一、應(yīng)用商店推廣

1. 手機(jī)廠商應(yīng)用商店：如聯(lián)想樂商店，HTC市場，oppo nearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

2. 手機(jī)運(yùn)營商應(yīng)用商店：所謂運(yùn)營商渠道就是指中國移動、聯(lián)通、電信運(yùn)營商，他們主要是優(yōu)點就是用戶基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品夠好，沒準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營商的支持。

3. 手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店：就是谷歌(Android)、iOS、windows phone等官方應(yīng)用商店。

4. 第三方應(yīng)用商店：第一種就屬于第三方商店，渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

5. 軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的APP獲得用戶。

二、網(wǎng)盟類推廣

6. 積分墻：在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等)，然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。

7. 插屏：又叫插播廣告，使用APP時動作出發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時以及半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應(yīng)用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。

8. 網(wǎng)盟&代理：如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格(當(dāng)然價格越高獲取的用戶數(shù)也會越多)，最好還能定個KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時購買率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和iOS一樣平臺類網(wǎng)盟也是inmobi，adwords一類的公司。

9. 移動DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是廣汽不，這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做，因為沒有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的Google、inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成為一個靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~

10. 刷榜推廣：這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會使用App Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬左右，top5的價格每天需要2萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。(慎用，現(xiàn)在蘋果已經(jīng)更改了機(jī)制。)

三、應(yīng)用內(nèi)推廣

11. 應(yīng)用內(nèi)互推：又稱換量，就是通過BD合作的方式互聯(lián)流量，你推我的APP，我推你的APP，大家相互置換用戶。

12. PUSH推廣：作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營手段，推送越來越受到手游運(yùn)營商們的重視。

當(dāng)把同一個內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

13. 彈窗推廣：一種會在應(yīng)用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。

14. 焦點圖推廣：可簡單理解為一張圖或者多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

15. 應(yīng)用推薦類：金山、限免大全、搞趣、APP123。。。結(jié)算方式多位CPT，由于iOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12快/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯，渠道基本不會摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜的。只是長期投放之后用戶就會產(chǎn)生“審美疲勞”，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見到口袋購物的身影。

16. 越獄類推廣：PP助手、同步推、快用、91。。。結(jié)算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。

17. 互聯(lián)網(wǎng)開放平臺推廣：不要小瞧了開放平臺!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶，如騰訊開發(fā)平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。給你的用戶增加不同角度的體驗。

四、社會化推廣

18. 社會化營銷：現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來高爆發(fā)的流量。這個不是不可能，需要的是產(chǎn)品本身可以營造出來的話題性，營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力。

19. 紅人轉(zhuǎn)發(fā)：(推廣用戶質(zhì)量：不確定)一般都是按文章篇數(shù)付費，價格事先雙方商量好。有可能是性價比高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營銷。也可能出現(xiàn)沒有任何效果的情況，注意掌握尺度，過猶不及，現(xiàn)在用戶都很聰明的。

20. 惡意軟件潛伏安裝市場：這種方法比較邪惡，但是也可以帶來流量。

21. 微信群推廣：現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過在群里做活動下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下載。

22. 人肉刷評論推廣：通過刷評論沖榜，提高排名，也可以獲得APP的用戶量。

五、線下推廣

23. 手機(jī)廠商預(yù)裝：這個就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來的時候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在3-5個月。

24. 水貨刷機(jī)：安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場，使用這種方式的話，用戶起量塊，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，業(yè)內(nèi)公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本商刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價格在5-10元之間。

25. 行貨店面：用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎勵機(jī)制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語、中復(fù)、天音、中郵、蘇寧等。

26. 線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣。

27. 線下店面推廣：比如麥當(dāng)勞和肯德基合作，下載APP送一個肯德基的飲料等。

28. 展會物料推廣：比如展會下載APP送小禮品推廣。

29. 地推推廣：(推廣用戶質(zhì)量：高)攜程的地推人員每天的工作就是在機(jī)場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個，好的時候一個月能裝1000+，地形1000裝夠600個以上每個1快超過1000個每個3塊。這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。

六、新媒體推廣

30. 內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。

31. 品牌基礎(chǔ)推廣：百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。

問答類推廣：在百度知道、搜狗問問、新浪愛問、知乎等網(wǎng)站建立問答。

32. 論壇貼吧推廣：在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進(jìn)。

33. 微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。

互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必須時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

34. 微信推廣：在微信公眾號進(jìn)行推廣，比如找和你的APP類似的公眾號，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會高些，比如移動互聯(lián)網(wǎng)微信公眾號，可以投放一些和移動互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的APP下載廣告。

35. PR傳播：PR不是硬廣告，學(xué)會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，無論微博KOI、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或個人社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺講述一個好的品牌故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

36. 事件營銷：事件營銷靠的是運(yùn)營人員的腦力和對業(yè)界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，這就需要團(tuán)隊有一定的媒體資源。

37. 數(shù)據(jù)分析：任何時候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，要學(xué)會從數(shù)據(jù)中找到問題。總結(jié)經(jīng)驗，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。

網(wǎng)頁題目：APP推廣渠道大全
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