最近，百度推廣位減少，為提高企業在百度上的曝光，有效提升企業的品牌影響力，創新互聯給您支招：讓有需求的客戶主動找到你，讓您的推廣信息精準抵達目標客戶，讓每一分投入發揮極大效果!

你認為的網絡營銷是什么?

是在京東天貓開店，是6.18、雙11大促，還是做微商開微店?數據表明網絡營銷90%以上的份額，并不是B2C個人用戶消費的;而是企業與企業之間，通過搜索引擎搜索、企業網站咨詢、線下跟進成交的大宗交易。搜索引擎仍然是企業大的流量入口，占據著網絡營銷重要的一環。

根據百度資料顯示，目前有超過62.3萬家企業在進行百度推廣，然而國內搜索引擎的老大百度，因為“魏則西”事件近日調整了付費推廣(即競價排名)規則，牽一發而動全身，頓時各行業尤其是中小企業幾乎都被打亂了節奏，百度推廣還能再做嗎?!

本文適合已經在做百度推廣，或者準備建站準備推廣的企業收看，這不僅關乎企業的錢包，更關乎中小企業如何”死里逃生”!文末會給予企業應對的建議。

現象：新規后的4種反饋讓你意想不到!

5月23日，百度限制了商業推廣展現數量，首頁原有的十多個廣告位減為4個。而后360、搜狗等搜索引擎也進行跟進。原本為了快速獲得流量，多花點錢就能擠上首頁付費排名的中小企業，現在與大企業短兵相接、直面競爭。(6月13日，搜狗的付費廣告位恢復原有數量,真是風云莫測)

百度調整已20余天，各行業企業現狀如何?哪些行業最受影響?

老牛通過創新互聯代運營的大量行業客戶，及建站服務自運營的企業客戶進行了追蹤，收到大量你可能想像不到的反饋：

1. “推廣費用花不出去”

有企業反饋，“廣告位少，賬戶沒有相應調整擠不進前4名，展現不出來就沒有人點擊，錢花不出了。”

2.“推廣費用水漲船高”

也有企業反饋,“百度減少廣告數量之后，關鍵詞的價格上漲太多。迫于壓力停止付費推廣了。”

3.“同行惡意點擊多了”

還有企業反饋，“在保持了排名，網站點擊率也不變的情況下，咨詢量卻少了很多。估計是同行間的惡意點擊多了。”

4.“對我們的影響不大”

也有很多企業反饋，“沒有太大影響，甚至效果更好了。”

分析：3大類型企業所受影響各不相同

通過分析創新互聯大量行業客戶的反饋信息，老牛總結了百度此次調整對企業的影響，總體上分3種情況：

1.大型企業，新規后效果可能更好

對規模大、推廣預算足、或者壟斷型企業來說，不管行業競爭是否激烈，此次調整并沒有太大影響，甚至還有利好面。

以創新互聯為例，因為在百度調整前其付費排名就保持在前4位。調整前百度搜索“營銷型網站”，會出來10多個建站公司，而現在只有4個了。雖然，付費同樣增加了一些費用，但相對總預算來說只是增加了幾個百分點而已;但因為競爭少了，加上其網站、客服、銷售、產品后續環節，比同行有營銷力，所以創新互聯近期的成交率反而提升了。這里，我們看到的是ROI，多投了點錢但投資回報率提升了。

2.中小企業，行業競爭不激烈的影響不大

有些行業產品冷門，即使百度調整之前也就只有3、4個廣告;調整后消費沒有太大變化，所以企業的推廣成本沒有明顯變化。

如同上面做母嬰催乳職業培訓的公司，百度新規后每天平均成交2單。此外還有農牧養殖、文物保護鑒定、資質代辦、婚姻感情咨詢等等，許多傳統競爭不強或者冷門的行業企業，其百度付費推廣投入也沒有明顯變化。

3.中小企業，行業競爭激烈的最受影響

對流量依賴性大競爭激烈的行業，尤其是中小型企業，無疑是此次搜索引擎新規的“受難者”。

處于網絡營銷相對成熟、競爭激烈行業里的中小企業，廣告位的減少勢必讓競爭加劇。服裝、家居、裝修、食品、電子、安防等等許多做著批發、招商的中小企業，原本花錢與大企業搶排名就相當吃力，現在點擊成本更高，惡意點擊更多，很多企業已經無力為更多的無效流量買單了。行業“競爭激烈”，是大多數企業的現狀，目前這樣的困局怎么解?

應對：3大類企業網絡營銷調整策略

1、對于前2類受影響不大的企業，做好下面這2點，網絡營銷效果會更好：

① 因百度排名調整為以信譽為主、出價為輔的機制，建議提前做好百度口碑維護、百度加V年審(600元/年)等百度信譽產品。

② 與競爭對手拉開差距，不僅拼流量，更要加強網站、客服、銷售、產品各環節的承接力。不浪費珍貴的流量，提升后端的轉化成交率。

2、受影響的第3類中小企業，策略與實操兩方面的建議：

① 策略調整 (企業老板看)

推廣費用的提升，中小企業耗不起了，企業更應注重“短期內見效”。如何短期內快速見效呢?你需要聚焦!

在資金有限的情況下，中小企業可以先聚焦一個品類、一種盈利模式，拿一個網頁體現優勢搶首頁排名、同時加強客服追銷整個系統。此時花錢推廣多類產品、吸引不同盈利模式客戶(招商客戶與OEM客戶想看的信息，肯定是不一樣的)，均分流量;不如先專注推廣最核心的產品，吸引最能盈利的客戶。

② 實操需要更精細化(此部份企業網絡負責人細看)

A、加強移動端競價推廣

① 根據用戶搜索時間投放：早上、中午、傍晚、晚上、周末和節假日的移動流量充足;

② 根據搜索人群地域分布情況投放，三四五線城市移動端流量遠高于PC端;

③ 根據PC和移動端搜詞差異，單獨搭建移動推廣計劃;

④ 移動端創意撰寫要更加言簡意賅，附加創意添加電話;

⑤ 手機網站的要根據移動端的瀏覽習慣進行區分設計。

B、調整關鍵詞投放策略

① 加強轉化率高的詞和長尾詞的投放;

② 可考慮投放品牌詞和競品詞;

③ 撰寫高質量創意。

C、PC端分時間段投放，降低推廣費用

D、如是全國范圍銷售，適當增加成交率高的地區的推廣預算

E、利用百度商盾防止惡意點擊

最后，賬戶操作不僅要求更加精細化，還需要時刻關注賬戶是否有展現。以前半天看一次，現在1小時看一次。

如果企業還有不解之處，可以申請加入網絡營銷學習群，加牛小丫(微信: nsw15002078208)，申請通過時備注“公司+姓名”，由牛小丫拉進群。

看過本文，你可能還不知如何著手調整網絡營銷策略?你的團隊對百度推廣的調整細節可能也不到位?為此，我們特別請出創新互聯總經理、實戰網絡營銷專家袁慧君老師，于6月15日20:00主講公益直播講座《針對百度調整詳解企業的應對措施》。免費名額有限!因為含實操內容，建議企業網絡營銷負責人也參與!

【直播時間】2016年6月15日(周三晚)20：00-21:30(請提前10分鐘入場觀看)

【適合對象】準備做或正在做百度推廣競價的企業家和推廣從業人員

【分享嘉賓】創新互聯總經理袁慧君

【報名方式】掃描下方二維碼報名

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