定位的核心：目標用戶

網站定位的核心基礎是網站的目標用戶群。只有明確了網站項目的用戶群體，充分了解了這個群體的用戶習慣和需求，才能真正定位好網站。另一方面，目標用戶群也是任何網站項目內容設置、功能設置、服務體系、內容建設、設計布局和營銷策略制定的最重要依據。可以說，沒有明確的人群定位，網站定位將是不可能的。目標人群一般可根據用戶年齡、文化程度、收入水平、地域分布、職業、性別、婚姻特點、網絡運營水平和不同需求進行劃分。根據網站的性質，目標人群的標準是不同的。例如，如果我們想經營一個從事汽車銷售的網站，首先必須是用戶的消費能力。從這個角度看，用戶收入水平是一個重要的衡量指標。例如，我們可以選擇年收入超過10萬的人作為我們網站的主要目標用戶群。

三、尋找網站目標用戶

定位網站目標人群的初步是首先確定自己的目標人群。也許很多網站都有自己的“目標群體”。如果你不知道你的網站應該為誰服務，最快的方法就是看看你競爭對手的客戶是誰。很容易確定目標人群，但實際操作往往更為復雜。誰是許多非專業人士？他們喜歡把網站的目標群體定位為“所有人”。當你瞄準每個人時，這意味著沒有人是你的目標客戶。如果一個網站想要面對所有的人，就沒有必要存在這樣的網站。想變得強壯和高大是件好事，但我們必須考慮現實，腳踏實地。任何企業對網絡的投資都是有限的，能為之服務的人只是其中的一部分。因此，我們必須找出真正的目標群體，從而準確把握他們的行為習慣，為網站產品的開發提供科學依據。有了明確的目標人群定位，就更容易找到這些群體。

從傳統渠道來看，我們可以通過黃頁、展覽、通訊錄或直接線下活動找到目標人群。在互聯網上，要找到目標人群，可以先分析目標人群的網絡使用習慣，了解目標人群經常登錄的網站，然后嘗試找到這些人。例如，如果我們想經營一個房地產網站，目標人群是25歲以上具有一定購買力的工薪階層。這些人要去哪里？他們會在51.com嗎？他們會在QQ空間嗎？當然不是，因為登錄51com和QQ空間的絕大多數人都是15歲和16歲的青少年。他們對個性展示和朋友娛樂的追求，在這個年紀根本不在他們身上。我們需要尋找的是針對白領人群的網站，比如一些婚介網站。那些登錄這些網站的人一定想結婚。當然，他們需要買房結婚。因此，我們很容易在這些網站上找到潛在的目標群體。

四、網站目標用戶分析

在找到網站的目標用戶后，要認真調查分析，了解他們的行為習慣，為網站的設計和功能服務提供準確的市場參考。

1、目標人群基本情況：個人、用戶年齡、性別、地區分布、收入、文化程度、網絡運營水平等，企業、地區和全國的數量、分布、規模、產業特點和發展趨勢。

2、目標群體在線行為：目標群體訪問哪些網站？他們瀏覽哪些列？為什么他們使用一個網站而不是另一個？

3、目標群體的真正需求：目標群體希望通過網站獲得什么？是購買合適的產品，尋找優質的服務嗎？是瀏覽和發布信息嗎？或者只是通過網絡尋找更多的商業伙伴？

4、目標人群決策鏈：明確決定用戶瀏覽網站并通過網站為其帶來利益的關鍵要素，對影響用戶行為的一些關鍵人物進行深入分析。一般來說，我們可以從目標用戶的基本情況出發，分析他們的網絡行為，了解他們登錄網站的真實需求，明確影響他們購買行為的決策鏈。

文章名稱：企業網站建設初期如何進行市場定位分析？
鏈接URL：http://m.newbst.com/news/70645.html

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