寫好的文案技巧總結

2022-05-31 分類：網站建設

一個產品的好發展趨勢，是用戶的自發傳播引發大量用戶的關注和下載;

一條創意廣告的好效果，是圈外人的大規模自發傳播讓品牌達到高度曝光;

一篇好文章的好肯定，無非就是文字創作者人人期盼的10萬+;

不知何時，“自發傳播”成為產品、廣告、文章等最理想、最渴望的傳播和營銷方式。

不可否認，這是個信息爆炸、信息過剩的時代，人們每天需要發出和接受的信息太多，互聯網的便捷、快速，也讓高度重復的內容反反復復出現在同類賬號中，于是獲取信息的來源渠道逐漸減少，從多個權威官方網站內容獲取、到新聞媒介APP個性化推薦，直到朋友圈成為獲取和分享信息的優先選擇渠道之一。

好內容總是會找到一個快捷傳播的渠道。權威網站的內容是來自業內人士的專業推薦，新聞媒介類APP的內容是將優質內容進行整合并做個性化推薦，只有朋友圈出現的內容，往往才是用戶自發去傳播的內容，而那些能引發自傳播的內容，其中就有每個傳播用戶心中的好內容。

回顧以往分享習慣，當你遇到一個特別喜歡、有相同想法、渴望分享或表達觀點的內容，你最先選擇的分享渠道會不會是朋友圈呢?答案多數是肯定的。因此，在這個好內容會“自發傳播”時代，“自傳播”漸漸成為評價一個產品、一則廣告、一篇文章的標準之一。

那么，文案是否也可以實現自傳播?究竟什么樣的文案滿足自傳播的必備因素?

本周文案技巧總結：四招讓你的文案擁有“自傳播”的魄力!

一、有情感：讓文案成為情感的代言人

最好的文案是走心的文案，最走心的文案是有感情的文案。在上篇《別跑，抓住文案的小情緒》一文中曾提到：“人有七情六欲，以‘情緒’為切入點的文案往往很容易引起共鳴。”其實，關于“情”這個詞，將其拓展，可以是情緒，還可以是情感。

在10w+的文章里，情感類文章貢獻大，而人性的情感包括愛情、親情、友情等，愛情是最容易引起共鳴的，也是最容易惹人喜惹人怒惹人心動的情感，很多人對愛情有著深刻的領悟，卻只有少部分人將這樣的情感表達出來。親情永遠是最容易戳中淚點的，游子在外，獨自一人，思念父母，觸景生情。因而，讓文案成為情感的代言人，和用戶真心地交流。

如說到【親情】

記得回家吃飯APP曾出過很多系列的海報，如吃貨箴言、“有人在點餐，有人回家吃飯”系列等，其slogan也是“一切語言，不如回家吃飯”。20多歲的年輕人，異地求學、工作，快餐是日常，家鄉菜是久久想念的味道。與家鄉的距離、想爸媽的時候、一個人吃飯的孤獨、兒時的美好記憶。所以關于親情類文案，想和大家分享回家吃飯的這個系列。

山東到福建，距離兩千公里。

在這，不過一碗粥的距離。

除了給爸媽打電話，

中午訂餐，是你唯一說四川話的機會。

每到飯點兩站地的國貿，

就變成三千人的小飯桌。

王阿姨的廚房不到五平米，

卻裝下了兒時的八百里秦川。

而還有一個地產廣告，也是打情感牌，直戳人心。

故鄉眼中的驕子

不該是城市的游子

讓文案成為情感的代言人，換句話說，就是讓用戶產生情感共鳴，在具象化的場景里找到相似的情感訴求，從而引發目標用戶的自傳播行為。

二、有態度：有觀點有立場，用態度表達自我

一直以來，90后就被冠以各種標簽，個性、自我、獨立、活潑、自由等。90后開始退出高中后，80后、90后成為各種產品的主要消費群體。拒絕平凡，拒絕平庸，拒絕一切隨波逐流。有觀點、有個性似乎成為一個人展現自我的一種形式標準。

