2018-12-20 分類: 做網站
網站運營這樣的平臺是否真的能做下去,對于這個問題我們可以拿阿里巴巴來做一個簡單的分析:
第一,網站運營方如何才能知道用戶與供應商達成了進貨協議?
(A)如果說,網站運營方可以在總后臺看到所有的產品訂單,也只是看過一次而已。因為網站運營方始終是要抽取15%營業額作為傭金的。從這一點來講,供應商是不同意的,畢竟能多賺一點是一點。
(B)只要用戶與供應商之間進行過一次交易,接下來的交易,就會使得供應商和用戶撇開網站運營方在QQ上進行洽談,從一定程度上來講,網站運營方充當了QQ的用戶發展商。
(C)從整個運營層面來講,網站的工作重心勢必會轉化到運營方面,網站方在剛開始的時候,肯定每天都會有利潤進入,但要清楚的看到,這些都是第一次在平臺上與供應商達成訂單的用戶。
換句話說,網站方得到的利潤都是靠開放新客戶而得到的,老用戶無沉淀,即便有沉淀也會沉淀到供應商方面去。在一個市場本身就不大的情況下,去做如此的平臺,無異于飲鳩止渴!
第二,平臺不是誰都可以做的。這一點務必認識清楚。我們說阿里巴巴可以做平臺,這是基于:
(A)阿里巴巴的基礎產品為誠信通,確實想做生意的廠家基本上會選擇阿里巴巴誠信通這一基本服務,而誠信通是按年付費,在按年付費的情況下,阿里巴巴不參與交易,能不能接到訂單完全與阿里巴巴無關,重要的是看各個廠家在電子商務方面的實力。況且,這一費用并不低,為阿里巴巴持續盈利做到了有效保障;
(B)阿里巴巴推出1688這樣的小額批發平臺,也只是為了拓展國內小額批發市場,因為有誠信通這一基本收費業務,即便有廠家想要撇開1688與客戶單線聯系也絲毫不會損傷阿里巴巴的盈利。相反,1688的推出,更使得國內大中小生產企業愿意為阿里巴巴的誠信通業務付費。
如果真有意要做類似的小額批發平臺,我所能給出的一個比較合理的建議或者建設平臺的必要條件便是:
(1),網站本身就擁有精確的目標用戶;
(2)光有目標用戶還不行,還得有精準目標用戶基礎上的大流量;
(3)收費模式采取按年收費,不參與交易過程中任何細節。
看透這種交易方式,如何做你網站的運營就是你的事情了,我們需要做的就一個字,兩個詞"堅持“,你懂的!
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