十大挑戰(zhàn)困擾中小品牌發(fā)展

    化妝品行業(yè)正在上演激戰(zhàn)好戲，市場(chǎng)逐漸升級(jí)企業(yè)之間的距離快速拉開(kāi)，品牌也在快速升級(jí)，品牌之間的地位與層次快速拉開(kāi)，大品牌越做越大，中小品牌生存空間越來(lái)越小，強(qiáng)者會(huì)更強(qiáng)弱者越來(lái)弱。

中小品牌正在經(jīng)歷前所未有生存挑戰(zhàn)，被大品牌優(yōu)勢(shì)品牌逼到墻角，已經(jīng)無(wú)路可退，前進(jìn)的道路非常艱難，后退所有的努力將會(huì)付之東流。即使咬牙堅(jiān)持，中小品牌必須要面對(duì)更加艱難的挑戰(zhàn)。

第一客戶難找：中小品牌尋找客戶非常難，化妝品牌太多競(jìng)爭(zhēng)太激烈，是行業(yè)人士掛在嘴邊的一句話，無(wú)論是廠家，中間商還是專賣店都有同感。

中小品牌在廣告宣傳方面處于劣勢(shì)，在代言人層次及影響力方面也處于劣勢(shì)，在供貨折扣方面也不占優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷推廣方面更不占優(yōu)勢(shì)，所以中小品牌尋找客戶比較難。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，品牌推廣要么占廣告優(yōu)勢(shì)，要么占代言人優(yōu)勢(shì)，要么品牌的營(yíng)銷概念占優(yōu)勢(shì)，要么營(yíng)銷模式占優(yōu)勢(shì)，或者利潤(rùn)空間占優(yōu)勢(shì)，還有在終端促銷方面占優(yōu)勢(shì)，如果在這些方面都不占優(yōu)勢(shì)，品牌的發(fā)展就會(huì)越走越窄。

第二進(jìn)店難：即使尋找到代理商，品牌進(jìn)店非常難，大店做無(wú)優(yōu)勢(shì)的品牌，小店品牌又不甘心，中級(jí)店鋪青睞優(yōu)勢(shì)品牌，中小品牌面對(duì)品牌，中間商及專賣店的圍追堵截，目前占據(jù)專賣店主要位置的品牌，都有強(qiáng)大的廣告支持。

在央視湖南衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視等有廣告支持，占據(jù)店鋪主要位置的品牌有，第一品牌集團(tuán)自然堂鉑萊雅美膚寶，雅麗潔歐詩(shī)漫等，還有高姿溫碧泉柏氏、漢方伊貝詩(shī)韓國(guó)川品牌等，這些品牌占據(jù)主流專賣店，占據(jù)主要位置。

中小品牌難以進(jìn)入優(yōu)勢(shì)專賣店，只能進(jìn)入新開(kāi)業(yè)的中小型店鋪，品牌難以融入主流銷售渠道，被邊緣化品牌發(fā)展速度比較慢。

第三上量難：進(jìn)店以后做銷量難，中小品牌市場(chǎng)規(guī)劃缺少章法，市場(chǎng)推廣及終端促銷跟不上，選擇客戶更是饑不擇食，只要合作只要訂貨就是好客戶，其實(shí)有些店鋪根本不具備持續(xù)發(fā)展的條件，店鋪本身已經(jīng)搖搖欲墜，本想依靠品牌讓自己爬起來(lái)，沒(méi)有想到品牌只是看重店鋪的錢，根本無(wú)意幫助店鋪發(fā)展，一次性生意一錘子買賣司空見(jiàn)慣。

品牌從上市開(kāi)始就走下坡路，想調(diào)整市場(chǎng)調(diào)整思路都很難，因?yàn)榍捌诘钠茐男蚤_(kāi)發(fā)，由于市場(chǎng)運(yùn)作不得法，品牌無(wú)起色，品牌及企業(yè)的聲譽(yù)嚴(yán)重受損，所以中小品牌難以做出銷量。

第四維護(hù)難：即使短期能夠上量，但是長(zhǎng)期穩(wěn)住銷量也很難，品牌剛剛上市無(wú)論廠家，還是代理商都要作出積極姿態(tài)，表示運(yùn)做市場(chǎng)的決心，也會(huì)做一些推廣活動(dòng)，做活動(dòng)期間有一定的銷量，一旦活動(dòng)停止銷量也會(huì)隨之下滑，有活動(dòng)有銷量無(wú)活動(dòng)無(wú)銷量，廠家與中間商及專賣店都很頭疼，品牌發(fā)展需要持續(xù)的打造，中小企業(yè)的實(shí)力難以做到長(zhǎng)久發(fā)力。

