免费观看又色又爽又黄的小说免费_美女福利视频国产片_亚洲欧美精品_美国一级大黄大色毛片

成都本來生活從O2O到新零售的線下新路徑

2023-02-20    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

從O2O到新零售,渠道的融合和連接是不變的主題,但切入角度卻從服務(wù)轉(zhuǎn)變成了商品。在這個過程中,以生鮮品為首的家庭日常消費品成為了新零售的排頭兵。

眾所周知,生鮮電商在過去幾年間傷亡慘重,經(jīng)歷了2016-2017的倒閉潮之后,更是成為了人人談之色變的“死亡賽道”。

對于幸存者而言,雖然憑借相對扎實的供應(yīng)鏈成為賽道中的前列,但仍需面對的是一個全行業(yè)、全渠道的問題——隨著線上流量紅利退去,業(yè)務(wù)增長接近天花板。對于電商滲透率僅3%,遠(yuǎn)低于其他垂直行業(yè)的生鮮電商來說,這并不是一個好消息。

生鮮電商的線下拓展似乎成為大趨勢,一方面是新零售以生鮮消費作為切入點的強(qiáng)烈需求,一方面是線上業(yè)務(wù)的見頂。隨著盒馬鮮生等零售新物種、社區(qū)團(tuán)購,以及兼具前置倉和O2O屬性的社區(qū)連鎖店以燎原之勢散播開來,不少生鮮電商都進(jìn)行了相應(yīng)的布局。

每日優(yōu)鮮的前置倉和無人貨架還在繼續(xù)鋪設(shè),百果園基于線下門店的團(tuán)購業(yè)務(wù)也正在展開,天天果園也開設(shè)了面對中高端社區(qū)的生鮮店“City Farm好菜集”。

本來生活則有些不同,這家成立于2012年、電商基因純正的平臺,從O2O時代起就一直探索線下業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了從移動互聯(lián)網(wǎng)時代起所有的風(fēng)口,面對新零售的沖擊,本來生活也是生鮮電商平臺中,線下業(yè)務(wù)最為豐富和多樣化的選手之一。

本來生活對線下的“執(zhí)念”

本來生活目前的線下業(yè)務(wù)可以根據(jù)產(chǎn)品體系粗略分為兩個部分,一是以生鮮品的為主的社區(qū)零售業(yè)務(wù),二是以快消品為主的便利店和零售業(yè)務(wù)。

在這些業(yè)務(wù)中,最廣為人知的卻是一次“失敗”,也就是后來更名為“極速達(dá)”并入本來生活的“本來便利”。

本來便利是典型的O2O產(chǎn)物,通過給便利店提供線上渠道和生鮮供應(yīng)鏈,為小店拓展品類和渠道,并由便利店完成最后一公里的配送,對電商平臺而言是一個松散合作的前置店倉一體的模型。

同類似模式的愛鮮蜂一樣,本來便利的這種方式也遇到了諸如生鮮品存放、配送和庫存運營方面的諸多問題,并于2016年停止了該業(yè)務(wù)。

但本來生活對便利店業(yè)務(wù)的摸索并未停止,甚至說是以一種“執(zhí)念”的方式進(jìn)行著。

與本來便利的O2O業(yè)務(wù)同時,2015年本來生活還推出了一個面向小店的快消品進(jìn)貨平臺“本來集市”。盡管該業(yè)務(wù)是供應(yīng)鏈方向的探索,但也為后期本來生活的無人零售業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。

2018年3月,獨立獲得A輪融資的本來集市開始拓展無人零售業(yè)務(wù),布局智能貨柜、智能早餐柜以及自營的無人便利店。從便利店渠道合作到布局供應(yīng)鏈,再到自營零售終端,其背后是本來生活從生鮮到全品類的擴(kuò)展,同時也是對線下渠道的把控不斷加強(qiáng)。

但這并不是核心,畢竟作為生鮮電商的本來生活,核心品類還是在于生鮮品。

時間拉回到2016年,在本來便利業(yè)務(wù)停滯后,生鮮品銷售暫時回歸電商渠道,但很快在2017年,本來生活在武漢成立了本來鮮,專注于社區(qū)生鮮連鎖店。

據(jù)悉,本來鮮目前設(shè)有體驗店和社區(qū)連鎖店兩種形式,體驗店僅1家,是類盒馬的“餐飲+超市”模式,位于成都天府新區(qū),經(jīng)營面積2500平方米,店內(nèi)商品超過5000種,自有品牌sku500-600個。

更常見的則是200平米左右的小型社區(qū)生鮮連鎖店,主打“300米到店、30分鐘到家”,通過微信商城和小程序實現(xiàn)線上功能,配送為自營+第三方兩種模式。

日前,本來鮮社區(qū)店在上海開出首家,據(jù)了解,目前本來鮮全國開店近300家,集中在武漢、成都、長沙、鄭州、天津、上海等地。五年內(nèi),計劃全國開店10000家。

本來生活對《零售老板內(nèi)參》表示,本來鮮社區(qū)店偏向日常家庭生鮮采買,是自營+加盟模式,目前以自營為主,平均新店半年可實現(xiàn)盈利。與線上本來生活網(wǎng)的sku不同,因此在業(yè)務(wù)設(shè)計上為兩條獨立體系,門店不充當(dāng)前置倉功能,也尚未開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

為何如此在意線下?

