2021-03-02 分類: 網站建設
很多企業老板想轉型做互聯網營銷,也通過第三方的公司了解到了互聯網營銷的一些方式,但是他是會有一些對互聯網營銷的認知錯誤。
原因在于傳統企業老板都是以銷售型業務員出身,所以針對互聯網營銷,一知半解。即使參加了相應的培訓,如果沒有執行過互聯網營銷方案,也只是懂得了一些皮毛。
我在這些年的互聯網推廣過程中,了解了很多關于傳統企業管理者對互聯網營銷的錯誤思考,大家可以參考一下。
不相信互聯網營銷
很多傳統企業老板不相信互聯網營銷,就跟逛淘寶買東西一樣,他覺得都是虛的,自己會上當受騙。
造成這樣的原因有兩點,第一點是是他沒有接觸過互聯網,連電腦都不會玩,玩個微信都費勁,怎么讓他深入了解互聯網?第二個原因是很多企業入了網絡推廣公司的坑,這些第三方公司坑蒙拐騙,刷流量、刷咨詢、胡亂騙錢,把一些中小企業老板坑慘了,這些企業老板又不懂他們的“套路”,隱隱感覺不對,但是說不出原因,因而一朝被蛇咬,十年怕井繩,不再相信互聯網營銷。這些垃圾的第三方推廣公司,真的是營銷界的毒瘤。
線下生意好,覺得沒必要
很多企業由于行業處于上行,公司產品還可以,因為線下接單量特別大,不愁沒有訂單,不做互聯網營銷。他們生意好的時候,從來都意識不到網絡營銷的重要性。
不過我認為,無論線上生意多么火爆,我們都應該抓住互聯網的紅利,當線下生意火爆時,我們通過互聯網進行品牌傳播,先在互聯網上進行一些內容沉淀,我們可以把互聯網當做輔助營銷手段。
如果你不進入互聯網,你的同行進入了,同行在互聯網上接到了很多單子,然后慢慢趕超你。這個時候你想做互聯網營銷,由于同行提前做了很久,你做的難度就成倍上升。無論是營銷推廣成本,還是客戶量,都沒有一開始那樣有利(成本低,客戶多)。
想要大訂單,小訂單不接
互聯網營銷因為它的便利性以及客戶廣泛性,你會接到各式各樣的訂單,有大有小。很多企業在營銷推廣后,接到的都是一些定制的小訂單,因而覺得100小客戶不如1個大客戶。特別是效益好的企業,這樣的思想認知很多,很多企業可能會暫停營銷推廣。
我同意100小客戶不如1個大客戶,但我認為,很多大客戶都是從小發展起來的。如何沒有小客戶變成大客戶,你的訂單持續性有多少?你目前的客戶生意不景氣了怎么辦?因而我建議企業,對客戶的價值性進行審核和分類,然后對于高成長性的客戶進行持續跟蹤,前期就算賺不到錢也不所謂。如我們在接到每個詢盤時,做詳細的客戶分析,通過客戶背景、客戶發展情況、行業情況等,去評判這個客戶的發展潛力,然后對客戶打分,超過60分的做。
互聯網營銷很簡單,成交很容易
接觸上百家的中小企業過程中,很多企業對網絡推廣的認知處于初級階段,企業老板認為網絡推廣只需要發發帖、寫寫文章、做做付費,就會有大量的訂單。更甚至,還有這樣的企業老板說百度競價,說:花錢的誰都會做,我干嘛還要招網絡推廣人員。一旦遇到這樣的客戶,觀念很難改變。思維層面導致的不執行才是企業最頭痛的。
每個企業老板或者高層人員,不要“不懂裝懂”,要么自己深入了解一下,要么找個專業人才,要么找我這樣的外包人士。
當前標題:傳統企業錯誤的互聯網營銷認知
標題URL:http://m.newbst.com/news10/103860.html
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