去年SK2的《最后她去了相親角》的廣告一度刷屏朋友圈，通過采訪數位大齡女青年，聊聊那個年紀的她們最真實的感受，年紀稍微大了一點，依然獨自一人，于是被父母逼婚、被親戚勸告，被說自私無情，社會給她們一個新的標簽——剩女。

《最后她去了相親角》廣告

作為日本頂級的護膚品牌，SK2的目標用戶都是具有高消費能力的女性，不需要再強力推銷產品，而是需要在用戶心中建立清晰明確的品牌定位。這次選在站在“剩女”用戶的角度去展現品牌理念和產品，是一部險棋，或許他們期望此次聲張的“要主宰自己的人生”理念會獲得一種大齡女青年的喜愛和同感，但這部廣告片上線后也獲得許多壞評，畢竟身為女性，更多的是希望展示自我的獨立，在事業上開拓領土也能永葆青春的狀態，總會好比帶著剩女的標簽對世界吶喊我要主宰自己的人生。

馬斯洛需求層次理論中，位于下面三層的是生理需求、安全需求、社交需求，這都是基于人類身體的本能需求，而最上面的兩層，尊重需求和自我實現需求才是人類的精神需求。表達自我觀點，彰顯自我態度，是人的自我實現，也是滿足基本欲望后人人尋求的精神滿足。

關于態度，曾經紅極一時的凡客體也是頗有標志性的“文案有態度”的例子，以韓寒作為代言人引領的一票宣言：

愛網絡，愛自由，

愛晚期，愛夜間大排檔，

愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，

我不是什么旗手，

不是誰的代言，

我是韓寒，

我只代表我自己。我和你一樣，

我是凡客

王珞丹的凡客宣言

愛表演，不愛扮演;

愛奮斗，也愛享受;

愛漂亮衣服，更愛打折標簽。

不是米萊，不是錢小樣，

不是大明星，我是王珞丹。

我沒什么特別，我很特別，

我和別人不一樣，我和你一樣。

我是凡客

還有曾經是用戶眼中【黃易】，漸漸到【網易跟帖有態度】，再到前段時間鋪滿地鐵的【網易新聞，各有態度】系列廣告，近幾年網易品牌的線路有著明顯的變化，新聞應該是公正公平的，但是用戶的評論卻是根據自己的經歷去發表觀點，于是，這一次，網易新聞站在年輕人的視角，提出了“各憑態度，乘風浪”的口號，在美食、游戲、電影、二次元、游記等多個領域，號召用戶去表達自我，彰顯態度。

游戲，不像人生。

游戲，不只是玩玩的。

努力活在四處碰壁的世界，

直到在次元壁碰到自己。

常常索然無味的日子，

也料理好承諾自己的人生。

在內存有限的時光里，

容納未見的可能。

多少愛都填不滿的心，

萌一點就能治好。

當品牌推廣上升到一定階段，已不是期望廣告可以帶來大幅度的銷量或瀏覽量。品牌的建立非一日而成的，是經過多次的推廣宣傳才能抵達用戶心中建立一定的形象概念。有觀點有立場，才能獲得更多用戶的青睞，自發傳播才能得到更多的心理支持。

三、有故事：讓好故事成為自傳播的載體

故事是一個非常容易代入情感的載體，相對一眼明意的圖片，幾行觸動人心的金句，故事是可以完整的將場景、人物、心情重現，并細膩的抓住用戶的情感變化，開頭、伏筆、高潮、結尾，跌宕起伏的劇情是吸引用戶的重中之重，將產品理念、品牌訴求融入到故事中，化之無形，就成為別人眼中的軟文/軟廣，在不知情或弱感知情況下，心甘情愿接收產品訊息和廣告宣傳。能寫一句好文案，未必會寫好一個好故事。

記憶中比較深刻的故事型廣告片非NewBlance的《每一步都算數》的莫屬了，講述李宗盛從音樂人到匠人身份的轉變，堅持做喜歡的事，即便默默無聞，即便無人鼓掌，讓每一步都走的踏實。還有泰國的逆天廣告，溫情動人的故事、出人意料的結局，常常會在結尾來一個大反轉，甚至讓你即便知道這是廣告，仍想自發轉起。