本來生活對線下業(yè)務(wù)的拓展是以實現(xiàn)生鮮消費的全場景覆蓋為目標(biāo)的,這不難理解。隨著消費渠道的多樣化,線下的生鮮消費始終占絕大部分比重,而線上流量越來越貴,不論模式輕重,向下沉渠道的消費回歸成為大趨勢。

線上業(yè)務(wù)方面,刨除同賽道競爭者,在綜合電商平臺如天貓、京東、拼多多生鮮版塊的擠壓下,被分流幾乎是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

作為深耕行業(yè)多年的生鮮垂直電商,想要基于同一品牌和平臺,在品類上進(jìn)行擴(kuò)充,難度也是可想而知。在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)遭遇瓶頸,橫向擴(kuò)充困難重重的情況下,另一維度的場景覆蓋無疑是更優(yōu)選擇。

加之本來生活對供應(yīng)鏈渠道的把握和對線下渠道的長期探索,自營線下門店水到渠成,唯一的不足是擴(kuò)張速度受限,而這一點上,本來鮮通過開放加盟進(jìn)行了一定程度上的彌補(bǔ)。

線下店也為本來生活提供了品類擴(kuò)充的基礎(chǔ)。目前,社區(qū)生鮮店都在從單一的生鮮食材售賣向著圍繞三餐的食品調(diào)味品和廚房用品方向過渡,這無疑是個機(jī)會。在本來鮮的體驗店中,就涉及到日用品為主的自有品牌售賣,約占sku總數(shù)的1/10。

本來鮮體驗店日雜類商品

另外,本來鮮基于大眾用戶的社區(qū)店定位也能與本來生活的線上業(yè)務(wù)形成差異性的人群覆蓋。據(jù)了解,本來生活是買手制的精選生鮮電商,客單價在200元左右,而本來鮮則聚焦在一日三餐的常見生鮮品、肉品和糧油副食,雖然沒有具體數(shù)據(jù),但作為參考,社區(qū)生鮮店的平均客單價為23元。

但與其他生鮮新零售玩家相比,本來生活的線上線下業(yè)務(wù)相對獨立,除供應(yīng)鏈體系外甚至可以說是“兩條腿走路”,業(yè)務(wù)線之間更類似于補(bǔ)充關(guān)系,而非融合協(xié)作關(guān)系。

對待線下,小心翼翼

盡管在線下業(yè)態(tài)中O2O、無人零售和新零售的風(fēng)口都多有涉獵,但對于社區(qū)團(tuán)購,雖然有著天然的供應(yīng)鏈和線下門店的優(yōu)勢,本來生活卻沒有入局。

唯一有所關(guān)聯(lián)的是社區(qū)團(tuán)購平臺“食享會”,由原本來生活副總裁戴山輝操刀,目前已處于賽道中的相對位置。據(jù)了解,食享會早期是在本來生活內(nèi)部由社交電商項目食享家孵化而來,但目前二者之間并無直接聯(lián)系。

本來控股副總裁、本來生活網(wǎng)總經(jīng)理劉有才曾在分享中表示,社區(qū)團(tuán)購初期打開市場容易,后期面臨著商業(yè)策略和客群的不穩(wěn)定,長期來看很難經(jīng)得住零售的檢驗。在他看來,社區(qū)團(tuán)購的興起與工具有著非常大的關(guān)系,但不能讓工具紅利綁架商業(yè)模式或個人行為模式。

他提出疑問:如果我們每個人都能做生意,讓社區(qū)團(tuán)購滅掉專業(yè)的社區(qū)服務(wù),是不是意味著商業(yè)專業(yè)化的倒退?

這也許代表了本來生活在線上走向線下過程中,對于模式融合的謹(jǐn)慎。據(jù)了解,本來生活在業(yè)務(wù)體系上將線上部分劃歸本來生活網(wǎng),而線下業(yè)務(wù)劃歸本來鮮,基于本來鮮的線上業(yè)務(wù)部分還是以O(shè)2O方式進(jìn)行。

盡管本來生活網(wǎng)(線上業(yè)務(wù))也有以社區(qū)家庭生活為場景的當(dāng)日達(dá)業(yè)務(wù),在定位上與家庭日常采買的本來鮮有一定重合,但兩個業(yè)務(wù)之間完全獨立,本來鮮的O2O業(yè)務(wù)為門店+末端配送,而當(dāng)日達(dá)是城市倉+城市配送。

但這不代表業(yè)務(wù)間的協(xié)同可能性被抹殺,隨著前置倉模式在社區(qū)生鮮領(lǐng)域引起熱議,擁有現(xiàn)成點位的本來生活會不會動心呢?

本文名稱:成都本來生活從O2O到新零售的線下新路徑
轉(zhuǎn)載來源:http://m.newbst.com/news10/238510.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供網(wǎng)站建設(shè)域名注冊移動網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站內(nèi)鏈服務(wù)器托管微信小程序

廣告

聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)

綿陽服務(wù)器托管