故事性、體驗性的軟文似乎越來越沒有市場了。尤其是故事性，絕大多數人都認為那是杜撰的，軟文寫作，更偏重于新聞性稿件，當然， 這只是個人的感覺，也許寫不好故事性軟文，在這里發發牢騷罷了!企業產品、企業形象都離不開軟文的宣傳，遇到一位高手，探討一番，對于自己始終對軟文心生敬畏的時候，這位高手很自信的說，軟文其實很好寫的，大家寫的其實都差不多。可是，總是有差距的。“那是你心態的問題，軟文的最高境界就是把廣告寫的不像是廣告!”

無論對軟文定義如何玄妙，它的本身就是廣告，無論在軟文前面加上多少華麗的修飾語句，最后的精華還是廣告。所以，在軟文創造過程中，告訴自己在寫廣告，是的!就是在寫廣告，別無其他，無論是對產品的宣傳，還是企業形象的塑造，無非是用文字將產品或者其他告訴用戶群，目標人群，明了這一點，寫起軟文來似乎更符合主題一些。

所以，在寫作口氣上，軟文盡量避免高、大、全。一個產品只要有一個賣點，與眾不同的賣點，就足矣了!消費者都不是傻子，將產品介紹的天花亂墜的時候，很少有人會仔細看的!因為，這種文風千篇一律，什么都是一流技術等于沒有技術，什么都國內、國際獨創都是專家給的定義，產品不是賣給那些權威人士的，而是消費群體的，所以，盡量避開浮華，“我們的產品會給你帶來驚喜”這樣的語句說和不說又有什么意義。“直飲水機，讓你直接飲用生水!”這樣的作用才是消費者想要的看到，一些喜歡喝涼開水的朋友，看到這樣的宣傳語句，也許會動心，因為他會想到，使用直飲水機，不用燒開水，節約能源了!

還有，軟文寫作最好有一些實際經驗，最偉大的銷售員會說：我的銷售從客戶買下產品開始!需要是產品賣出去的首要原因。如果建立一種信任關系，那么銷售的成功率會大大提高。所以，軟文的寫作點最好從已有的客戶群體思維著手，一個人的思維是有限的，同時，任何人都很難將自己的思維強加在別人身上，所以，軟文在寫作上，多聆聽一些客戶的意見，從他們的需要和感受出發，這樣聲情并茂，更有感染人，更能打動人。如果是新產品，可以找同類產品的軟文，間接經驗也比閉門造成要強很多。

軟文寫作還有一點需要特別注意，那就是很多人都認可了你的產品，也被軟文所介紹的產品所打動，當他進一步了解是，卻發現不知道馬上在那里能賣的到。有些時候，在軟文中加了網址，但是，也有的軟文為了能夠在各個論壇、網站發表，盡量將廣告味道做的淡一些，有的客戶片片不長眼睛，就是看不到你產品在哪賣的，也許，這些消費者真的被你的軟文所打動，該軟文也“軟到”了極致，怎樣讓他們迅速的看到軟文后立刻知道在哪里有賣的，能達到這種效果再好不過了，因為，在互聯網，是個容易讓人忘記的地方，如果不快速的抓住消費者，很有可能就會流失。

一篇帶來關注和消費的軟文，就是因為考慮不周而讓轉換率大大的降低，實在是不應該。以上是自己關于軟文寫作過程中的幾點感悟，希望對軟文創作，軟文營銷的站長有所幫助。

文章名稱：軟文寫作過程需要注意的幾個事項
文章網址：http://m.newbst.com/news12/297062.html

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