網絡營銷陷入兩難 中小企業尋求破局利器

      又到了陽澄湖大閘蟹的銷售旺季，然而對蟹行老板來說，被迫加入網上排名的“惡斗”行列，的確是無奈之舉。據報道，目前在上海，蟹行如果想在百度“大閘蟹”關鍵詞搜索首頁上置頂，點擊一次的價格甚至一度超過200元，價格之高令人瞠目。

搜索引擎、競價推廣、網幅廣告、行業門戶等傳統網絡營銷手段，曾經力助眾多商家在互聯網上賺到了不少錢，而現如今隨著價格瘋漲，儼然成為中小企業主說不出的“痛”。要么投入重金“電子商務”，要么“無商可務”，中小企業網絡營銷正陷入兩難境地。

性價比之痛

據艾瑞咨詢數據顯示，2010年第三季度網絡營銷市場規模達到100.5億元，首次季度規模突破百億。艾瑞咨詢預計2010年中國網絡營銷市場規模預計突破300億元。

一方面，網絡營銷作為一種以互聯網絡為基礎，利用數字化信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的新型的市場營銷方式，其市場規模和容量仍然在不斷擴大。另一方面，對中小企業用戶而言，網絡營銷的成本迅速增長，效果受到多種因素制約，性價比日益降低。

當前，中小企業常用的網絡營銷主要采用網幅廣告、搜索引擎、競價推廣、行業門戶營銷等幾種常見的方式。有行業專家認為，隨著電子商務的發展，以上的單一的網絡營銷形式的局限性已經越來越明顯。

網幅廣告在顯著性和品牌表現力方面優勢明顯，但是每月動輒數萬的廣告費用，對中小企業來說是不小的負擔。例如商家在淘寶上開店固然可以免費，但是想要在淘寶網首頁上做網幅廣告，上萬費用亦是非常常見。另一方面，網幅廣告受眾分散，也降低了廣告的效率。

搜索引擎、競價推廣的優勢在于直達與準確，然而對中小企業來說，點擊成本高，而且無法屏蔽惡意點擊、無效點擊，不利于企業有效控制營銷成本，性價比日益降低。同時，搜索引擎、競價推廣也存在著受眾過于寬泛，無即時溝通等劣勢。

行業網站營銷隨著近年來行業垂直網站的興起，得到了很大的發展。許多中小企業也熱衷于將自己的產品服務，拿到行業網站上銷售。許多的中小企業主和管理者也逐漸習慣了到行業網站上去買原料，賣產品。

然而，行業網站營銷也為中小企業帶來了難題：行業網站眾多，需要一家一家的去推廣，工作繁瑣而且成本無法控制；同一網站上同類產品增多，競爭無形加劇，產品信息甚至有被淹沒的可能。

對中小企業而言，迫切需要新的形式和高性價比的營銷利器，來改變網絡營銷上進退兩難的尷尬局面。

聯盟尋求破局

“電子商務和網絡營銷發展到今天新的階段，需要產業界創新思路，共享資源，發揮優勢互補，用新的服務模式來解決當前的問題，更好的服務于中小企業用戶，”中國電子商務協會全程電子商務工程中心主任陳震認為。

正是在中國電子商務協會的指導下，偉庫聯合英特爾、聯想、銀聯商務、易寶支付等廠商，發起成立“中國全程電子商務服務聯盟”，中國貿易網、全國服裝網、中國建材采購網、浙江民營企業網等上百家知名行業網站、地方門戶積極加入聯盟，試圖能在中小企業網絡營銷服務上有所突破。

據介紹，中國全程電子商務服務聯盟通過整合互聯網領域優質資源，為企業提供集網絡營銷、電子商務、內部管理、企業間協同為一體的全程服務平臺及解決方案，并可成功實現聯盟內共同推廣、資源共享，從而為中小企業客戶提供更具價值的營銷服務。這也是適應產業發展變化的必然之舉。

直觀的說，中國全程電子商務服務聯盟通過產業內的結盟，實現了優勢資源的共享，信息的多重交互應用，使得低成本覆蓋數百行業網站和地方門戶的網絡營銷成為可能，也可以更加精準的將自己的產品，推向老客戶和潛在客戶，可大大降低中小企業網絡營銷的成本，提高網絡營銷的效果。

卓億化工有限公司此前花費了大量的投入開展電子商務和網絡營銷，卻收效甚微。在與聯盟開展合作以后，不到半個月，就達成了3筆交易，并與30多家客戶建立了潛在合作意向。“融合+信息共享+精準+高性價比”，中國全程電子商務服務聯盟讓網絡營銷回歸到了高效便捷，回歸到企業對網絡營銷的本質需求.

據透露，針對中小企業需求，中國全程電子商務服務聯盟已經推出了首項服務——E名驚人，中小企業只需要花很少的費用，就可以獲取聯盟內數百家網站的優質廣告資源。有業內人士分析認為，隨著聯盟的迅速擴張，E名驚人的性價比將受到更多中小企業的信賴，其直接與百度、阿里巴巴“交火”爭奪中小企業客戶，只是時間問題。

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