這個(gè)問題可能很多人都會(huì)覺得很迷茫，甚至覺得網(wǎng)站這東西簡單的很。但是有一部分人利用網(wǎng)站宣傳獲得客戶的企業(yè)可能就會(huì)明白，一個(gè)好的網(wǎng)站對(duì)于自己的重要性。網(wǎng)站可以說是外人對(duì)于公司的第一印象，如果我已進(jìn)入就看到網(wǎng)站整體視覺到內(nèi)容，就可以給人一個(gè)不錯(cuò)的印象，當(dāng)然里面的信息是否準(zhǔn)確，但是已經(jīng)給了人家第一印象就是開好頭第一步了。

目前網(wǎng)站市場環(huán)境并不是很好，價(jià)格參差不齊。所以導(dǎo)致很多客戶都無法看的明白。當(dāng)然也有一部分客戶對(duì)這塊還是較清楚的，也愿意花錢但是一定要達(dá)到自己所要求。也有一部分網(wǎng)站外包公司也做的不錯(cuò)，出現(xiàn)兩極化：要么就是價(jià)格很高/要么就是價(jià)格很低，當(dāng)然這兩者肯定是有不同的的服務(wù)。

做一個(gè)網(wǎng)站最主要的是了解自己的需求，自己要知道自己需要什么，大致預(yù)算是多少。這樣就可以快速完成。要么你就出錢就可以，找一家比較專業(yè)來給你做互聯(lián)網(wǎng)包裝這個(gè)費(fèi)用可不低哦。

建議客戶幾個(gè)方式：
1、要求高點(diǎn)可以找?guī)准腋嬷F(xiàn)場決勝負(fù)。
2、確定自己需要什么，準(zhǔn)確尋找（不耽誤別人及自己的時(shí)間）
3、項(xiàng)目多溝通，盡量相信專業(yè)人士。多聽他們的想法，可以提出意見和質(zhì)疑。讓他們更多的了解你們。
4、千萬不要相信用捷達(dá)的錢可以造出奔馳，當(dāng)然適合自己最重要。
5、不要老是催促好的產(chǎn)品一定要有相對(duì)的時(shí)間，溝通是一大關(guān)鍵。
6、對(duì)于這個(gè)行業(yè)挑選一個(gè)服務(wù)好的公司是多么重要（公司大和小不能成正比咯）
7、多看對(duì)方的案例，從細(xì)節(jié)去發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然很多供應(yīng)商會(huì)拿別人的案例說是否為自己的案例。這里教大家一個(gè)方法判斷：一個(gè)是技術(shù)支持（但是這些均可做大不能做到唯一+演示進(jìn)入后臺(tái)登入界面，不需要進(jìn)入系統(tǒng)只要進(jìn)入到登入界面即可）
現(xiàn)在很多外包公司活的并不好，找準(zhǔn)自己的定位好好努力吧！以上僅代表我方觀點(diǎn)，可互相探討哦。

目前市面有這幾種網(wǎng)站供應(yīng)商選擇：
1、平臺(tái)自助：
這種方式更加適合對(duì)流程比較清楚的人，價(jià)格很低。就是通過目前市面的平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)后即可完成所有的步驟上線完全自己就可以搞定。
2、模板建站：
模板建站就是供應(yīng)商會(huì)直接告訴你，給你很多模板你們?nèi)ミx擇。選擇好后他們就會(huì)完成操作上線。時(shí)間快、價(jià)格也不會(huì)高。
3、定制開發(fā)：
要么就是對(duì)技術(shù)或者要求自己都比較清晰的、或者對(duì)設(shè)計(jì)要求較高的、或者就是感覺自己就是要定制的（其實(shí)以上對(duì)設(shè)計(jì)而言客戶都沒什么太多感覺還是主要看設(shè)計(jì)方出的方案）
（1）有很多技術(shù)等硬性要求（這種客戶會(huì)出現(xiàn)在政府+大公司居多）不怕出錢
（2）第二種就是跟客戶說我們會(huì)根據(jù)企業(yè)等信息來給你定制UI等，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)這種大部分都是：模仿+復(fù)制+超越得方式來完成。（有想法+預(yù)算不足+工期簡短）、說白點(diǎn)就是看到哪個(gè)好的給我抄就是了。

4、品牌包裝：
會(huì)選擇這種的公司首先毫無疑問就是有錢，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)包裝比較重視的客戶。這種對(duì)制作公司會(huì)有較高的專業(yè)素養(yǎng)要求較高。而且一定要找到附有責(zé)任心的公司。當(dāng)然你既然選擇他們你們也要對(duì)其足夠的信任并提供足夠的支持，也要有足夠的工期規(guī)劃。他們會(huì)對(duì)你們整個(gè)公司進(jìn)行全盤了解及你們的客戶等需要足夠的了解，只有足夠的了解才能對(duì)產(chǎn)品把握的更佳準(zhǔn)確。我個(gè)人覺得文案策劃是相當(dāng)重要的，對(duì)每一個(gè)標(biāo)語和表達(dá)都是很關(guān)鍵紀(jì)要新穎又要突出表明。

