百度競價推廣

如果百度競價效果不好，排除掉少數情況的市場原因，老板原因，實際上就是因為缺少專業運營人員，當公司遇到百度競價效果不好的時候，老板就認準一個方向，尋找專業的運營人員，就做這一件事情就可以解決，可能時間會有點長，也會有點小挫折和摩擦，但小鬼哦終究會有起來的時候。

反過來說，如果不去尋找專業運營人員，那可能公司在百度競價推廣這一塊，始終就是墊底的存在，甚至變成那放棄的一部分。

為什么專業運營人員能解決百度競價效果不好

首先要明確的是百度競價推廣并不是簡單的添加關鍵詞，出價搶排名，這個觀念一定要摒棄掉，百度競價的本質是把優質的公司推薦給用戶，而公司的本質是為了獲取這個客戶愿意付出多少推廣成本，這是一個很專業，很龐大的一項工作，是必須要有專業人員來操作的。

非專業的百度競價運營人員，很容易出現下面這六個錯誤，有一個沒做好，可能就造成了百度競價效果不好。

1、溝通不順暢，定位不準

專業的競價運營人員是一定會溝通的，不要認為自己一個技術宅，不擅長溝通。

首先溝通的對象就是公司老板，老板是有自我思維的，基本都會對決策和人進行或多或少的干預，而很多時候老板的干預都是負面的，這個時候如果不懂溝通，或者沒有足夠的技術底蘊，是說服不了老板的，那么就會掉進老板思維里去，一錯再錯。所以專業的運營人員首先面對的就是和老板的溝通，用自己的專業知識和經驗，在結合老板的行業經驗，對百度競價推廣的短期，長期做出正確的策略定位。

多溝通

2、運營技術不完整

百度競價推廣是一個項目，千萬不要小看，輕看，其中包含這策略定位，關鍵詞庫建立，正確的賬戶搭建，創意拽寫，賬戶設置，高級樣式建立，基木魚設置技巧，營銷通設置技巧，OCPC策略運營，ECPC策略運營，落地頁策劃優化，咨詢工具的咨詢轉換率達標，快速出推廣效果，快速提升推廣效果，懂全盤推廣數據分析，面對波動能準確定位到原因且給出有效的應對策略。

這里面每一個小項都很重要，都關乎到最終效果，并不是說懂了其中某一個關鍵點就能獲得很好的效果，很多初中級的技術人員在摸索過程中接觸到一些新的技術點，很容易被吸引，然后放大這個點的效果，總以為只要這一點做好就能改變百度競價效果不好的狀況，實際上后面還有很多很多個關鍵點，這是一個專業技術員必須經歷的一個過程。

3、技術經驗不夠

這個技術和上面說的技術完整是不一樣的，上面是純技術，而這里需要足夠長的實際運營經驗，只有經歷了很多次失敗，很多次效果不好，然后在每次不好的時候通過不斷的探索，學習找到正確解決辦法，從而真的理解，在應對不同行業、不同階段、不同問題的時候能夠快速的定位到問題所在點，快速反映知道怎么應該和優化方法，這是需要足夠的經驗的，不是隨隨便便一個人就能夠做到的。

比如說：某一天突然間下過很不理想，怎么辦？一般人會趕緊優化，調整，把日常工作機械化的重復又做一遍，至于管不管用，就只能聽天由命了，或者找出一堆理由來解釋。

而如果換做是一個經驗非常豐富的技術人員可能就不是這樣做了，而做法可能會讓人誤會是個啥都不懂的忽悠。因為越是有經驗越是知道重點，遇到問題首先要找出問題的原因，思考，沉思，復盤，分析數據，而不是盲目去優化調整，如果分析發現各項操作，設置，數據都是正常的，那可能會什么都不做，因為偶爾效果不好是很正常的，競價規則的效果也不是按某一天來核定的，而經驗豐富的技術人員都會知道，百度競價衡量效果是否達標是按照月為核定周期的，天級的效果波動是很正常的，只要月綜合效果是穩定的就正常。

4、營銷和用戶思維理解不深

百度競價推廣本質上就是一種營銷方式，本質是用戶，各項運營技術只是必備的基礎操作，了解用戶，理解用戶，滿足用戶這是凌駕于操作技術之上的。

舉個例子：看起來很簡單創意標題，描述，高級樣式，很多人在編寫的時候單純的是為了吸引用戶而用一些不恰當的詞匯，那點擊的效果是達到了，但是點擊進來的用戶是否會轉化呢？

而經驗豐富的技術人員，一定會站在用戶角度去考慮，標題，描述，樣式是盡可能的讓有需要的客戶看到自己的文案圖片，并且不產生誤會，清晰明確的告訴用戶自己是做什么的，在這個基礎上再進行詞匯的提煉，并且所用詞匯還要結合落地頁的內容，做到用戶，描述，頁面內容一致，既減少了不必要的無效點擊，又提升了轉化率。

用戶思維

5、不懂數據分析

百度競價推廣做的就是大量數據，關鍵詞、展現、點擊、轉化等等各項數據，尤其是后期優化工作，大部分都是基于數據分析結果去進行優化調整的。很多技術人員并不是很擅長數據分析，僅僅是憑著經驗和感覺做出判斷去進行優化，人是會出錯的，而數據是不會說謊的，數據比人，比經驗應該說是更加靠譜。

也舉個例子：推廣時間段，一般都認為是工作時間，或者憑著經驗來判斷，而懂數據分析的話，是用數據說話的，只有數據才是最真的結果。

去年有一個行業工作時間是早8點到晚8點，推廣時間也是這樣設置的，但是效果有一點不理想，把歷史數據一分析，很快就發現問題所在，早上8點-10點這個時間段正常消費，但是轉化數據只有其它時間段的1/10，有這個數據做支撐，很容易就知道該怎么調整優化了，重點是不會出錯。

6、不懂管理，團隊實力不夠

別以為技術人員不懂管理，如果其它類型的技術可能可以不用管理，而競價技術人員是必須要懂團隊管理的，因為這本身就是一個團隊來完成的項目，從優化師，咨詢客服，業務人員，管理層，老板這些都是需要溝通和協調的。

舉例：賬戶操作各項沒問題，那百度競價效果依然不好，問題可能出在咨詢轉化率這個環節，咨詢工具的設置，話術，在線客服人員的接待技巧，這些都是依賴技術人員去培訓和溝通引導的。如果技術和管理達標的情況下，公司的業務對接和管理也都需要參與的，因為競價屬于是獲客層面，看到的是表現，最終的轉化是業務，最終接觸和更了解用戶的還是業務人員，大家說兩者是不是高度融合一體的呢？

團隊實力

總結一下：如果公司百度競價效果不好的情況遇到了，那只有一個原因，就是缺少專業的運營人員，如果不是運營技術的原因，那運營人員也會告訴你是什么原因

網站欄目：百度競價效果不好，就是因為缺少專業運營人員
轉載來于：http://m.newbst.com/news1/175501.html

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