論壇營銷：交互性最強的營銷方式

論壇不是一件新奇的東西，早在互聯網開始傳播的時候就出現 了，論壇營銷也就是在那個時候開始興起。目前國內影響力大的論 壇有貓撲社區、天涯社區、搜狐論壇、鳳凰論壇、網易論壇、新浪 論壇、強國論壇、百度貼吧。

論壇的基本表現形式是網友在平臺上發帖、回帖進行討論，它 是一種電子信息服務系統，每個人都可以在論壇規劃出來的公共電 子白板上發表自己的意見和看法，所以論壇的交互性特別強。也正因為如此，論壇營銷為企業節省了一大筆廣告費用，而論壇適用 于任何企業。

由于論壇特殊的交流方式，論壇營銷的表現形式也非常明顯， 簡單地說，論壇營銷就是在網上發布帖子，引起廣大網友的注意力， 引導網友自行討論，最終達到宣傳企業和產品的目的。企業發布在 論壇上的帖子并不是隨便寫成的，它是精心編織的一個“軟文陷 講”，看似無心，實則有意。請看下面的帖子：

這樣的女人才叫女人

一定要有自己的事業，但不要做得太大•我們要學會享受生 活，而不是垂簾聽政，勞心勞力的事少做!

—定要有老公，但年紀不能相差太大，大老的沒情趣•大小 的要天天哄他!

—定要有廣泛的愛好，但不用太努力，學著玩就行!

一定要有一個兒子，但不能長得太帥，兒子大帥了，你就要 提防著小女生了!

—定要有自己的網站，但不要開得太多，多了費神，比如論壇，功能太少，只能聊天，不如選擇站長天下，好好做個網站，之 后添加外鏈縑廣告費，名利雙收!

—定要有好的化妝品，但不用太花哨，安全不傷皮膚是選，

某化妝品牌名就行!

—定要有幾件好衣服，但不考慮貂皮，為了一件衣服，送了小動物的性命，想想怪可惜的!

—定要去旅行，但不要太頻繁，半年一次自駕游就好!

一定要會用微信，但不要當真，網絡上的男人沒幾個可信的! 這就是一篇隱藏得比較深的帖子，看似是為女性朋友提供生活

建議，實際上隱藏著幾條廣告，這篇帖子用的是陳述句，告訴女人 “一定要”做這幾件事，其中包括購買XXX、聊微信、開網站。 這幾個都是廣告，但是xxx和微信只是提了一下名字而已，談 到開網站的時候卻詳細介紹了站長天下的好處——賺廣告費，所以 其他幾條廣告都是為這一條打掩護而已!但是這條廣告在全篇所占 的比重并不多，文章給人的表象是勸女人，所以女性朋友在興致 勃勃地看著這篇帖子，獲取滿足感的同時，已經掉人了網絡公司的 陷阱。

同傳統營銷方式相比，論壇營銷主要有以下幾點好處：

互動性強。企業可以建立一個賬號，在論壇上發帖之后，就 可以和網友直接交流，有了相關問題也可以及時溝通。通過這種方 式，企業和用戶之間的距離被拉近了，企業可以輕松收集到用戶的 第一手信息，了解用戶的需求，傾聽用戶的意見，這有利于企業對 產品進行改進，同時也能起到宣傳企業的效果。

成本低。論壇營銷不需要高額的廣告費，只需要有專人負責 發帖、頂貼、回復就可以了，所以它的花費只是一點人工費罷了。 論壇一般實行免費注冊的會員制，所以企業可以批量注冊賬號，形 成“水軍”，發帖之后，利用這些水軍賬號評論自己的帖子，將帖子 迅速置頂，然后便可以讓用戶自行討論。只不過在論壇注冊賬號之 后，需要專門的人每天維護賬號，在論壇中保持活躍度，引導網友 交流。

針對性強。對于企業來說，最好的發布帖子的地方是行業論壇。每個行業都有各自的行業網站，這些網站的論壇專業性很強， 有極強的針對性。而且很多網站的論壇有不同的版塊，其中可能就 包括你的產品的營銷版塊，在該版塊重點推廣，會找到更準確的客 戶。例如，做化妝品的可以去找美容版塊，做圖書編輯的可以找讀 書版塊。

隱蔽性好。論壇營銷不像傳統的廣告營銷，許多廣告信息都 可以隱藏在帖子中，網站上經常有人發布工具的使用心得、書籍的 讀后感、食品店的體驗等，這些帖子的發布或許是有心，或許是無 意，但毫無疑問的是，它們都幫助產品或店鋪做了宣傳。一般情況 下，只要軟文寫得好，廣告的目的隱藏得夠深，就不會引起網友的反感。