總結(jié)：
所以了解自己的需求是多么重要。我一直在三線城市做互聯(lián)網(wǎng)策劃2012年入行做到現(xiàn)在有以下市場總結(jié)：
1、直接選取幾家過來溝通然后各自說出自己的看法，然后現(xiàn)場拍板確定供應(yīng)商（這種我也比較欣賞，不用多耽誤時(shí)間也可以用實(shí)力說話）
2、對(duì)需求不明確，幾乎完全沒有思路和想法。過去之后問預(yù)算還不高興或者告訴你沒預(yù)算。就直接給你冒一句你給個(gè)方案給我到時(shí)我對(duì)比一下，在這里告訴大家這樣的客戶到后期就只有一條那就是比價(jià)格。對(duì)于服務(wù)人員也基本就是套個(gè)方案發(fā)給客戶。沒有太多的實(shí)際意義，其實(shí)說出自己的預(yù)算并沒有那么可怕，有的時(shí)候反而可以給你更多的建議，你也可以做出準(zhǔn)確的對(duì)比。
3、客戶跟你講他的想法，然后你需要給他整理和規(guī)劃。然后給出預(yù)算（很關(guān)鍵呀稍有不慎你就會(huì)PASS）
4、第二類客戶就是可能對(duì)網(wǎng)站也清楚，直接給你一個(gè)同行或者自己看中的網(wǎng)站告訴你，做一個(gè)類似這中需要多少費(fèi)用。開門見山也是爽快，這種情況客戶更多也是比較價(jià)格。這種客戶要注意簽合同時(shí)一定要注明整體功能框架（這種客戶較多）
5、客戶可能對(duì)框架和技術(shù)比較了解直接給你看直接給報(bào)價(jià)。

常見問題：
1、還有一些客戶要求要先出設(shè)計(jì)稿，說你不出設(shè)計(jì)稿我哪知道你有沒有能力接我們的單子。這類客戶就是預(yù)算沒多少，要求還挺高的那種，做之前問他有什么要求或者建議，說沒有你任意發(fā)揮。做出來之后就指手畫腳甚至你會(huì)覺得他比設(shè)計(jì)師還厲害，我想問你之前在干嗎呢？是不是有點(diǎn)耍你的感覺。所以這里后來建議沒確定之前千萬別出設(shè)計(jì)稿，但是針對(duì)高要求客戶可以做簡要設(shè)計(jì)思路方案介紹加案例說明。因?yàn)槿绻O(shè)計(jì)稿抓住客戶心理那還好，如果沒有抓住只會(huì)讓自己PASS的更快一點(diǎn)。要知道大多數(shù)與你溝通并不是可以直接拍板的人。要做好產(chǎn)品思路，是需要深入溝通與了解后才能準(zhǔn)確把握，甚至到時(shí)候客戶覺得你們公司能力不行。所以適當(dāng)把握住客戶最重要。
2、價(jià)格怎么那么貴，至于怎么報(bào)價(jià)成了大部分人的難題。（所以導(dǎo)致現(xiàn)在很多公司看公司及需求報(bào)價(jià)拿不準(zhǔn)就會(huì)PASS）
3、我原來給很多客戶做過整體規(guī)劃，就是因?yàn)榭蛻魶]有給出預(yù)算。我們盡量會(huì)往行業(yè)標(biāo)桿及用戶角度來考慮。但是由于最終客戶覺得價(jià)格過高所以而失去機(jī)會(huì)和你的想法。甚至耽誤較多時(shí)間。
4、我這邊客戶發(fā)現(xiàn)對(duì)于這塊不是很重視還是并不著急，所以大部分客戶需要等蠻久的。也不告訴你他的想法，所以就這樣噶這。
5、客戶經(jīng)常遇到說有沒有標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，這個(gè)可能就沒有標(biāo)準(zhǔn)咯。每家都會(huì)有相應(yīng)報(bào)價(jià)規(guī)則。我們是按1000元/日（工作日）計(jì)算開發(fā)價(jià)格。很多客戶覺得這個(gè)價(jià)格很高，但是對(duì)于我們來說已經(jīng)是沒有什么賺了。（以上只針對(duì)開發(fā)項(xiàng)目）
舉例：項(xiàng)目周期：25個(gè)工作日（產(chǎn)品：3天+設(shè)計(jì)：3天+前端：5天+程序：9天+測試：3天+優(yōu)化：2天）人員：6個(gè)人（小組） 金額：25000元
我來按目前我們這邊最低待遇來看：
產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目提成10%）：3500元/底薪(160元）——設(shè)計(jì)：4500元/月（205元/天）——前端：5000元/月（228元/天）——程序員：6000元/月（273元/天）——測試員：3500元/月（160元/天）
成本：產(chǎn)品經(jīng)理：2500（提成）+480元+設(shè)計(jì)人員：615元+前端：1140元+程序：2457元+測試：480元+優(yōu)化：2000元（平均計(jì)算；無法估算）+其他開銷：3000元=13000元
（備注：以上只是按初級(jí)待遇計(jì)算，其實(shí)即使有招聘過來技術(shù)可能就一般般；其實(shí)很多項(xiàng)目下來幾乎搞得你半死，修修改改完全超出范圍）這塊并不是你想想的暴利行業(yè)哦，不知同行們是否有更好的計(jì)算方法。

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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有做網(wǎng)站等

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