店鋪本身客源不足，客源的質(zhì)量也不高，每天的銷量非常有限，第二受到來(lái)自其它店鋪及其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)，大店名店越來(lái)越受到顧客青睞，顧客也會(huì)選擇信譽(yù)更好的店鋪，中小品牌難以進(jìn)大店，與競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)位置不佳的中小店鋪合作，品牌要穩(wěn)住銷量非常艱難。

第五留人難：中小品牌難以招到人才留住人才，人才都傾向于大品牌及優(yōu)勢(shì)品牌，誰(shuí)也不愿意做一些費(fèi)力不討好的事情。

因?yàn)橹行∑放瓢l(fā)展速度慢，市場(chǎng)難推廣，做業(yè)績(jī)出成績(jī)很難，誰(shuí)也不愿意碰，企業(yè)缺乏人才品牌發(fā)展會(huì)更慢。

目前人才都在向跨國(guó)企業(yè)，向國(guó)內(nèi)的大企業(yè)及優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，在這些企業(yè)容易做出成績(jī)，比較容易成名對(duì)個(gè)人發(fā)展很有利，相反中小企業(yè)確是門庭冷落。

第六培訓(xùn)難：中小品牌不敢花大價(jià)錢，只能留住一些不入流的員工，懂產(chǎn)品的員工不懂銷售，懂銷售的員工不懂專業(yè)，懂專業(yè)的員工不懂培訓(xùn)，懂培訓(xùn)的員工不懂帶團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工不總結(jié)術(shù)語(yǔ)不會(huì)做課，會(huì)傳幫帶的卻不會(huì)帶兵不會(huì)講課，企業(yè)缺少專業(yè)人才及多面手型員工。

品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心是營(yíng)銷，品牌發(fā)展的靈魂是概念與訴求，品牌的市場(chǎng)推廣靠人才，中小企業(yè)招人難，留人難，招聘優(yōu)秀的人才更難，留住優(yōu)秀的人男難上加難，所以中小品牌舉步維艱，發(fā)展形勢(shì)非常不妙。

第七管理難：中小型企業(yè)多為家族企業(yè)，夫妻店模式，家族模式裙帶關(guān)系，家長(zhǎng)型哥們型組合模式，公司管理比較難，外人即使進(jìn)來(lái)也難以施展手腳，因?yàn)殄e(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，每天琢磨不要疏遠(yuǎn)這個(gè)人，千萬(wàn)不要得罪那個(gè)人，本來(lái)是做生意的企業(yè)，弄得比政府機(jī)關(guān)還復(fù)雜。

企業(yè)的人都可以管事，看到事情都要管一管，都要說(shuō)一說(shuō)指手畫腳，但是沒(méi)有一個(gè)人對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，出事情以后管事的大爺們，又脫得很干凈，因?yàn)檫@些事情本不是他們的職責(zé)，都管事情又都不管事情，有好事情都上前，承擔(dān)責(zé)任都跑的無(wú)影無(wú)蹤。

目前中小企業(yè)既缺少資金，又缺乏人才還缺少思路，既招不到人才又留不住人才的事實(shí)，中小品牌靠想做大還很難說(shuō)，企業(yè)本身及市場(chǎng)都存在很多變數(shù)，中小品牌及中小企業(yè)如果不改變現(xiàn)狀，前途渺茫兇多吉少。

第八發(fā)展難：中小品牌難以突破大環(huán)境的制約，難以突破大品牌的包圍，難以突破優(yōu)勢(shì)品牌的壓制，最難以突破的是自己的局限，多年來(lái)墨守成規(guī)的守舊思想，缺乏歷久彌新積極創(chuàng)新的魄力，不敢放權(quán)不敢授權(quán)，不敢讓外人放手大干。

企業(yè)本身就不大，如果放權(quán)自己沒(méi)事情做，必須是管所有的事情，所有的事情都要請(qǐng)示，都要批示，都要簽字才可以，中小企業(yè)只要改變一個(gè)思維就好，給專業(yè)人士提供施展的舞臺(tái)，讓經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)放手一搏。

企業(yè)的老板只要考核三項(xiàng)指標(biāo)即可，一是市場(chǎng)推進(jìn)的速度，而是網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的質(zhì)量，三是銷售業(yè)績(jī)。這三項(xiàng)指標(biāo)均衡發(fā)展品牌就可以做大。

第九持續(xù)發(fā)展難：中小品牌本身影響力小，競(jìng)爭(zhēng)力弱生命力不強(qiáng)，遇到風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)改弦易張，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可持續(xù)性比較差，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要戰(zhàn)略投資，需要長(zhǎng)期的打造，老板的思維只要無(wú)業(yè)績(jī)，無(wú)回款說(shuō)什么也不做，簡(jiǎn)單的思想就會(huì)導(dǎo)致前功盡棄，前期的成果也會(huì)毀于一旦。