論壇營銷在中國興起的時間并不長，但已呈現出越來越強勁的態勢，論壇營銷d的效果也越來越好。

寫好帖子，提升曝光率

因為論壇的交互性非常強，所以論壇一出現，立即成為營銷的 —種工具。論壇營銷的核心在于論壇營銷軟文，也就是帖子的質S， 如果帖子寫得好，就很容易吸引用戶的目光。

一篇優質的帖子必須是從用戶的角度來思考問題的，千萬不要 在論壇上充當教書先生，沒有人喜歡聽冗長的說教。想要吸引用戶 的目光，你必須了解他們的需求。許多企業對帖子的運用可謂得心 應手，創造了許多優質的帖子。下面我們就來看一篇經典帖子的 片段：

教你吃垮必勝客

去過必勝客的朋友，想必會對必勝客的沙拉有很深的印象吧， 小小的一碗就要收幾十元!

不過必勝客的沙拉是自助的。給你一個碗(碗越來越小，越來 越淺了)，你能拿多少，就給你多少。不過必勝客大了解人性了，所以規定沙拉碗只能裝盛一次，不管你能裝多少。

那碗并不大，而且淺•簡單地裝，裝不了多少•因而，如何保證自己的32元(價格真是一漲再漲，最早是25元一份，后來漲到 28元，又漲到30元，現在已經是32元了)不至于被剝削太多，盡 可能地把那只可憐的小碗裝滿你喜歡的水果，也就成了一門有趣的 學問。我每一次去必勝客，都會被這門精深的學問所吸引，為此花了不少錢。

對此，我們有針對性地科學地研究了沙拉的堆砌技巧，現不吝為大家奉上。

這篇帖子可謂經典之作，雖然創作的時間已經過去很久了，但 就算放在今天來看，也仍然是上乘之作。在下面的內容里，作者詳 細介紹了裝沙拉的技巧。首先勸消費者打消疑慮，說是花了錢的東 西，不必跟他們客氣，只管敞開肚皮吃，要達到“扶著墻進，扶著 墻出”的境界。接著作者又介紹了如何堆砌菜肴，提出口號“給我 一個小碗，還你一個奇跡”。

這篇帖子的高明之處，在于它的廣告做得不漏痕跡，因為作者 通篇都在說怎樣“吃垮”必勝客，是要it消費者能夠吃固老本，所 以他是從消費者的角度來寫的。但是有一點是容易被人忽略的，那 就是無論你怎么吃，都不可能讓必勝客虧本!相反，消費者去得越多，必勝客越賺錢。但是用戶在看到這篇帖子的時候，想的是如何 吃回本錢，看到作者分析得這么全面，不知不覺中就有了去實踐的 想法，所以從本質上來說，這篇帖子仍然是論壇營銷軟文。

論壇軟文的第二個要求是隱蔽性強。與網站軟文、博客軟文等 不同的是，論壇軟文的管理更加嚴格。特別是近年來國家加大了對 論壇的管理，迫使管理員更加關注帖子的內容，如果廣告的成分太 明顯，就會在短期內被刪除的。所以你必須把廣告隱藏在軟文中， 不能讓管理員和用戶反感。

論壇軟文的第三個要求是多分享、少推廣。論壇營銷是一個潛 移默化的營銷方式，它不能使用硬性廣告，更不能直接吹捧產品， 善于分享比這些拙劣的手法更有效果。就像化妝品的廣告詞“你值 得擁有”一樣，你要做的是寫出高質貴的軟文，讓網友自動分享， 而不是你主動去推廣。

從寫作的手法上來說，論壇軟文的編寫可以參照以下幾種方法：

比較排名。排行榜是網友最喜歡看的內容之一，比如2015年 最受歡迎的十大男明星，20世紀最成功的十大快餐品牌，等等。

自問自答。這招在論壇里屢見不鮮，經常有人在論壇里詢問 某件事，比如“小弟剛來北京，現在住在通州，這附近有什么好吃 的快餐店嗎? ”接下來就會有人發帖回復說某某某快餐店很好，然后 詳細介紹餐廳的特色，有多實惠，等等。為了營造氛圍，同時避免 被管理員刪帖，營銷人員還會使用不同的ip頂貼、討論。

同類比較。這一招和自問自答有點相似，即選擇某一同行業 的產品進行比較，突出自己的產品。例如“使用三星手機好幾年了，實在太難用了，相比之下還是華為的手機更人性化。華為，中國的 良心企業!”

