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SEM競價(jià)推廣單元如何合理的搭建?

2015-01-16    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

推廣單元是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的小單位。推廣單元的建立與關(guān)鍵詞的選擇息息相關(guān),建議將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元,以便更有針對性地撰寫創(chuàng)意。

不妨假設(shè)自己就是潛在客戶,試著寫出您能想到的每一個關(guān)鍵詞,并以意義相近、結(jié)構(gòu)相同為標(biāo)準(zhǔn)對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類,來建立推廣單元。意義相近是為了確保多個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性;結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時,能同時保證語句通順,達(dá)到更好的推廣效果。

??一、從意義相近的角度出發(fā),我們可以考慮為以下幾類關(guān)鍵詞分別建立推廣單元

1.產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是提供產(chǎn)品/服務(wù)的大類,也可以是產(chǎn)品細(xì)類,可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。

如“英語培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等,這類詞搜索量較大,能夠覆蓋更多的潛在客戶,競爭可能較為激烈;再如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A8價(jià)格”等,這類詞的搜索意圖一般較為明確,建議在創(chuàng)意中著重突出產(chǎn)品特色,明確傳達(dá)價(jià)格、促銷等賣點(diǎn),抓住這些潛在客戶的關(guān)注點(diǎn),促成轉(zhuǎn)化。

不同行業(yè)、企業(yè)來說,產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同,如“雅思培訓(xùn)”對于專門的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說可能屬大類,而對代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報(bào)名機(jī)構(gòu)來說可能屬細(xì)類,可根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。


SEM競價(jià)推廣單元如何合理的搭建?


2.通俗詞

潛在客戶可能會使用一些口語式表達(dá),如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費(fèi)者,搜索目的可能以信息獲取為主,對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同,帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同,建議根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。

3.地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合,如“北京 法語培訓(xùn)班”,“北京同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確,一般希望本地消費(fèi)/購買,建議在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)地域便利性。

4.品牌詞

即含有自有品牌的關(guān)鍵詞,如“百度”、“有啊”等,或一些專有品牌資產(chǎn)名稱、專有技術(shù)、專利名稱等。但不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

5.人群詞

網(wǎng)民未直接表達(dá)對產(chǎn)品/服務(wù)的需求,但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn),與潛在客戶群可能存在高度重合。這時候,我們可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前,吸引他們的關(guān)注,激發(fā)他們的購買欲望。比如,關(guān)注韓國留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民,都可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求,可能是我們的潛在客戶。

??二、從結(jié)構(gòu)相同的角度出發(fā),可以考慮為以下幾類詞性分別建立推廣單元

1.名詞類:少兒英語-兒童英語-幼兒英語,雅思聽力班-雅思詞匯班-雅思語法班

2.短語類:練口語-學(xué)口語-提高口語,雅思報(bào)名-雅思考試報(bào)名

3.疑問句:怎樣才能學(xué)好英語-如何提高英語水平

4.陳述句:寶寶說英語-孩子學(xué)英語

標(biāo)題名稱:SEM競價(jià)推廣單元如何合理的搭建?
本文URL:http://m.newbst.com/news1/21451.html

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