2015-01-18 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
從營銷策略的角度來分析SEM,而不是從技術(shù)細(xì)節(jié)的角度。作為SEM或市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人,一定要建立這種系統(tǒng)化的營銷意識(shí),站在更高的角度去看待問題。
主要分為4個(gè)步驟:
1、分析目標(biāo)受眾的特征:他們的性別和年齡分布、興趣愛好、教育水平、經(jīng)濟(jì)收入水平、喜歡逛的網(wǎng)站和看的內(nèi)容等等。
2、分析目標(biāo)受眾的心理:目標(biāo)受眾在做購買決策時(shí),會(huì)考慮哪些因素呢?比如,產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、品牌知名度和效果等等。而且針對(duì)不同的階段,目標(biāo)受眾的需求也不一樣。
最開始網(wǎng)民只是有一個(gè)模糊的概念,只知道自己需要什么,這時(shí)他們會(huì)直接搜索與需求直接相關(guān)的詞(或品類詞);然后,他們挑選幾家合適的商家進(jìn)行對(duì)比,看哪家提供的產(chǎn)品和服務(wù)最能滿足他們的需求。
分析了目標(biāo)受眾的心理,根據(jù)他們的不同需求制定不同的推廣方案,比如創(chuàng)意的撰寫和營銷落地頁的設(shè)置等。
3、分析目標(biāo)受眾的搜索行為:不同行業(yè)/細(xì)分業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾的搜索行為和上網(wǎng)習(xí)慣是不同的,比如游戲行業(yè)的目標(biāo)人群,可能絕大部分是在晚上上網(wǎng);比如辦公家具行業(yè)的目標(biāo)人群,可能是在白天上班時(shí)間瀏覽購買。必須針對(duì)不同人群設(shè)置不同的投放時(shí)間段。
4、分析目標(biāo)受眾的地域分布:主要是了解目標(biāo)受眾集中在哪些地域,對(duì)于轉(zhuǎn)化效果好的地域可以重點(diǎn)投放。比如生活服務(wù)類的行業(yè),本身就具有地域限制,只適合投放本地,可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具統(tǒng)計(jì)到提交預(yù)約主要是哪些市,甚至細(xì)化到區(qū),然后對(duì)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)投放。
對(duì)于那些適合投放全國的行業(yè),很多企業(yè)會(huì)選擇一個(gè)計(jì)劃地域設(shè)置為全國,這樣設(shè)置太過于寬泛,不僅效果不明顯,也不利于我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,所以需要對(duì)受眾進(jìn)行地域分析,不同的地域設(shè)置不同的預(yù)算和時(shí)段等。
本文名稱:SEM營銷的目標(biāo)受眾分析怎么做?
文章URL:http://m.newbst.com/news0/21500.html
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