2020-10-19 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
近年來(lái),隨著企業(yè)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí),小紅書(shū)已成為美妝、護(hù)膚、母嬰、健身等行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的沃土。品牌借助小紅書(shū)快速聚合用戶關(guān)注度,持續(xù)提升品牌知名度,與用戶形成情感共鳴,提升品牌好感度。此外,品牌還積極通過(guò)優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)推廣內(nèi)容與用戶深度互動(dòng),逐漸將其轉(zhuǎn)化為品牌忠實(shí)受眾。可見(jiàn)小紅書(shū)在提升企業(yè)營(yíng)銷上的價(jià)值不容小覷。而技術(shù)與消費(fèi)的雙驅(qū)動(dòng),也為營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
(圖片來(lái)源:一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)
小紅書(shū)倚靠流量KOL明星加持迅速引爆某一單品的做法,在現(xiàn)有營(yíng)銷環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越受到品牌的關(guān)注和認(rèn)可。來(lái)自國(guó)外的某知名美妝品牌,在城外圈成熟的小紅書(shū)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)策劃下,在這個(gè)圣誕營(yíng)銷熱點(diǎn)打出一組“線上+線下”的明星互動(dòng)營(yíng)銷組合拳,不但收獲了超2億的品牌強(qiáng)勢(shì)曝光量,也斬獲了千萬(wàn)元量級(jí)的驕人銷售業(yè)績(jī)。
小紅書(shū)明星KOL影響力強(qiáng),粉絲效應(yīng)顯著
在小紅書(shū)與尼爾森聯(lián)合發(fā)布的2018《小紅書(shū)營(yíng)銷品牌影響白皮書(shū)》中,詳細(xì)研究了小紅書(shū)社交電商平臺(tái)對(duì)各品牌營(yíng)銷的助力,旨在探尋小紅書(shū)獨(dú)特傳播屬性優(yōu)勢(shì),為各行業(yè)營(yíng)銷策略提供重要數(shù)據(jù)支持及指導(dǎo)。
《小紅書(shū)營(yíng)銷品牌影響白皮書(shū)》幾十個(gè)案例研究數(shù)據(jù)顯示,小紅書(shū)推廣營(yíng)銷項(xiàng)目對(duì)品牌在認(rèn)知度、喜愛(ài)度、預(yù)購(gòu)度與推薦度上的提升率均高于尼爾森中國(guó)地區(qū)DBE項(xiàng)目整體研究均值。其中,廣告投放10天左右的小紅書(shū)推廣項(xiàng)目在認(rèn)知度、預(yù)購(gòu)度與推薦度的提升率效果明顯,對(duì)品牌認(rèn)知度的提升最為顯著。
數(shù)據(jù)化技術(shù)支持 提升小紅書(shū)推廣智能營(yíng)銷效果
在小紅書(shū)廣告效果評(píng)估方面,調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,因擁有龐大粉絲群的明星KOL影響力巨大,明星與 KOL 參與的營(yíng)銷活動(dòng)在品牌喜愛(ài)度、預(yù)購(gòu)度和推薦度的提升上效果明顯。粉絲數(shù)量超過(guò)3200萬(wàn)的明星KOL對(duì)企業(yè)品牌喜好度的提升高達(dá)84.8%。
用戶的行為越來(lái)越復(fù)雜、設(shè)備越來(lái)越智能。在AI賦能智能營(yíng)銷全鏈路的當(dāng)下,城外圈建立營(yíng)銷大數(shù)據(jù)模型,構(gòu)建科學(xué)的價(jià)值評(píng)估體系,助力品牌進(jìn)行營(yíng)銷價(jià)值的衡量,做到有的放矢的精準(zhǔn)化營(yíng)銷。科學(xué)測(cè)量廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)手段,能夠全方面評(píng)估廣告價(jià)值。基于對(duì)目標(biāo)人群的精確匹配,以小紅書(shū)為主導(dǎo)的品牌推廣渠道外,通過(guò)城外圈豐富的社會(huì)化傳播媒體,加大品牌推廣信息裂變傳播,有效提升TA Reach%及 ROI,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率與效能的雙提升。同時(shí),廣告主開(kāi)展小紅書(shū)推廣營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí),城外圈能對(duì)品牌認(rèn)知度、品牌喜好度、購(gòu)買(mǎi)意愿、推薦意愿等四個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估,助力品牌實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷策略。
品牌新媒體矩陣式管理 實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)推廣品牌共贏
社交電商時(shí)代,媒介環(huán)境、用戶需求、傳播載體和表達(dá)方式都發(fā)生了巨大變化,自媒體平臺(tái)生產(chǎn)的內(nèi)容容易產(chǎn)生與用戶"失聯(lián)"的情況,而城外圈卻逆市上揚(yáng),成為許多品牌主推廣營(yíng)銷選平臺(tái),其原因在于城外圈與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)行了內(nèi)容、思維和機(jī)制的迭代,建立品牌新媒體矩陣式管理模式,通過(guò)整合營(yíng)銷資源&傳播節(jié)奏形成矩陣的共振效應(yīng),達(dá)到一個(gè)聲音對(duì)外的效果,更大范圍的實(shí)現(xiàn)用戶注意力圈地,打造內(nèi)部協(xié)同、外部聯(lián)合的新媒體矩陣,從而實(shí)現(xiàn)資源共享,內(nèi)容共振和品牌共贏。
