全民開啟帶貨時代

2018-2019年電商模式悄悄轉變，社區電商崛起，網紅帶貨模式崛起，一時間翻開朋友圈，10個人里面有5個在賣貨，還有5個人在路上。

所有跡象表明，電商已經進入下半場，全民開啟帶貨時代。

各類電商商城平臺、品牌商謀變，目的就是通過社交與分銷的方式讓更多的人參與進來帶貨營銷。

其中社交裂變、分銷裂變、網紅帶貨三種主要模式：

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一、社交裂變電商

（一）大電商拼購平臺

1、拼多多：用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買優質商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。

2、云集：打消費升級拼購概念。云集是一家由社交驅動的精品會員電商商城平臺，通過聚焦商品的極致性價比，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品，服務中國家庭的消費升級。

3、京東京喜：基于京東商家，利用拼購營銷工具，通過拼購價及社交玩法，刺激用戶多級分享裂變，實現商家低成本引流及用戶轉化的一個工具，主打“低價不低質”概念。

4、阿里巴巴旗下淘小鋪、天天特賣，以及即將推出的“淘寶高手”：比如“淘寶高手”的邏輯是，即類會員的淘寶高手（店主）向熟人銷售商品，用戶下單后，淘寶高手店鋪是可以獲得獎勵金，可在次月底進行提現，而熟人還可以得到購買商品的優惠，并被發展成新的淘寶高手。

5、蘇寧拼購：專注于C2B拼團的第三方社交電商商城平臺，通過溝通分享的社交拼團形式，使用戶購買到優質商品。圍繞用戶體驗、商家服務、商戶賦能為宗旨的優質電商商城平臺。

（二）社區電商模式

區別于線上支付+到店消費的O2O模式，也不是線上支付+物流配送的商品電商模式，社區電商是圍繞社區流量做入口，針對社區居民剛需，做高頻低值的商品交易。根據銀河證券的數據，2016年中國社區O2O市場規模達到3599億元。

社區電商代表性平臺有天天果園、宅家里、云廚電商、樓口、即買送、1號店的小區雷購。

他們的共同特點就是圍繞社區，建立分銷體系，適應懶人經濟狀況，以O2O的形式，網上選品、專人上門投送。以日用品、鮮果、蔬菜、干果、零食等高頻商品為主打，它的重要特點就是快、快、快！10-20分鐘送到家。

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二、分銷裂變電商

分銷裂變電商以品牌商、精選商品代理商為主要上線，招募群主分銷商品為主要形式，頂層上線給與下級分銷層層讓利，促使他們把商品分享到自己的朋友圈、微店或者建立社群進行帶貨售賣。

（一）品牌商分銷裂變

以化妝品、保健品最為典型。比如三草兩木、雅芳、安利均屬于此類型。但安利分銷層級明顯超過三級，類似傳銷性質。

（二）精選商品代理平臺分銷裂變

一些公司成立采購團隊，精選各類型生活商品集中在自己的小平臺上，然后招募各種人員當群主，群主把周圍熟悉的居民、朋友拉進群進行帶貨銷售。

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三、網紅帶貨

2018年-2019年，以快手、抖音、陌陌為首的直播平臺崛起，平臺的網紅憑借巨量粉絲開啟了帶貨歷程，網紅帶貨的本質是粉絲經濟。

（一）網紅帶貨的模式：

1、網紅自品牌商品：網紅注冊品牌商標，尋找加工廠，然后在淘寶等平臺注冊店鋪進行上架。

2、網紅自選商品：通過小團隊在各平臺挑選高利低值商品進行直播秒單，網紅拿提成。

3、品牌商找網紅直播分銷：這種方式網紅以收取當次分銷費用或按銷量提成的模式進行。

（二）代表性網紅

以快手、淘寶、抖音網紅最具代表性。

1、李佳琦

2、薇婭

3、散打哥

4、正善牛肉哥

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結論：

無論是社交裂變、分銷裂變還是網紅帶貨，無疑催化了在線電商多元化、多層次感，都試圖通過人際關系鏈開拓更多的渠道、建立更豐富的場景，從而占領更大的市場。

當前標題：中國電商跑步進入下半場，開啟全民帶貨時代，你帶貨了么？
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