2021-02-13 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,“免費(fèi)模式”早已成為一種商業(yè)新常態(tài)。
商人逐利。企業(yè)家也不是慈善家,不管是采取怎樣的商業(yè)模式,其最終的目的都是賺錢盈利。
那么,那些采取“免費(fèi)模式”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又是如何通過“免費(fèi)”來實(shí)現(xiàn)盈利的呢?
的過程中,商家都不可避免地面對(duì)一個(gè)問題——邊際成本。
邊際成本指的是每多生產(chǎn)或者多賣一件產(chǎn)品,所帶來的總成本的增加。
可以說,邊際成本的結(jié)構(gòu)性改變,是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)最重要的一個(gè)沖擊,而免費(fèi)模式則是對(duì)這種沖擊最好注解。
以Uber(優(yōu)步)和傳統(tǒng)出租車公司進(jìn)行對(duì)比,Uber每增加一輛出租車,它的邊際成本幾乎為0,而傳統(tǒng)出租車公司則需要支付每一量出租車的成本以及司機(jī)工資的費(fèi)用。
可以說,邊際成本為零是免費(fèi)模式的起點(diǎn)。
眾所周知,一家企業(yè)在創(chuàng)立發(fā)展的過程中,其在市場(chǎng)中面對(duì)的種種問題,基本可以概括為這三個(gè)問題:產(chǎn)品問題、競(jìng)爭(zhēng)問題以及用戶問題。
在“流量為王”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶問題尤其是用戶的獲取是最為讓老板們頭疼的問題,也是最為緊要的問題。
而與傳統(tǒng)的收費(fèi)模式相比,采用免費(fèi)模式的產(chǎn)品無疑對(duì)用戶更加具有吸引力,其用戶獲取比傳統(tǒng)收費(fèi)模式也更加容易。
畢竟,占便宜是人的共性,趨利避害是一切生物的本能反應(yīng)。
另一方面,免費(fèi)模式還能減少企業(yè)對(duì)于用戶教育的成本。
免費(fèi)增值模式相比傳統(tǒng)模式,無疑更能吸引新用戶和潛在用戶嘗試其新產(chǎn)品。
在用戶嘗試使用起產(chǎn)品的過程中,用戶必然會(huì)自行了解該產(chǎn)品的好處。
而這就將以往銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶的教育工作轉(zhuǎn)移到用戶身上,從而大大減少了企業(yè)的營銷成本。
話又說回來,為何免費(fèi)模式會(huì)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)一起興起,卻未能在傳統(tǒng)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)普及?
這就是技術(shù)的魅力——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦予了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)觸達(dá)用戶這個(gè)核心能力,而傳統(tǒng)企業(yè)則沒沒有這個(gè)能力。
傳統(tǒng)公司與用戶之間更像是一錘子買賣的關(guān)系,交易完成后基本就斷了聯(lián)系。
而互聯(lián)網(wǎng)公司不僅能夠與用戶建立實(shí)時(shí)聯(lián)系,并能夠應(yīng)用大數(shù)據(jù)為用戶貼上個(gè)性化標(biāo)簽,從而實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)推送,這不僅能對(duì)用戶產(chǎn)強(qiáng)大的吸引力,更能有效提升用戶對(duì)于產(chǎn)品的黏性。
因此,從某種程度上講,精準(zhǔn)觸達(dá)能力也是免費(fèi)模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起的一個(gè)重要原因。
免費(fèi)模式之所以能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流行開來,在某種程度上還在于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng),很大程度上取決于用戶的爭(zhēng)奪。
誰在用戶爭(zhēng)奪中占得先機(jī),那誰就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)。更為要命的一點(diǎn)是,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)往往只有跑的最快的才能活下來。
比如滴滴與快的的競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng)的快的最終只能走向被滴滴收購的結(jié)局。
所以,“舍命奔跑”就成為了互聯(lián)網(wǎng)生存發(fā)展的好寫照。
通過免費(fèi)模式獲取用戶,而后通過增值服務(wù)來獲取利潤,這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)使用“免費(fèi)模式”賺錢的秘密(套路)之一。比如騰訊的QQ就是一款免費(fèi)產(chǎn)品,但它的各種會(huì)員和鉆就是增值服務(wù)。
在這個(gè)得用戶者得天下的時(shí)代,規(guī)模效應(yīng)也是“免費(fèi)模式”的賺錢的秘密。
那些獲得大量客戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),往往都有著很高的市場(chǎng)占有率,進(jìn)而形成市場(chǎng)壟斷,而壟斷則意味著獲得了行業(yè)的定價(jià)權(quán),定價(jià)權(quán)和行業(yè)規(guī)則都在手上,盈利是早晚的事情......
此外,通過獲取大量用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司通過吸引資本關(guān)注,最后到資本市場(chǎng)套現(xiàn)也是“免費(fèi)模式”屢見不鮮的套路之一......
本文題目:互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)模式”背后的秘密
文章來源:http://m.newbst.com/news12/100712.html
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