百萬關鍵詞的教訓付費搜索投資回報研究

其中PPC度量的事嗎？從半一百萬關鍵詞的教訓

專欄作家雅各伯baadsgaard分享見解從尋找各種付費搜索度量與投資回報（ROI）的研究。

這可能是一個很難回答的問題。任何人與AdWords帳戶可以看到如果他們得到點擊，這并不是太難建立轉換跟蹤-但很有可能因為你把錢放進AdWords是你想得到錢了。

換句話說，你希望你的廣告花生產銷售。

顯然這種說法是，實際上確定不同的因素是如何在您的AdWords廣告系列影響銷售可以是相當困難的。嘗試對主體產生更多的光，我們最近進行的不同的變量如何影響在破壞性的廣告廣告效果研究（我公司）。我們把數據從一半以上一百萬個關鍵詞和衡量投資回報對幾十個變量。

總之，我們要回答的問題：什么樣的預測盈利在AdWords帳戶嗎？我們的研究結果可能會讓你大吃一驚。

1。低利潤高

任何付費點擊的平臺，更多的點擊成本，利潤就少。然而，許多企業都迅速指出，如果一個新的銷售是值得的話，它出價昂貴的CPC關鍵詞價值。

但做的事情其實解決的方式嗎？

在我們的研究中，我們發現，投資回報率迅速降低你的每次點擊成本（CPC）增加。例如，把數據從各種各樣的電子商務企業拉一看：

現在，對于這些公司來說，出售是值得任何地方從幾十到幾千塊錢，所以你會覺得至少他們的一些關鍵詞會在一個較高的CPC表現良好。但事與愿違。

即使是昂貴的產品，更高的每次點擊費用，直接關系到投資回報率較低，到支付超過5美元的電子商務“就像說，“不，我不想讓這個產品的錢。”

2。長尾關鍵詞是浪費錢

基于以上研究結果，看來長尾關鍵詞將要走的路。畢竟，較長的關鍵詞，競爭少有，點擊會更便宜。

然而，這只能歸結到一點。

當我們看到關鍵字長度影響的投資回報率，我們發現，最賺錢的關鍵詞通常有15到30個字符。

如果你仔細想想，這些發現意義。下面的15個字，你面對的是兩個問題：

這個關鍵詞太非特異性和產生低質量的點擊，或

關鍵詞具有良好的體積和意圖，但競爭很激烈。

30字以上（尤其是40字以上），搜索通常是非常具體和具有較低的轉換意圖。例如，我們有一次看到一個AdWords帳戶已經收到127點擊搜索詞“我如何從地毯已淹沒的使用家庭成分去除難聞的氣味。”

盡管所有這些點擊，這個搜索詞從來沒有產生一個單一的轉換。為什么？好了，誰去式是一個96個字符的搜索詞，這樣的人通常是尋找一個非常具體的答案——那種你在論壇或答案板，不是一個登陸頁面。

3.更多點擊不意味著更多的轉換

如果你的轉化率（CR）5%、點擊率（CTR）5%對于一個給定的廣告，假設你的點擊率會加倍加倍你的轉換是很容易的。而在某些情況下可能是真的，作為一般規則，提高你的點擊率往往會降低你的轉化率。

是的，你讀的是正確的。

在我們的研究中，更高的點擊率通常較低的轉換率有關。讓我們再來看一下，我們剛才所說的電子商務數據。

注：因為這是電子商務，一個單一的點擊有時會導致多個銷售，這就是為什么大部分我們的轉換率下降100%關口上方。）

正如你可以看到上面的圖，如點擊率提高了，轉化率下降。但是為什么呢？因為人們只點擊廣告，他們認為符合他們的意圖，也沒有更高的點擊率導致更高的轉化率？

不幸的是，只要你用正確的信息選擇正確的目標受眾。在許多情況下，點擊率的提高是因為你有錯誤的信息，針對錯誤的觀眾（或者至少是一個明確的信息）。作為一個結果，他們認為他們已經找到了他們要找的東西，卻在你的登陸頁面，發現你的生意并不是他們真正想要的是什么。

4。沒有付費搜索

例如，讓我們看一看如何點擊轉化率（點擊轉換至少一次的比例）預測投資回報率：

乍一看，這圖看起來很棒！我的意思是，看看趨勢線。顯然，你的更高的轉化率，利潤更高的你的運動會，對嗎？

雖然這圖看起來令人信服，有一個問題。如果您需要在圖一看，很明顯，這個點沒有遵循線。換句話說，趨勢線不做預測的真實結果的一個很好的工作。

在統計中，我們描述了如何趨勢線擬合數據的使用R二（R平方）。在上面的圖的情況下，該R二值是0.31，這基本上意味著趨勢線的時間只有31準確率。

在我們的研究中，我們發現，投資回報率最好的預測是花費在一個頁面的時間和訪問的網頁數量。如果你將是一個沒有腦子的，你要花更多的時間在網站和訪問更多的網頁。但很難用這個數據來提高運動性能。畢竟，迫使別人訪問的網頁越多，花更多的時間在您的網站是不可能讓他們轉換。

但對于所有其他的度量我們愛看嗎？如何修改這些指標影響的投資回報率？

你可以在上面看到的，投資回報率最好的預測CTR和CPC。但即使是這些因素只有R二0.27和0.19的值，分別。27%和19%的成功率不是你想賭贏的錢的那種。

現在，也就是說，這些數字是基于我們的整個數據集。當你用0.25美元與25美元的中共黨和1000美元的產品的公司10美元的產品組的公司，你的數據不會很一致。

所以，讓我們試著簡化的事情。而不是看我們的整個數據集，讓我們在R看二值的電子商務關鍵詞非常相似的材料看，提供任何額外的清晰度：

在這個圖表，我指派青銅，每個黨范圍到頂部的預測因素銀牌和金牌。你可以看到，散列數據這樣并提高預測值的每一個因素，但我們最好的演員仍然是唯一準確的大約50%的時間。

所以，不管你怎么讀出來，有沒有“銀彈”AdWords性能。提高你的點擊率，廣告位置或轉換率可能會提高你的投資回報率，但它是黑暗中的一個鏡頭。

結論

真的，當你得到的時候，每一個企業和市場都是獨特的，這意味著真正的“付費搜索”可能是血，汗水和眼淚。

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新聞名稱：百萬關鍵詞的教訓付費搜索投資回報研究
當前網址：http://m.newbst.com/news0/271950.html

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