一、標題優化核心——關鍵詞優化

標題的好壞影響著產品的搜索曝光，只有契合產品特性的標題才能帶來更多的搜索流量。做好標題優化的核心在于做好關鍵詞優化，關鍵詞做好了標題才會出眾出彩。

1、關鍵詞要與寶貝高相關。包括屬性相關性（關鍵詞與寶貝屬性是否對應）、類目相關性（關鍵詞與上架寶貝的類目是否匹配）和其他相關性（關鍵詞與寶貝在平臺的推廣反饋要相關，包括成交，收藏與點擊等）。

2、先根據產品的賣點、價格、目標客戶等要素確定核心詞，然后再圍繞這個核心詞去擴展長尾關鍵詞，也就是跟寶貝相關度高同時搜索量又較大的詞。

3、標題要簡化消費場景和屬性標簽。由于有些產品的屬性是跨界的，既可在這個消費場景下適用，也可在另外一個場景下適用，很多商家朋友會錯以為標題做到面面俱到就能在多個消費場景下得到展現，進而增加曝光。然而，這樣做的終結果是導致標題繁瑣冗長，精準引流的效果大打折扣。

4、需注意的雷區。寶貝銷量排名好的店鋪，抄襲過來的標題權重就高（別人銷量好不代表關鍵詞選的好，而是他的關鍵詞權重高，能獲得不錯的排名）、標題的可讀性不重要（功能型產品，買家多半會讀過標題之后才可能會進行下一步的點擊操作）、濫用極限詞（不僅違反廣告法，也容易讓人反感）、濫用品牌詞（無授權使用品牌詞很容易陷入侵權糾紛）。

二、關鍵詞從哪里來？

1、關鍵詞選擇渠道

（1）拼多多商家版APP —— 推廣工具 —— 搜索詞分析。

（2）把詞統計的時間設置為7天，可從一級、二級、三級類目三個層次進行檢索熱詞，如果想要檢索到的詞更精準，那么就選擇三級類目進行檢索。然后查看檢索出的[熱搜詞]、[熱門長尾詞]，根據詞的排序和各項數據指標去選擇適合商品現階段的關鍵詞。

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2、拼多多APP —— 搜索框輸入詞語 —— 找到下拉框詞（以二級詞、三級詞為主）。

（1）我們以T恤為核心詞檢索一級拓展詞。

（2）在一級拓展詞的基礎上加入條件，檢索出二級拓展詞。

（3）為了檢索出更精準的關鍵詞，我們在二級拓展詞的基礎上接著加入條件，得到三級拓展詞。

通過下拉框檢索出的詞都是根據消費者搜索的關鍵詞，系統從上到下給你匹配出的熱的詞，也就是搜索指數比較大的詞。

三、關鍵詞選詞

很多時候，商家會把測款和測詞混為一談，所以在測款的時候會在標題中加入大量的關鍵詞，以期能測出些好的關鍵詞，但往往適得其反。測款≠測詞，因此在數量上不宜過多，建議15個左右即可。選詞類型，建議以相關性高的二級詞為主，流量中等，出價中等，效果中等，對商品要求中等，同時也可以輔助一些大詞，增加流量，或者添加長尾詞補流和提升效果。可通過公式：爆款率=搜索熱度*點擊率/競爭強度，來計算熱詞的綜合排名，選取契合的關鍵詞。建議選擇那些爆款率高、搜索熱度高、點擊率高，但競爭強度不是太靠前的關鍵詞。為什么不選擇競爭強度大的關鍵詞？

我們知道每個產品都有競爭對手，如果拿一個競爭強度大的關鍵詞去競爭，作為一個新品，我們是無法同那些月銷10W+的熱門店鋪和品牌商競爭的，畢竟在實力上不允許，穩妥的辦法就是選擇側翼進攻法，主攻這些大商家的薄弱處。

綜上述，關鍵詞選詞——要綜合衡量關鍵詞與商品的相關性，搜索熱度，點擊率表現，競爭程度。

關于關鍵詞分類的小知識我們也必須要熟知：一級詞，一般指行業大詞，比如襯衫、休閑褲、風衣、羽絨服等，這類詞流量偏大，競爭激烈，出價偏高。二級詞，一般指行業大詞+屬性詞，比如 長袖襯衫、男士休閑褲、毛呢風衣，女士羽絨服等，這類詞流量中等，出價中等。三級詞，一般就是長尾詞，行業大詞+屬性詞+修飾詞，比如修身長袖襯衫、男士九分休閑褲、長款毛呢風衣、純色女士羽絨服等，這類詞流量偏低，偏精準，出價也偏低。一般來說三級詞已經擁有了一個完整標題的血肉。

四、關鍵詞出價技巧及調整

關鍵詞選詞結束后，緊接著就要考慮關鍵詞的出價了。通常情況下，建議出價按照行業平均出價值的1.3倍進行出價，確保有展現。當然，大家也可以根據搜索排名的出價指導工具進行卡位出價選擇，保證展現量。

首先，找出一些合適的關鍵詞，出一個合適的價格（建議出價高于行業均值30%的價格嘗試）。其次，優化一些數據采集，調整優化，可以利用關鍵詞批量出價指導工具給出的建議出價做優化。

關鍵詞的出價不是一成不變的，需要根據情況來不斷調整。首先要保證每日測款商品的點擊量達到600左右，然后根據預算和商品情況再做具體調整。如果點擊量遠低于600的參考值，那么就要適當提高出價，增加點擊；如果點擊量遠高于600的參考值，建議適當降價，降低點擊的增速，不然很容易將日限額燒完，不利于穩定測款。當然，我們可以通過調整分時折扣，達成平穩地在一天內獲得穩定點擊量的目標，切忌早早完成點擊量然后停止推廣，繼而影響商品質量分。

不是所有的關鍵詞通過出價調整就能達到預期效果的，在測試過程中，發現沒有點擊量的關鍵詞，建議及時更換。

五、影響關鍵詞質量得分因素

為什么要了解影響關鍵詞質量得分的因素？我們都知道這兩公式：關鍵詞排名得分=關鍵詞質量分*關鍵詞出價、搜索推廣的實際扣費=下一位的質量分*下一位的出價/自己的質量分+0.01。了解這些有助于我們節省養詞成本。

影響關鍵詞質量得分的因素主要有三個——曝光、轉化和點擊。

曝光分，即關鍵詞相關性得分，包括屬性相關性（關鍵詞與寶貝屬性是否對應）、類目相關性（關鍵詞與上架寶貝的類目是否匹配）和其他相關性（關鍵詞與寶貝在平臺的推廣反饋要相關，包括成交，收藏與點擊等）。

轉化分，即買家體驗得分，對應了寶貝的轉化率和銷量。商家們要想提升這個維度的得分，就必須要提高買家體驗，可以從寶貝詳情頁，關聯營銷、收藏送禮、關鍵詞效果、客服服務等方面進行改進。

點擊分，即創意質量得分，是影響關鍵詞質量得分關鍵的因素。可以從關鍵詞出價位置、推廣圖設計、類目投放時間、人群溢價設置等方面進行優化。

總而言之，標題的優化關鍵就在于關鍵詞的優化，做好了關鍵詞優化，提高了自身的關鍵詞在眾多搜索熱詞中的排名，我們才有可能得到更多的自然流量。

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