隨著微商從業者越來越多，我們面對的選擇也越來越多，無論是選擇產品還是選擇團隊，都值得謹慎，一不小心選錯了，就導致后期的發展全部錯！

我們的朋友圈每天都被各種微商刷爆屏，在我的印象中已經有過無數品牌，無數團隊，眼花繚亂，根本分不清到底該選哪個了！

想做微商我們都知道第一步，就是選產品，很多新手微商對于選品非常迷茫，大部分都是通過朋友圈介紹或者熟人介紹，自己根本沒有對產品有過分析！那么我們新手應該到的該如何選品呢？

選產品的幾大核心

核心①：品牌的背景和實力，現在微商渠道產品非常多，想要去在這些品牌中選擇一個來做代理，是件不容易的事情，畢竟很多品牌被下面的代理宣傳的已經分不清真假了，有的品牌明明剛誕生不到幾個月，卻被代理們吹捧的幾年了，有的品牌只有幾年的歷史，卻被代理吹捧的幾百年的老歷史了，甚至連注冊時間還沒微信誕生時間久，導致很多想做微商的傻傻分不清楚真假！

正確判斷品牌的實力和了解背景可以通過工商局官網查詢，了解品牌的真實性，現在假貨太多，再者就是通過其他渠道，比如百度，了解品牌在消費者心中的地位，形象，和口碑，因為這一切都關心到你之后的發展，品牌真的有沒有實力可以根據每年實際的銷售額，而不是像有些代理那樣，明明就是囤貨額，卻天天說是出貨量！再者看品牌有沒有一些榮譽，比如獲得XX品牌稱號，XX榮譽證書，等一系列的相關證件和報道！

核心②：產品的特征性和賣點，一個想在微商渠道長久發展的產品，絕對要有可比性，賣點優勢，如果大家的產品都大同小異，就沒吸引力了。好比方朋友圈100個賣XX護膚品的，大家的功效都一樣，美白啊，祛痘啊，等類似這樣的功效，那么你的市場絕對不大，人人都一樣，沒有差異化了！

正確判斷產品的差異化和賣點，我們可以通過對產品的體驗，自身使用后感覺如何，以及產品有沒有針對性功效，有沒有這款功效的專利，專利是一大法寶，在微商渠道沒有專利的產品是不能獲得消費者認可的，都是吹捧出來的！所以專利非常關鍵，越多專利，越好發展，另外就是產品的包裝，產品的設計，一個好的包裝盒設計風格，影響的就是我們在發朋友圈時候，出現在消費者視線中的美感，而不是像有的產品一樣，看著好花，好刺眼，好繚亂，不堪入目！所以審美觀一定非常重要！

核心③：產品價格利潤優勢，我們不追求非常高的利潤，但是我們追求可以快速積累客源，以少極多的產品，任何大錢都是小錢積累起來的，微商非常多的爆品，往往就是以高利潤吸引人，但是發展起來也就幾個月就消失了，所以不建議各位選擇這樣的產品，單價虛高的產品是不被消費者認可的，消費者最直接的心理就是哪個便宜買哪個，新手微商好友本身就不多，一款幾百元單價的產品非常難賣，加上你朋友圈全是寶媽人群的話更加了！推廣起來非常吃力！

正確的判斷產品具備價格優勢，我們可以通過朋友圈好友調查分析，如果你的朋友圈都是你的親戚朋友，或者同學同事啥的，而且這些人非高端人群，那么你的產品一定要注意了，最好選擇100元左右的單價產品，因為100元對于這些人來說是非常容易接受的，如果一套產品零售100元，你的利潤也就可能30左右，當然看你這個產品的代理制度體系，各個級別拿貨都不一樣！這樣的價格優勢大的好處就是薄利多銷，快速幫你積累客源，快速出單！

核心④：產品市場空間優勢，勢好的產品除了利潤和零售價格這塊，還要一個關鍵點就是市場空間了，很多微商手上的產品囤著賣不出去，就是因為市場沒空間了，受眾的人群不多，比如我們經常看到的護膚品，護膚品的市場大家都知道不大，第一個是因為做的人非常多，第二個是單價非常高，第三個就是只能賣給女性，雖然說中國女性人群非常多，但是我想說的是買你產品的非常少，因為你的受眾人群不一樣，你的銷售渠道不一樣！

正確判斷產品有沒有市場空間，我們可以這樣，選品一定要選大眾化的，尤其產品屬性，也就是說剛需，什么叫剛需呢？剛需就是指的人人都需求，而不是一部分人需求，解決了需求，就解決了受眾人群！朋友圈幾百個人都會成為你的潛在消費者！

核心⑤：產品宣傳推廣優勢，這一點是整個運營中最關鍵的，任何的品牌如果沒有進行宣傳，而是靠代理們每天在朋友圈刷屏宣傳絕對是做不起來的，我相信誰都不愿意每天免費幫品牌方在朋友圈打廣告，而且希望品牌方通過其他渠道，其他平臺宣傳推廣，給產品提升知名度，那我們只需在朋友圈進行產品介紹和一些營銷方法就可以了！

正確判斷產品宣傳優勢有沒有帶來實際效果的方法就是看品牌每年在推廣渠道有哪些，比如有沒有請過品牌代言，有沒有做過一些公益宣傳活動，有沒有在某某電視投廣告，這些非常重要，在中國消費者就是這么現實，哪個品牌聽的越多，哪個品牌就是牛，所以千萬不要在朋友圈自己說你產品多牛逼了，可能也就你自己說牛逼，別人網上一搜索，電視一查看，啥都沒有，馬上就把你拉黑了，吹牛忽悠大王！

核心⑥：售后代理利益優勢，這個問題，全國人都關心的，不僅僅是我們做微商的朋友關心，售后就意味著二次返單，意向變正式代理，有些產品的售后是非常麻煩的，好比方我前幾天在朋友圈看的一款護膚品，買家買了之后使用過程中很多不懂，怎么使用，怎么祛痘，怎么保養等等一系列售后問題，每天都來咨詢你，那么你的時間成本非常高，不給服務又不好，做了服務又耽誤自己的時間。

正確的判斷方法：那么這個就結合以上幾點了，如果你選擇一款真正的剛需用品，男女老少都適合的，而且售后非常簡單的快消品，就輕松多了！第一個快速解決了用戶問題，第二個節省了自己的時間成本！

通過以上的幾個核心選品關鍵點，我們可以得出以下結論：

第一：大品牌有根基，雄厚實力后盾

第二：針對性功效產品，有賣點優勢

第三：客單價低，容易成交積累客源

第四：剛需用品，市場空間大易發展

第五：品牌宣傳，知名度，容易推廣

今天的分享就到了這里了，早上四小時就給大家分享了我對微商選品的看法和結論！希望可以幫助每一位正準備加入微商行業的朋友，如果你不知道選品，一定記得按照這個參考！

新聞名稱：微商選擇產品應參考的六個關鍵
文章來源：http://m.newbst.com/news11/180961.html

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