分享經驗。自己珍藏的東西往往更容易被人接受，這一方面 也是因為網友的不自信推動的，比如“珍藏多年的網站”。網友看到 “珍藏”這兩個字之后，便想一探究竟。

依傍熱點。在介紹熱點新聞的時候，巧妙地加入產品信息， 看似在討論熱點，實際上是在推銷產品。比如“沒想到樸樹沉寂了 這么多年之后，復出所做的第一件事竟是給韓寒的電影《后會無期》 作主題曲”。

新奇資源。新奇的內容往往能夠獲得很高的關注度。

這些就是寫作論壇軟文的幾種手法，也是被使用得最頻繁的幾種手法。提高論壇軟文的質貴并不是一件容易的事，在寫作的過程 中必需用心，從不同的角度推廣產品。要讓用戶感到，這是一篇軟 文，而不是廣告推銷。

論壇營銷的多種方法

從20世紀開始，就已經有人在做網絡營銷了，而隨著互聯網的 快速發展，很多網絡營銷方法甚至還來不及使用就已經被淘汰，論 壇營銷卻始終屹立不倒。這和論壇本身的特點是分不開的，營銷的首要目的是傳播，無法傳播的網絡媒體是不適合做網絡營銷的。新 手站長們在接觸到論壇的時候，都希望能從中斬獲自己的一桶金， 然而論壇對營銷的方法也有一定的要求，用戶不接受垃圾信息，所 以采用什么樣的方法去做論壇營銷就變得越來越重要。

論壇的交互性很強，所以一直保持著超高的人氣，要想在論壇上做好營銷，首先需要學會如下幾個技巧：

選擇論壇。并不是所有的論壇都適合你，你所選擇的論壇必須和你要推廣的內容有一定的關系，做化妝品的就專門找美容美甲 的，不要跑去足球吧里。而且所選論壇的人氣和流量要高，或者收 錄情況較好，能上百度首頁的當然是最好啦!

注冊賬號。注冊論壇賬號時，賬號的名稱中不要含有廣告， 版主都是實實在在的人，一旦看到就會封號!

合理利用個人簽名。個人簽名是對個人空間的介紹，人們在 打開個人空間的時候•首先會看個人空間的名稱，然后便會看個人 簽名，了解你或你的這個空間是千什么的。你可以將自己的產品或 行業編輯成一句話，例如“xx五金廠銷售代表”，這樣別人看了你 的簽名以后就知道你是做五金銷售的了。許多論壇對個人簽名的字 數有一定的限制•這就需要你發揮語言能力了。總的來說，個人簽 名要精練，讓人一眼就能看懂，在回帖的時候能顯示出來，讓瀏覽 帖子的朋友都能看到你的簽名，這樣就在無形之中做了 SEO 了。

個人圖像。個人圖像的功能和個人簽名有點相似，都是宣傳 個人空間的，只是圖片比文字更直觀。你可以制作一張不大不小的 小廣告圖片備用.在很多網站的論壇上，注冊賬號后就可以傳圖片 上去，在頂貼和發帖的同時，就會顯示出來。

免費推廣廣告位。很多網站論壇的主題右邊有個廣告位，它 的設置是完全免費的•雖然看著不太起眼，但是相比個人圖像和個 人簽名，這也是一種非常髙效的推廣方式了。

廣告和新手報道區。不要小看這兩個K，發布廣告有利于你的鏈接被大型搜索引擎收錄，以及SEO優化，發布得越多搜索排名 越靠前。

下頂、搶沙發。我們都知道論壇人氣很旺的地方一定有好的 資源，所以推薦各位到人氣旺的帖子下頂，最好能夠搶到沙發、板 凳的好位罝，有助于跟帖的朋友看到你的簽名和你的個人圖像，可 以擴大宣傳效果。

經常發帖和回帖。如果你有充足的時間，可以堅持每天到論 壇來發貼和回帖，盡快提髙你的級別。除此之外，你也可以考慮投 放廣告，只要有人氣就可以。

頂帖內容。你可以多注冊一些賬號，過一段時間就來頂一次 帖，回«你A己的帖子，這種做法可以讓帖子的排名七分靠前，但 是比較枯燥無味，畢競沒有幾個人瘙歡天天對苕自己說話。在評論

的時候還要適當改變一下回復的內容，不要千篇一律的內容，最好 結合上面的內容回復，也可以適當做一些廣告!等到這個排名維持 一段時間之后，就會被更多人看到，他們會跟著上面的回帖內容討 論，這個帖子就會不用你自己努力地頂了。

帖子置頂。置頂是有技巧的，狂轟濫炸地發布100篇帖子， 卻不做加工，很可能沒有一篇能夠突出，倒不如寫一篇精華帖!另 外頂帖的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來，不要發布主題內 容之后，就馬上換馬甲回復，這樣也很容易被人看穿。

論壇營銷對帖子的質最要求較高，只要質貴做得好，哪怕數量 很少也沒關系。如果帖子的質量不好，就算被人看見了，也無法引 起別人的興趣。

文章標題：論壇營銷 隨時隨地暢所欲言
網站網址：http://m.newbst.com/news11/87361.html

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