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現代化自媒體成就了今天的社交電商

2021-03-04    分類: 網站建設

馬云說:純電商時代馬上就要結束,未來的,不,已來的時代,沒有電子商務這一說,有的只是新零售,而隨著社交互動軟件的興起,諸如微信、抖音、斗魚等自媒體軟件的大行其道,互聯網賦予了電商新的零售基因。

今天小編給大家深度解析新零售社交電商。


在零售1.0時代的產品運營,酒香不怕巷子深,以產品打天下;到后來的零售2.0時代的渠道運營(電商時代),通過電子商務的方式,首次把產品曝光在億萬消費者的面前,無限增大了消費者基數,從而實現了“讓天下沒有難做的生意”的豪言;再到現在的新零售3.0時代的內容運營,通過社交化的方式對每一個產品都植入內容運營,增加“社交影響”,從而影響消費選擇,直接、高效、而且成本極低。

京東從14年就開始布局社交電商,形成“拼購、購物圈、社交魔方”三位一體模式,再到淘寶將“內容化、社區化”作為其2018年淘寶升級的戰略目標;從互聯網巨頭紛紛轉戰社交電商,到蘑菇街、楚楚街等社交電商新貴的異軍突起,在各行各業翻云覆雨,再到BOSS直聘、小紅書、拼多多霸屏黃金時段綜藝、廣告,迅速成長為百億級別的大型企業,都無一例外地在向外釋放一個強烈信息:

自媒體時代

社交電商就是借助社交軟件的傳播途徑,通過社交互動、內容運營等方式來影響、引導用戶產生購買意愿和行為的電子商務模式。

據最新一期艾媒咨詢(iiMedia Research)數據顯示,2017年中國社交零售的用戶規模已經達到了2.23億人,較2016年增長了46.7%,2018-2020年將迎來高速增長期,預計到2020年用戶規模將達到5.73億,超60%的微信用戶將實現在社交電商商城平臺購物。社交電商將從零食、美妝、服飾、出行等各個方面全立體覆蓋人們的生活。

社交電商的到來

根據各類社交電商的特點歸類一下,大致可以分成五類:

導購型社電:通過建立購物平臺,請大V、網紅、明星引導推薦,吸引用戶;如小紅書。

拼購型社電:以低價優惠為核心突破口,以拼團的方式實現用戶的快速累積,低價刺激用戶;如拼多多。

社群型社電:以某一類需求集中某一類用戶人群,達到量級后再以平臺增加產品內容;如58旗下的轉轉、閑魚等。

分享型社電:通過各種社交渠道以分享的方式來尋找建立貨源、培養用戶、發展用戶;如:來福掌柜。

屬于社交電商的未來

與其他四類以引客方式、促銷手段、銷貨渠道的調整為出發點的社交電商所不同的是,分享型社交電商更具有推廣性和研究價值,以來福掌柜為例。

來福掌柜是深圳市來福兒網絡科技有限公司旗下購物商城,主營產品以美妝,母嬰,保健等三大快消品全球排行前2000千的國際品牌,商城專注于為用戶提供優質產品,集中全球好貨為初心,打造分享+社群+社交的生態垂直領域。


分享

在來福掌柜,人—貨—渠道三位一體的架構模式中,“分享”兩個字貫通其中。

人,即消費者之間建立分享機制,通過各類社交渠道以分享的方式建立推薦關系,提供傭金分成鼓勵分享、獎勵分享;

渠道,即合伙人是平臺對外的管理機制,渠道擁有搭建線上營銷團隊的權限,可在平臺保護下運營自己的線上團隊并能獲得高額的團隊傭金,及推薦獎勵。

在整個來福掌柜的利益分配中,消費者是直接分享參與者,共同參與商品的利潤分享。在分享機制的分配下,為消費者帶來自買省錢、分享賺錢的服務。合伙人則是商城的經營者和維護者也是大的分享利益獲得者,平臺通過人人分享的方式,省去了高額的商品流通成本,讓消費者能夠體驗更加優惠的商品價格。

垂直

作為全球購領域的垂直電商,解決了海外商品的流通問題,來福掌柜在國內建立了7大中央倉庫,正在意義上實現了全球好貨一鍵到家,PLCC人壽保險的介入更是讓產品質量得到了絕對的保障,全球購品牌與國內雜亂的小眾品牌不同,因為幾十甚至上百年的品牌歷史,讓產品自帶光環,國內的很多產品我們需要給用戶解釋很久,這是什么品牌的,有什么好處,在哪里做過廣告,而全球購的品牌,你幾乎不用介紹,因為以品牌的知名度,用戶可能比我們還要熟悉,從而使得經營者能夠更加高效的分享傳播。

社交

社交屬性是社交電商區別于傳統電商大的不同點,它讓獲客更加直接、有效、成本也更低。消費者不但可以通過微信、朋友圈、鏈接等方式分享、推薦、發布自己的消費體驗,推薦發展自己的粉絲,同時來福掌柜內也增加了社群化、內容化運營的生態圈,讓消費者、合伙人都可以意見碰撞,互動交流。

來福掌柜創新的經營思維,分享機制的貫通,為消費者提供了一個省錢+賺錢的購物選擇,為經營者提供一個輕松創業的項目,是對新時代社交電商大生態的好補充。

不改變將會被淘汰

作為新零售時代下的新貴,社交電商勢必將帶來新的流行趨勢,面對這萬億市場,無論是傳統電商還是社電新星,誰能拿下這個風口?或許對于躊躇于傳統與互聯網渦流口的新創業弄潮兒來說,來福掌柜的大膽嘗試會給你帶去更多思考。

網站名稱:現代化自媒體成就了今天的社交電商
新聞來源:http://m.newbst.com/news12/104162.html

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