2016-12-09 分類: 網站建設
做過SEM的站長們都知道,在SEM推廣方式中最重要的就是選擇對的關鍵詞,一般包括通用詞、核心詞、疑問詞、品牌詞、競品詞等,由于用戶的搜索習慣各不相同,因此利用不同類型的詞吸引同類型的精準用戶極其關鍵,如果不懂選詞,不妨從競爭對手的流量詞進行入手吧。
那么如何挖掘SEM中的關鍵詞獲取對手的流量呢?下面創新互聯網站建設小編教您幾大秘訣:
一、競品詞的定義
首先要了解競品詞包含哪些類型,創新互聯認為一般都是以競爭對手的品牌為核心而拓展的關鍵詞,包含品牌全稱、簡稱、地域+品牌、品牌+產品等幾類,如果競爭對手有其獨有的內容,比如專利、產品、榮譽等,關于這些內容的關鍵詞也可以稱之為競品詞。競品詞這么重要,是不是在任何情況下都可以投放呢?答案肯定是否定的,選擇投放競品詞需要綜合考慮,從多方面評估SEM推廣是否適合投放競品詞。
二、市場定位
市場定位通常也被叫做營銷定位,指的是營銷從業人員以在目標市場的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。
不同的目標受眾群體,選擇競品詞也會不一樣。比如高端產品覆蓋的可能是經濟實力比較強的受眾,而接地氣的產品覆蓋的是一般普通人群,如果我們做的是高端產品,不會選擇一般的產品為競品詞。
三、目標受眾忠誠度
目標受眾忠誠度分為兩個方面,產品忠誠和品牌忠誠。
所謂的產品忠誠,指的是用戶每天都在使用企業的產品,粘性也很高,但似乎對企業本身毫不關心。比如使用的水、電、煤氣等,這些是生活離不開的,但是從來不關心水是哪個自來水廠供應的,煤氣是來自于哪個燃氣站。
而品牌忠誠度,用戶則很難改變其既定認知習慣選擇新的品牌。
這兩種情況都不太適合投放競品詞,因為這類人群已經形成了固有思維或者說是持續購買行為,不會輕易去改變,即使投放競品詞也沒有多少優勢可言。
四、目標受眾地域性
有很多企業在做推廣的時候會特別強調地域設置,因為這些企業服務的對象遵循“就近”原則,比如家電維修等生活服務類的企業,推廣地域都是設置在當地,因為不可能從北京找一家家電維修公司來重慶修空調,故而在投放競品詞的時候應該分析產品受眾人群的分布。
不管是選擇關鍵詞還是撰寫創意,亦或是其他,SEM推廣都需要根據企業自身的實際情況來設置,不能盲目跟風,也不能隨隨便便的胡亂設置,通過自身產品特色和市場定位對目標受眾群體進行定位分析,然后有選擇性的進行SEM推廣,否則只能增加推廣成本。
當前文章:如何挖掘SEM中的關鍵詞獲取競爭對手流量?
文章路徑:http://m.newbst.com/news/71468.html
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