一說到百度競價，我們看到最多的是關于如何創建賬戶、撰寫創意、篩選關鍵詞、數據分析等。這些不可否認是重要的，但對于我們競價人員來說，有一個容易忽略，那就是會陷入一些誤區

一說到百度競價，我們看到最多的是關于如何創建賬戶、撰寫創意、篩選關鍵詞、數據分析等。這些不可否認是重要的，但對于我們競價人員來說，有一個容易忽略，那就是會陷入一些誤區，導致方向錯誤，雖然很努力但最終結果不太好。

做正確的事情比正確的做事重要，對于百度競價推廣，我也這樣認為，只有做正確了，才會少走彎路。下面我就梳理了一些我個人覺得在百度競價推廣中常見的誤區分享給大家，如果有什么意見，也希望能夠和大家探討。

誤區一：競價推廣每日就是調價格，篩選關鍵詞、優化創意等

從我這么多年的接觸中，存在這種誤區的人，其實不在少數。主要是老板、初級競價人員等。有些公司的老板不懂，在招聘競價推廣人員的時候就有這樣的思想，最終就想招個的是百變金剛，付費、免費、編輯一個人全包。

其實百度競價推廣每日的工作并非如此簡單，需要做的有許多，而且還要注重策略和配合。實際上百度競價推廣每日要做：分析數據、調整優化賬戶、驗證調整的正確性、提升頁面轉化率、降低詢盤成本等(需要說明的是此賬戶已經搭建合理，而且已經投放一段時間)。

這里給大家分享一個關于百度競價推廣人員的所做的事情思維導圖，包括賬戶前期和中后期。

付費推廣人員職責(前期)

付費推廣人員職責(中、后期)

誤區二：投放的關鍵詞越多越好

很多競價人員，普遍存在這樣的一個誤區，把自己的賬戶里添加眾多的關鍵詞，認為越多越好，其實結果并非如此。為什么?我們永遠要記住一個2/8原則，那就是一個賬戶中80%的消費是由20%的關鍵詞組成，在有限精力和費用的情況下先把這20%的做好。如果能夠在做好的基礎上，再進行延伸，這就更加的好。

誤區三：以投放產品詞為重點

這個看起來是正確的，但是細細的琢磨，還是不對。產品詞投放為重點，只是站在自己的角度去思考問題，但并非站在用戶搜索的角度。該如何做?實際上需要以關鍵詞的詢盤轉化效果來評估的。

詢盤轉化好的詞，才是我們投放的重點，進行特別關注。如何查看詢盤轉化好的詞，需要通過數據報告中的搜索詞報告及客服反饋的數據進行比對即可得知。

誤區四：關鍵詞實際點擊價格低于出價，就調整出價

關鍵詞的排名與出價，質量度，推廣信用主體，轉化加分，同行推廣等因素都有關系。不能因關鍵詞的點擊價格低就調低出價，出價雖然影響排名，但并能決定最終的點擊價格。如果調低價格，可能就影響著關鍵詞展現、排名等發生。

誤區五：太在意關鍵詞質量度

有些競價人員或者老板，看到質量度是影響點擊價格，于是乎就很在乎質量度，時刻在關注賬戶關鍵詞多少分，幾顆心。對于一般的賬戶，在同行中如果做的不太差，質量分數相隔并不大。而對于質量度優化，其有多種因素影響，很難在短時間內快速提升。

在此，建議我們還是更多的去優化創意，網頁，出價等。如果價格高點，我們可以很快的獲得排名，還能夠有很好的轉化，那干嘛不提高點價格呢!

誤區六：只要關鍵詞投放好，效果就好

百度競價中，投放關鍵詞，最終是獲取精準流量，而在這個過程中，我們就要大限度的將精準有效流量導入網站。但目前有些賬戶，流量很好，但效果不好，為什么?有可能是推廣導致的，但也有可能是網站或者客服導致的。

在這個過程中，就需要多個人員的配合完成，搜索營銷推廣做的好不好，是取決每個環節是否做好。所以不要想著天天優化創意，調價格，還需要關注你的網站和客服是否做到位了。

誤區七：移動端沒效果，感覺沒必要去做

對于今天的移動端，在移動搜索方面其流量已經超過PC端，所以千萬別在沒做的情況下就認為不適合，沒效果。對于任何一個行業來說，用戶去搜索，當然就是有針對性的解決問題，只要我們推廣的信息符合用戶的需求，就有效果。

做移動端搜索推廣，還需要與PC端的思路有所不同，畢竟這是2個屏，廣告位和展現方式有不同。如果設置不當，會導致大量的費用被移動端的無效點擊浪費掉。

誤區八：忽略同行的變化

同行的每一次細微的變化，我們都要重視，去深度思考其到底是想做什么。在投放廣告中，我們就是與他們進行正面的競爭，在用戶還不熟悉你的公司情況下，用戶根本辨別不出來你和同行到底哪個好。

這個時候，就需要多一點對同行的了解，無論是在關鍵詞投放，創意撰寫，網站文案及產品價格等等方面，都應該關注。不要等著哪一天，你發現再也沒用戶咨詢的時候，再去看自己的同行，或許就已經晚了。在這里不提倡抄襲，我在平時看到很多公司，抄襲別人創意，網站，之后來忽悠用戶，以為自己很聰明，殊不知這是作死。

在我個人操作中，還有一些細節的誤區，由于篇幅有限，就不一一列舉了。在這里也希望大家能夠避免走入誤區，在策略和執行方面，要創新和多變，利用數據說話，進行針對性的營銷推廣。

網頁名稱：百度競價推廣的中8大誤區！條條值得深思
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