持續(xù)投入難，企業(yè)的盤子比較小，資金也比較少，本來(lái)就想靠滾雪球的模式發(fā)展，資金來(lái)源于市場(chǎng)投放于市場(chǎng)，培養(yǎng)市場(chǎng)需要周期，就像載果樹(shù)需要三五年結(jié)果，種莊稼需要三五個(gè)月才會(huì)有收獲，如果提前砍伐，收獲的樹(shù)枝一堆柴火，如果提前收割，割下來(lái)的是草，會(huì)血本無(wú)歸一無(wú)所獲。

企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)備長(zhǎng)期堅(jiān)持，一味的追求回款，忽略了市場(chǎng)需要周期，培養(yǎng)市場(chǎng)培養(yǎng)客戶打造品牌需要時(shí)間，沒(méi)有時(shí)間什么事情都不能做成。

第十資金局限，企業(yè)實(shí)力小承受風(fēng)險(xiǎn)能力弱不敢投入，不敢投入品牌無(wú)影響力，代理商層面對(duì)品牌不感冒，找不到代理商無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)難推廣企業(yè)不敢投，收不到錢企業(yè)更不敢投入，形成惡性循環(huán)不能自拔，企業(yè)經(jīng)營(yíng)步履維艱，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不整齊戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，戰(zhàn)斗力弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度慢，企業(yè)陷入進(jìn)退不得的境地。

企業(yè)越艱難越需要人才，人才的費(fèi)用比較高，企業(yè)又不敢聘請(qǐng)，再說(shuō)人才不愿進(jìn)中小企業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才，無(wú)人才企業(yè)的發(fā)展就慢，就會(huì)被大品牌甩在后邊。

既無(wú)資金優(yōu)勢(shì)，也無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，還無(wú)空間優(yōu)勢(shì)，一無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二無(wú)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，三五推廣優(yōu)勢(shì)，四五銷售優(yōu)勢(shì)，中小品牌前途未卜。

應(yīng)對(duì)策略及方法：中小品牌可采取蠶食市場(chǎng)的策略，采取化整為零的方法，把市場(chǎng)分成多個(gè)區(qū)域版塊，集中力量在一個(gè)區(qū)域建立優(yōu)勢(shì)，采取蛙跳的方式逐步進(jìn)軍整體市場(chǎng)。

采取利益激勵(lì)的策略，與優(yōu)秀代理商及大型連鎖店合作，讓利與他們靠中間商的實(shí)力成長(zhǎng)品牌，把絕大部分的利益讓給中間環(huán)節(jié)，品牌的市場(chǎng)份額逐步提升，客戶網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大，通過(guò)三年五年的時(shí)間，品牌積蓄一定的實(shí)力以后，再改變營(yíng)銷模式，到主流市場(chǎng)與主流品牌去競(jìng)爭(zhēng)。

采取市場(chǎng)細(xì)分的策略，瞄準(zhǔn)大品牌不關(guān)注的夾縫市場(chǎng)，以及優(yōu)勢(shì)品牌不愿意做的冷門市場(chǎng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或者競(jìng)爭(zhēng)力比較弱的新興市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)里，企業(yè)可以按照自己的設(shè)想隨心發(fā)展。

采取產(chǎn)品細(xì)分的策略，目前市場(chǎng)上的品牌，都在主流市場(chǎng)主流領(lǐng)域廝殺，美白，補(bǔ)水防衰祛痘等領(lǐng)域殺得不可開(kāi)交，中小品牌可以側(cè)重于新概念，新領(lǐng)域，只要是空白市場(chǎng)就比與對(duì)手廝殺好的多。

自強(qiáng)不息很重要，中小品牌首先要確立創(chuàng)新的思想，堅(jiān)持自己的原則與發(fā)展方向，不再靠追隨模仿復(fù)制孿生等低級(jí)做法生存，看到其它品牌的成功就盲目跟進(jìn)，打擦邊球跟在后面沾光，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，中間商的逐漸專業(yè)化，顧客層次的提高與理性化，仿冒孿生復(fù)制跟隨，越來(lái)越不被中間商及消費(fèi)者認(rèn)可，最關(guān)鍵的是顧客不買帳是大難題。

市場(chǎng)升級(jí)速度加快，品牌升級(jí)速度在加快，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度開(kāi)加快，市場(chǎng)留給中小品牌的時(shí)間已經(jīng)不多，中小品牌一定要把握住機(jī)會(huì)，快速成為優(yōu)勢(shì)品牌，成為主流品牌，打造品牌王國(guó)成就輝煌事業(yè)。

當(dāng)前題目：十大挑戰(zhàn)困擾中小品牌發(fā)展
標(biāo)題鏈接：http://m.newbst.com/news11/292211.html

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