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外貿企業如何打破僵局做好內容營銷?

2021-02-13    分類: 網站建設

如果說,廣告是幫助我們與客戶實現連接,那內容,則是我們與客戶之間實現溝通共鳴的核心。近年來,“內容營銷”話題越來越引起熱議,就從谷歌趨勢來看,content marketing的熱度可謂是一路飆升。


如果能夠以一種真實、近距離的方式與我們的受眾建立聯系,利用內容來拉近關系,將更容易提升客戶的忠誠度。如何把握當前的內容營銷趨勢?創造吸引目標用戶的內容?今天,就花3分鐘時間,與易點君一起快速學習一下吧!把握趨勢

01“長篇”內容更富價值

內容營銷是企業塑造品牌,提升口碑的有力工具,但文章內容的長度往往容易被忽視。數據顯示,在1億篇文章中,那些超過2000字的文章社交媒體上更有可能被分享,點贊的人更多,總體上會得到更好的反饋。為什么呢?

簡單地說,長篇內容通常是在解釋一個概念或提供解決問題的指南,包含更多的信息,因此更有可能解決用戶的問題。

但長篇內容并不意味著要加入很多的“填充物”,而是應該向你的目標用戶提供詳細的、有價值的信息——一些他們可以深入了解并會喜歡且接受的內容。所以,要考慮一些目標受眾正在研究的重點問題,并盡可能做出詳細的、專業的回答。

02“Z一代”成為不可忽視的群體出生于1990年以后到2000年前后的人被認為是“Z一代”,他們正在迅速成為不可忽視的一大采購群體。在美國市場,“Z一代”大約有440億美元的購買力,而且這個數據還在不斷增長中。

所以,為了覆蓋這個潛力消費人群,你必須了解他們的購物習慣和想法。一項研究顯示,“Z一代”比他們之前的任何一代人都更忠于品牌,他們與經常購買的品牌有著密切的聯系。而且,他們是第一代在高科技的陪伴下成長的人,智能手機陪伴了他們大部分的時間,社交媒體則幫助他們與外界產生聯系,幫助他們獲知所有未知的資訊及感興趣的話題。02可視化內容變得更加重要現代消費者越來越關注自己周圍的環境,希望獲取更多對他們有用的產品和服務信息,換言之,就是求知欲更強了。然而,現今的全民“快餐時代”,時間成了許多人的奢侈品,能夠快速讓用戶在零碎的閱讀時間產生記憶點的內容,才是真正有價值的,所以,提升內容的可視化是非常有必要的,如國內很多的品牌營銷,都靠漫畫的形式來吸睛。


找對方法要讓人記住你和你的品牌,大約需要七次品牌接觸,所以要大限度地利用每一個有可能的接觸點。

01營造品牌故事

品牌故事可以讓用戶更深入了解你是誰,以及你正在做的事情,更多地是關于企業成長史或產品的研發之路,可以告訴用戶你成功背后的故事是什么?你是如何走過艱辛的起步之路?以及如何調研市場,開發出優質的產品。


毋庸置疑,最適合故事敘述的場合是社交媒體。企業可以借故事與客戶建立聯系,提高品牌知名度,展現產品設計理念及解決問題的方案。Instagram Stories、Facebook Stories 、YouTube視頻都是極具影響力的媒體平臺,可以利用簡短有趣的視頻或者有設計感的照片,吸引用戶注意力。02長遠的眼光看待紅人營銷

紅人營銷并不新鮮,但需要考慮你所在行業和目標市場受眾,更適合C端產品推廣。

但是,在此之前你需要考慮所創建的內容,是否可以進行長期的傳播。由于社交內容的暫時性天性,人們很容易認為“網紅營銷”這種東西來得也快去得也快,僅僅是起到短期“病毒似”的傳播作用。但作為品牌方,你更應該豐富內容的長期價值性。


03注重內容的原創性及相關性78%的消費者表示與個人相關的服務內容會增加他們的購買意愿,所以,你的內容必須是原創且與消費者相關,這是成功的一個關鍵因素,即框定場景,告訴他們你的服務可以真正幫助他們輕松快速解決問題,讓消費者產生代入感,從而贏得他們的信任。尊重消費者,給他們想要的內容,他們會因此增加對你的好感度和信任度。04人物角色定位目標客戶或者稱為人群畫像分析。一般來說,2B企業遠比2C企業的購買流程和決策周期更長,你可以通過Google Analytics挖掘用戶行為數據,人口屬性,內容偏好等信息,從眾多的購買者中挑選出典型的客戶,勾勒人物畫像,更好地理解用戶的關注點,消費偏好,需求和需要。在后續制作內容,才能剛快地選擇能夠解決受眾需求的話題,解決用戶的痛點。


美國壁料理機品牌Blendtec就是在YouTube上通過一些列的will it blend的視頻火起來的。基于對料理機用戶的需求定位(質量好,不容易壞),結合蘋果產品iPhone, iPad等產品推出創作了一系列攪拌蘋果產品的視頻,手機或者平板碎了,但是攪拌機依舊絲毫無損。04對已有內容進行盤點內容并不是一次性的,對于過往發布的新聞稿或者軟文帖子,可以在一段時間之后進行評估,看看有沒有哪些內容是用戶喜歡,關注度高,互動次數多的,可以再次進行開發。如以下文章制作成了多種形式,以信息圖,文檔,博文,視頻等方式多次開發傳播內容,通過不同的形式呈現給目標受眾。


新聞名稱:外貿企業如何打破僵局做好內容營銷?
網頁地址:http://m.newbst.com/news11/100811.html

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