以城外圈制定的某健身品牌小紅書(shū)圣誕營(yíng)銷推廣項(xiàng)目為例,城外圈邀約小紅書(shū)健身品類頂部KOL暢談理想生活并錄制成視頻,經(jīng)KOL廣泛轉(zhuǎn)發(fā)、與小紅書(shū)全量資源曝光,極大的提升了用戶對(duì)其活動(dòng)的參與度及推薦度,活動(dòng)參與度提升率高達(dá)117.1%,推薦度提升超過(guò) 103%。
(圖片來(lái)源:一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)
在這次小紅書(shū)推廣營(yíng)銷案例中,城外圈一共調(diào)動(dòng)了三大核心勢(shì)能:
1.小紅書(shū)明星KOL的消費(fèi)影響力。小紅書(shū)明星KOL的經(jīng)濟(jì)價(jià)值自然是巨大的,是在交換價(jià)值的符號(hào)體系安排下,一個(gè)獨(dú)特的并被商品化的人。而品牌使用小紅書(shū)做營(yíng)銷推廣一方面能增加品牌的曝光度,另一方面粉絲的情感消費(fèi)越多,也使其商品消費(fèi)的過(guò)程顯得更加人性化,而這正是廣告主所期待的。粉絲作為典型的“生產(chǎn)型消費(fèi)者”,他們?cè)谏鐣?huì)化網(wǎng)絡(luò)中擁有了更大的主動(dòng)權(quán)和輻射力。他們既是商品消費(fèi)者,也是直接參與設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品經(jīng)理。
2.深厚的粉絲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。通過(guò)粉絲群體的信息反饋對(duì)品牌產(chǎn)生影響,甚至參與品牌的構(gòu)建;另一方面,基于社會(huì)化媒體的裂變式傳播路徑,粉絲圈子的傳播互動(dòng)往往能夠產(chǎn)生極強(qiáng)的輻射效應(yīng)。
3.小紅書(shū)推廣內(nèi)容的針對(duì)性部署。城外圈內(nèi)容原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在策劃品牌推廣內(nèi)容時(shí),結(jié)合品牌推廣訴求與預(yù)算,利用平臺(tái)自身小紅書(shū)達(dá)人資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的屬性匹配。聯(lián)動(dòng)線上線下,極大提升目標(biāo)人群對(duì)品牌的好感度,加上小紅書(shū)頭部達(dá)人的參與實(shí)現(xiàn)大化受眾種草,形成品牌社交擴(kuò)散及有效轉(zhuǎn)化。
拓寬小紅書(shū)營(yíng)銷場(chǎng)景 成熟制定小紅書(shū)推廣戰(zhàn)略
城外圈營(yíng)銷推廣負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正的整合營(yíng)銷,就是融合最巨勢(shì)能的流行元素,通過(guò)消費(fèi)者最方便的溝通介質(zhì),使用消費(fèi)者最喜歡的信息方式,大程度地利用自身資源、以消費(fèi)者為中心結(jié)合自身業(yè)務(wù)進(jìn)行互動(dòng)溝通的方法。
城外圈以技術(shù)為基礎(chǔ)提升營(yíng)銷效率、以全媒體為支撐拓寬營(yíng)銷場(chǎng)景、用成熟的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)制定小紅書(shū)推廣營(yíng)銷解決方案,實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)推廣筆記、聯(lián)動(dòng)多領(lǐng)域頭部小紅書(shū)達(dá)人資源、精準(zhǔn)定向目標(biāo)推廣人群的三大核心推廣策略。城外圈作為智能營(yíng)銷平臺(tái)的先行者,利用大數(shù)據(jù)將合作項(xiàng)目植入效果、品牌植入類型及權(quán)益執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化,分三級(jí)權(quán)益對(duì)植入效果進(jìn)行多維評(píng)估,考評(píng)曝光效果,同時(shí)優(yōu)化網(wǎng)臺(tái)雙通路傳播,從而助力廣告主對(duì)植入效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),優(yōu)化植入效果,實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、有效的內(nèi)容營(yíng)銷。
城外圈結(jié)合小紅書(shū)營(yíng)銷痛點(diǎn)及品牌營(yíng)銷痛點(diǎn),發(fā)布“小紅書(shū)爆品營(yíng)銷實(shí)操指南2018”,創(chuàng)新性地將小紅書(shū)推廣筆記、明星KOL、品牌三方進(jìn)行可持續(xù)連接,通過(guò)城外圈成熟的商業(yè)模式及豐富的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),助力品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷流量變現(xiàn)。
新聞名稱:挖掘數(shù)字化營(yíng)銷潛能 城外圈完善小紅書(shū)推廣商業(yè)化生態(tài)布局
當(dāng)前路徑:http://m.newbst.com/news0/87550.html
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