利益相關(guān)，回答一下。這問(wèn)題分為兩部分回答吧，1.怎么能系統(tǒng)的學(xué)？2.去哪學(xué)？

首先明白一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者營(yíng)銷(xiāo)本身是一門(mén)社會(huì)性學(xué)科并非科學(xué)性學(xué)科，所以所有市面上有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍凡字詞沾上“科學(xué)”基本上是收割智商稅，因?yàn)檫@些書(shū)里根本沒(méi)有完整的研究方法和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)以及大量的雙盲實(shí)驗(yàn)所以?huà)侀_(kāi)這些去談?wù)摽茖W(xué)性。因此我也只能根據(jù)自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)嘗試性的給題主做一些系統(tǒng)總結(jié)，以冀題主能夠有些系統(tǒng)的概念起碼能明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是怎么回事。

我的個(gè)人介紹本人從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)5年有余，策劃過(guò)400余個(gè)網(wǎng)營(yíng)策劃的項(xiàng)目，總結(jié)了大量的經(jīng)典案例和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。不管是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沉浮許久卻不得其法的老員工還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃“一清二白”的新人，都?xì)g迎咱們相互交流合作↓↓↓知乎營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

話(huà)不多說(shuō)，先上圖。

怎么學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)作為一門(mén)社會(huì)性課題不僅大而卻也是有多深度的內(nèi)容，我盡量從自己從業(yè)的實(shí)用角度給你提供些幫助。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分為兩大塊內(nèi)容，分別是產(chǎn)品分析和營(yíng)銷(xiāo)推廣。

（一） 產(chǎn)品分析

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)拿到客單，再給出方案之前，第一步一定是對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品做分析。一般來(lái)說(shuō)我們分析產(chǎn)品有以下幾個(gè)步驟：產(chǎn)品屬性->->競(jìng)品分析消費(fèi)者分析市場(chǎng)分析。以上是大概步驟，具體的如何分析篇幅原因就不展開(kāi)。

->

（二）營(yíng)銷(xiāo)推廣

完成產(chǎn)品分析后我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品的屬性給出一套精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案并和客戶(hù)反復(fù)討論最終會(huì)選擇選擇適合的推廣方案開(kāi)展落地。在這個(gè)過(guò)程中比較重要的是：

A.營(yíng)銷(xiāo)理念方案B營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.（1）營(yíng)銷(xiāo)概念方案：營(yíng)銷(xiāo)概念方案主要是根據(jù)客戶(hù)的產(chǎn)品屬性需要采用的營(yíng)銷(xiāo)理念。一般分析的時(shí)候我們給客戶(hù)提供方案時(shí)從兩方面去考慮分別是：概念營(yíng)銷(xiāo)和心理營(yíng)銷(xiāo)

1.概念營(yíng)銷(xiāo)指：從用戶(hù)產(chǎn)品特性出發(fā)，對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品做相關(guān)組合和定價(jià)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在給消費(fèi)者灌輸一些相應(yīng)概念，以達(dá)產(chǎn)品推廣目的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)一家早餐店，早餐粥和雞蛋每個(gè)分別單價(jià)兩元。但當(dāng)早餐和粥組合賣(mài)3元的時(shí)候，兩者銷(xiāo)量都比以往提升了。在這個(gè)案例中商家通過(guò)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合和定價(jià)策略就無(wú)形給消費(fèi)者灌輸了組合購(gòu)買(mǎi)分別購(gòu)買(mǎi)。這樣的例子身邊到處都是。

2.心理營(yíng)銷(xiāo)方案。從產(chǎn)品消費(fèi)者角度出發(fā)，利用心理學(xué)作為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)到推廣目的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，某家門(mén)面店的家電推廣，門(mén)面店原來(lái)才用的策略是門(mén)店選購(gòu)，現(xiàn)在采用新的營(yíng)銷(xiāo)策略，提出家電搶先7日免費(fèi)體驗(yàn)并承諾不滿(mǎn)意免費(fèi)裝卸，采用此舉后門(mén)面店的銷(xiāo)售量大大提升。在這個(gè)案例中明顯的利用了人們放棄既得權(quán)益的痛苦成本

免費(fèi)獲得權(quán)益的快樂(lè)成本的心理特征，從而達(dá)到推廣目的。

（2）營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：目前營(yíng)銷(xiāo)推廣方案分兩種分別是：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是指開(kāi)展線(xiàn)下、實(shí)地推廣的營(yíng)銷(xiāo)方式。主要方法有：地推、會(huì)展、策劃活動(dòng)

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，需要借助現(xiàn)代的通訊方式進(jìn)行推銷(xiāo)，分為三種：

電銷(xiāo)推廣；網(wǎng)絡(luò)推廣：信息推廣

①. 電銷(xiāo)推廣，主要通過(guò)陌生電話(huà)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。要點(diǎn)有：話(huà)術(shù)訓(xùn)練，用戶(hù)搜尋訓(xùn)練。

②. 網(wǎng)絡(luò)推廣，主要通過(guò)提升搜索排名的形式提高訪(fǎng)問(wèn)量進(jìn)而提高銷(xiāo)售量。渠道來(lái)說(shuō)一般隨互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的平臺(tái)拓寬而拓寬，常見(jiàn)有：搜索引擎、垂直平臺(tái)、相關(guān)性平臺(tái)、生活服務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、其他相關(guān)性平臺(tái)。上面每個(gè)平臺(tái)都有自己不同的操作規(guī)則和不同的方案。

③. 信息推廣，主要通過(guò)陌郵的形式進(jìn)行推廣。需要注意用戶(hù)所在地區(qū)的信件格式和工作時(shí)間。

以上是有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)的精簡(jiǎn)版,基本上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和落地推廣方案都包含于內(nèi)，是從我從業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)總結(jié)的實(shí)用內(nèi)容，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還有更深的內(nèi)容等待發(fā)覺(jué)，所謂學(xué)無(wú)止境。至于題主想了解更多的詳盡的內(nèi)容，我給你推薦《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》一書(shū)，本書(shū)相較于我總結(jié)的更加具有系統(tǒng)性和拓展性。至于說(shuō)完全學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我想我和題主一樣都仍在學(xué)習(xí)中。

二、去哪學(xué)？

有道是“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”，如果你只想理解一些理論知識(shí)，那么結(jié)合剛剛回答的和《網(wǎng)基實(shí)》就可完全滿(mǎn)足你的好奇心，如果你不想只停留在理解的層面上想更加了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)那么還要在了解基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)后參與社會(huì)實(shí)踐。畢竟還是教員說(shuō)的好：實(shí)踐出真知。

名稱(chēng)欄目：去哪可以系統(tǒng)的學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，推廣？
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