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而立之年,不愿成為碌碌無為的代表,毅然從國企辭職,學做電商

2021-02-02    分類: 網站建設

畢業之后就進入國企工作,到如今已經是而立之年,絕對算得上是碌碌無為的代表。但是去年的時候,做了一個家人、朋友都不是很贊同的決定,從國企辭職,學做電商

放棄國企穩定工作,做電商

在國企的的工作也是和電商有關,但是感覺工作氛圍、學習環境不是自己想要的,所以選擇了離開。

出來之后第一份工作,是在一個剛開始做的電商公司,做的是當地的食品小吃,類似螺螄粉、重慶小面。

典型的小而美,有一個固定的人群、競爭很小,復購率達到30%左右,甚至不少當地人出國后,都會來買。所以很迅速的就做到了日銷過萬,利潤也還是可以的。

公司的規劃是做小吃零食,我當時去的時候,第一個項目已經有所成績,我去是負責第二個項目。

之前在國企的時候,自己什么水平我很清楚,小白一個,出來就是想邊學邊做。

我做的項目也是小吃類的,但是不是當地的,老板網上找的貨源,價格上沒什么優勢,當時主要做做活動、刷刷單(我本身比較反感刷單,但是老板強烈要求刷單,精刷,也沒有被抓住過)。一路刷,然后也嘗試了一些金幣活動什么的,但是一直流量也沒有怎么起色。

有一天,終于報的天天特價通過了!我還記得當時自己心情也是很激動,感覺馬上就要爆單的感覺,但是最后活動效果也并不咋地。然后有一天,老板給我說,你后面可以不來了!

當時我沒有什么感覺,覺得沒做好,走人是應該的。


遭辭退,換了第二份工作

再然后,就是經人推薦,到了現在這個公司,在這個公司的經歷,我覺得我成長了不少,所以也給大家分享一下:

公司的情況:

優勢:自己做產品,還不錯,有一定的優勢,不受制于人。

劣勢:團隊不專業,包括我,半吊子。

我剛到的時候,有2個店鋪,一個淘寶店,一個京東店,一天能賣2、3千元,主要是淘寶店,京東店一天可以賣幾百元。

京東我簡單梳理了一下店鋪促銷,后面就自然慢慢增長,差不多一天有2千多,好的時候3000多的銷售。

重點是淘寶店,之前的運營把一款產品推得很成功,單品關鍵詞下面也是排得很前面的。但是后面一直沒有什么突破,評論也不怎么好,銷售一直不穩定。

等我到了之后,和老板商量了下,這里優化點,那里調整一下,結果導致老顧客體驗很不好,銷售一路下滑,店鋪爆款也崩了!

然后幸好京東店銷售又起來了,整體上和之前也差不太多,我也沒走人,繼續一邊學習。

后面和老板商量搞天貓,老板說之前天貓還邀請過入駐,但是因為商標是TM標,又覺得淘寶店鋪一樣的做,就沒有入駐。

現在回過頭來,又想開天貓,后面就整理資料就提交了。挺順利的,就那樣通過了。

天貓新店之路

1.之前老板做過微信公眾號,積累了一些老顧客。好吧,現成的魚塘,搞了個開業活動,力度整大點,當天就賣了差不多2千元。

2.破零完了,一看,月銷量也還是沒幾個,評論也少,怎么辦,就又去搞了一波“一淘”。后面一看,店鋪里面賣得最多的也有好幾百個銷量了,而這個時候日銷也有幾百塊了。

破了零,總得爆款引流吧。經過討論,最后選了一款產品出來,對于選品,我覺得沒撒需要注意的,就市場里面對個標就行了。

如果是新店新團隊,最重要的是要先盤活店鋪,選品不要選市場容量太小的,也不能太大。小了,找不到人買,大了又不好把控。

最后還是決定通過直通車來拉免費流量,于是就開始上車!


1.選詞

做零食,我感覺沒有那么多詞需要選,我也就老老實實的選了幾個核心詞,幾個到十幾個詞。然后大詞、長尾詞可以搭配一下,保留轉化率、ROI比較好的詞。

2.出價

我懶,平均市場花費都不怎么看,統一0.99,一般都會有展現了,然后就是調整,有轉化的我都先不管,認為是核心詞的,展現小了我就一點一點的加錢,慢慢把展現加出來,點擊多轉化差的,我就降降價。

3.點擊率

大家都知道點擊率重要,測圖,有些是直接裸圖測,有些是加促銷文案,如果加促銷文案,不同的產品圖,文案保持一致就可以啦。

4.日限額

剛開始上車我就放200-300,點完我就不管了,不加錢,只做調整。只要點擊率、轉化率好,基本上3 4天質量得分就自己上來了。6分的詞也能自己起來。

5.遞增

如果各個數據都能順利遞增,那肯定安逸,但是怎么遞增,遞增到什么程度,我認為提前應該有個規劃。我都是這樣簡單算一下:1.對標競品,假如競品從1-10名,月銷售數量是1000件、900件、800件...

這樣子,我可以簡單算一下競品的日銷量。我先決定我月銷量要做到哪一步,也就是我要做到第幾名,月銷量要達到多少件。等我直通車的轉化率、點擊單價比較穩定了,基本就算出來,我把這款推起來,日銷要達到多少,要花多少時間,多少錢了。(實際上,推廣順利的情況下,免費流量起來后,需要的時間和費用都會迅速減少。)

然后就是觀察數據,等待銷量超車,免費流量起來了。

6.其他

為了直通車的數據好,最開始的時候,我們單品促銷力度可以大一些,要保證吸引力度;隨著我們銷量基礎越來越好,中間可以慢慢切換到不虧錢,賺錢的程度。

最終我們的定價,一定要和競店成熟的爆款對標一下,同樣的產品,價格可以略微低一點,畢竟我們這里說的是新店,老店可能不止一款爆款,會有交叉流量,或者活動資源;另外就是店鋪的全店DSR、單品評價維護,隨時觀察第一個評價和買家秀是不是好評。

現在這個店鋪應該算是盤活了吧?一天大概有8、9千的銷售,單品月銷量一萬多一點,單品排名(只是單品)也還算靠前,前面有幾座大山,現在根本搞不贏。

希望所有做電商的朋友們在2020年能夠順順利利,有所收獲!


文章標題:而立之年,不愿成為碌碌無為的代表,毅然從國企辭職,學做電商
網站網址:http://m.newbst.com/news12/98712.html

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