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廣告策劃方案到底怎么做？也許以前都是錯(cuò)的！

2022-08-21    分類(lèi)： 網(wǎng)站建設(shè)

廣告策劃方案應(yīng)該怎么做？做三十頁(yè)P(yáng)PT，講上一半的SWOT、市場(chǎng)分析、人群畫(huà)像嗎？

這也許沒(méi)錯(cuò)，但往往自己也不知道在講什么，這一大半到底有沒(méi)有實(shí)際的用。
廣告策劃方案的發(fā)明，讓甲乙方重新認(rèn)識(shí)到了這份工作的性質(zhì)和作用：根據(jù)甲方的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和目標(biāo)，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、目標(biāo)消費(fèi)者合適的方案，從而幫助廣告主獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng)，或是品牌的塑造。
那么，一份廣告策劃方案到底要從哪些方面考慮呢？不外乎下面五個(gè)。
一．從“我要火”，到了解市場(chǎng)和受眾在哪里
做方案之前要確定達(dá)成什么什么樣的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)不是“我要火”“我要讓很多人知道”這么空洞，而是要了解產(chǎn)品或服務(wù)想要面對(duì)的市場(chǎng)在哪里，針對(duì)什么樣的群體，這些人的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、方式、時(shí)間，以及接觸廣告的渠道在哪里。所謂知己知彼，才能制定有效的計(jì)劃。
根據(jù)廣告想要達(dá)成的傳播任務(wù)和溝通程度，廣告有以下幾種類(lèi)型：
1. 說(shuō)明型廣告
比如剛出來(lái)一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)，這之前沒(méi)有這類(lèi)產(chǎn)品，廣告就著重介紹它的性能、用途、特點(diǎn)、價(jià)格等，刺激大家產(chǎn)生初始需求。
2. 說(shuō)服型廣告
很多人熟知的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！”就屬于這種，通過(guò)廣告來(lái)讓消費(fèi)者對(duì)自己形成“偏愛(ài)”，而不要選擇其它產(chǎn)品。這類(lèi)廣告一般需要一定時(shí)間的積累，不會(huì)立即產(chǎn)生效果。
3.提醒型廣告
有個(gè)自駕的人一路行駛在荒漠里，卻問(wèn)他的同伴：“我什么時(shí)候才能遠(yuǎn)離文明社會(huì)??？”同伴不解，然后他指了指隔一段路程就出現(xiàn)的可口可樂(lè)的廣告?？煽诳蓸?lè)已經(jīng)有全球知名度，但仍然花很多的錢(qián)用在打廣告商，維持自身形象和市場(chǎng)份額；此外還有“王老吉改名加多寶”等。
二．預(yù)算讓廣告這門(mén)藝術(shù)更加科學(xué)
這份方案需要多少錢(qián)。和憑直覺(jué)投廣告比起來(lái)，提前預(yù)算是控制廣告活動(dòng)的重要手段，也為廣告效果的評(píng)價(jià)提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一般考慮以下幾點(diǎn)：
1.產(chǎn)品的生命周期
一個(gè)產(chǎn)品往往經(jīng)歷初始期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。新產(chǎn)品要大量廣告建立知名度，拉動(dòng)需求快速啟動(dòng)市場(chǎng)。另外再具體點(diǎn)，產(chǎn)品還有旺季和淡季，要考慮費(fèi)用的階段性使用。
2.外界競(jìng)爭(zhēng)者狀況
一般競(jìng)爭(zhēng)者多的話(huà)，需要加大宣傳。另外他們也可以作為自己做廣告的一個(gè)借鑒，別人針對(duì)什么市場(chǎng)，怎么做的，效果如何，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行借勢(shì)或壓制。
3.廣告頻率
要想一炮而紅后不至于突然間銷(xiāo)聲匿跡，那么就需要掌握合理的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。在什么時(shí)期投放、投放多少次等，都會(huì)影響到預(yù)算。
三．好的內(nèi)容四兩撥千斤
這是最重要的部分，通常也是十幾頁(yè)“人群畫(huà)像”講完后，甲方認(rèn)真聽(tīng)、乙方重點(diǎn)講的部分，涉及到創(chuàng)意等等。也就是說(shuō)要傳達(dá)的內(nèi)容是什么、如何表達(dá)，給受眾留下深刻印象。
廣告訴求的準(zhǔn)確度在某種程度上影響著有限的廣告費(fèi)用在一定時(shí)間內(nèi)的廣告效果。有時(shí)候內(nèi)容好了，可能不需要太多的錢(qián)就刷屏了。
四．選取最合適和優(yōu)化的渠道組合
選擇什么渠道推廣也很重要。傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)渠道都可以，不管電視、報(bào)紙、明星、網(wǎng)紅，還是其它，重要的哪一種適合自己。一般考慮以下幾點(diǎn)，充分調(diào)研，將費(fèi)用發(fā)揮到大效益：
1.目標(biāo)群體的接觸習(xí)慣
比如你生產(chǎn)的某種萌萌的飲料，是年輕人愿意買(mǎi)單的，那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等等。
2.根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選媒介
不同媒介表現(xiàn)力、形象化、解釋力、可信度等優(yōu)勢(shì)不同。
3.成本
如果只有100萬(wàn)預(yù)算，卻想讓A明星錄個(gè)視頻，B明星出首歌，C明星來(lái)站臺(tái)……那還是別想了吧，從預(yù)算出發(fā)，老老實(shí)實(shí)看什么渠道組合才是最優(yōu)的。
五．如何衡量廣告的效果
這個(gè)就不用說(shuō)了，投入大量的錢(qián)做廣告，就需要對(duì)效果進(jìn)行衡量和評(píng)估，讓收入得到回報(bào)，現(xiàn)在也越來(lái)越得到甲乙雙方的重視了。

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