隨著人們?cè)诮Y(jié)婚上的花費(fèi)越來越多，婚慶公司和婚紗攝影工作室因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，成本低，成為了很多創(chuàng)業(yè)者的選。 相對(duì)弱小的小照相館如何通過互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大實(shí)力，提高知名度？下面是一個(gè)營(yíng)銷代理公司到電影制片廠的簡(jiǎn)單營(yíng)銷方案。 我們來仔細(xì)研究一下，看看企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，應(yīng)該注意哪些因素。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一大塊準(zhǔn)備什么？1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是基礎(chǔ)。 營(yíng)銷定位通過對(duì)自身、當(dāng)?shù)貤l件、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析，做出合理的網(wǎng)絡(luò)定位，在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中快速找到自己的位置，產(chǎn)生大的效果！清晰的管理戰(zhàn)略是生存的首要條件...所以作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，最基本的功能就是協(xié)調(diào)工作。 當(dāng)然，在協(xié)調(diào)工作的同時(shí)，也起到了監(jiān)督的作用。 當(dāng)然，策劃書是個(gè)死東西。 或許，在實(shí)現(xiàn)的過程中，你需要不斷靠近。 2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)如果有營(yíng)銷，就需要有人來策劃、執(zhí)行、跟蹤、管理。 還要合理配備一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 通常有以下幾種方案:一個(gè)完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(或主管)、二級(jí)網(wǎng)站開發(fā)者1、美工1、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化推廣1、推廣2-4、客服2-4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)1。 壓縮版包括一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管，一名網(wǎng)站設(shè)計(jì)和美工，一名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化推廣人員，兩名推廣人員和客服人員，一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人員。 一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管兼業(yè)務(wù)人員，一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師兼美工，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化，一個(gè)推廣和兩個(gè)客服人員。 超緊湊搜索引擎優(yōu)化+業(yè)務(wù)人員+網(wǎng)絡(luò)維護(hù)1。推廣+客服1人員數(shù)量越少，人員的范圍和工作量越大越復(fù)雜。 從某種角度來說，這對(duì)員工的進(jìn)步不是很好，會(huì)制約員工的整體水平。 當(dāng)然工作室也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置崗位和人員的數(shù)量。 它可以從現(xiàn)有的客戶服務(wù)中心部署一名客戶服務(wù)人員來配合在線營(yíng)銷客戶服務(wù)。 商店也可以充當(dāng)網(wǎng)上促銷員。 這樣，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只能增加一兩個(gè)技術(shù)人員。 3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)既然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就要有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為支撐點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以有多種方案。下圖所示的網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)虛擬工作室的門面，客戶登錄網(wǎng)站相當(dāng)于進(jìn)入工作室與零售店溝通。 在這里，客戶可以放松心情，了解影樓的產(chǎn)品、服務(wù)流程、管理理念、門面和內(nèi)景圖片、地址、電話、技術(shù)人員介紹、最新推廣、拍攝風(fēng)格等。 畫室網(wǎng)站上展示的圖片是客戶選擇畫室的關(guān)鍵。 用別人的平臺(tái)，博客平臺(tái)+論壇平臺(tái)+商務(wù)平臺(tái)+其他平臺(tái)。通過這些平臺(tái)，更多的潛在客戶可以了解我們的工作室、產(chǎn)品和服務(wù)。 但是，這些平臺(tái)通常不會(huì)花我們太多錢。 基本上是免費(fèi)的。 我們只需要花一些時(shí)間來維護(hù)它們。 只要有平臺(tái)，就需要維護(hù)。 你的網(wǎng)站需要定期更新，需要維護(hù)。 你的照片需要設(shè)計(jì)和裝飾，所以你需要一個(gè)藝術(shù)家。 4.發(fā)展代理商，加強(qiáng)渠道建設(shè)。如果只靠你的公司做生意，你的業(yè)務(wù)量肯定不會(huì)太大。 你如何改變這種情況？即代理開發(fā)、渠道開發(fā)和建設(shè)。 什么行業(yè)需要做大做強(qiáng)，發(fā)展更快？這是銷量，這是業(yè)務(wù)量。 銷售不完全是白手起家 成為渠道客戶比成為終端客戶更容易、更方便。 每個(gè)代理商都有自己的客戶群，代理商的銷售回款是單個(gè)客戶的一個(gè)方面，而不是一個(gè)點(diǎn)。 此外，該機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站還可以展示工作室的產(chǎn)品和信息。 沒有實(shí)踐的知識(shí)增加了工作室的外觀。 工作室發(fā)展的關(guān)鍵是給客戶折扣和返點(diǎn)，讓代理商有足夠的推廣力度。 意思是成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售要把一部分市場(chǎng)委托給代理商。 所以你的公司不需要招那么多店做生意，給公司節(jié)約了很多成本。 我可以一次解雇所有的銷售人員嗎？不 任何事情都需要一個(gè)變化的過程 5.整合管理策略，組織集體采購。 傳統(tǒng)婚紗影樓的經(jīng)營(yíng)模式主要有四種:一是以攝影技術(shù)取勝；第二，通過促銷吸引消費(fèi)者；第三，加強(qiáng)資金實(shí)力雄厚的硬件設(shè)施建設(shè)；第四，通過新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)上推廣影樓品牌。 但無論是哪種運(yùn)營(yíng)模式，為了獲得更多的利潤(rùn)，工作室通常會(huì)想盡辦法降低運(yùn)營(yíng)成本，以低價(jià)吸引消費(fèi)者。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種受網(wǎng)民歡迎的消費(fèi)方式。 為什么？因?yàn)樗麄兛梢缘玫酱蟮恼劭郏惨驗(yàn)殇N售成本降低，工作室也有利潤(rùn)空 6.線上線下互動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有可能放棄傳統(tǒng)營(yíng)銷方式嗎？當(dāng)然不是！需要線上線下互動(dòng)，為線下活動(dòng)組織一些非盈利的論壇或者網(wǎng)站建設(shè)。 要提供豐富的節(jié)目和抽獎(jiǎng)，優(yōu)惠是必不可少的。 活動(dòng)上最好的消費(fèi)模式就是讓專業(yè)的銷售人員用最好的口才給眾多客戶演講。 一對(duì)多的模式讓客戶更容易接受工作室，這使得下單成為可能，而抽獎(jiǎng)則可以提升客戶的現(xiàn)場(chǎng)下單。 當(dāng)然，無論做什么活動(dòng)，都要把公平放在第一位！不然只會(huì)很無聊！

名稱欄目：婚紗攝影類網(wǎng)站建設(shè)介紹
文章位置：http://m.newbst.com/news10/320560.html

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