互聯網絡一直都是一個大秀場，因為相比任何一個行業來說，它都更需要眼球，于是燒錢的運動產生了，就跟中國的股票市場一樣，買漲不買跌，只要將大家的注意力吸引過來、只要這把火越燒越旺，總有千千萬萬的后來者買單，這時候贏利模式都顯得并不那么重要。

很多優秀的互聯網絡公司都隨著那場泡沫經濟的破滅而消失，但是那場狂熱的“造神運動”卻對中國的互聯網絡產生了深遠的影響。它使互聯網絡回到的健康、理性的軌道上來，使眾多互聯網絡從業人員重新冷靜的思考互聯網絡到底能給我們帶來什么，也誕生了一大批偉大的中國互聯網公司。

不可否認的是，眼球經濟已經成為目前新經濟的一個前奏，在很多領域，它都是不可獲缺的部分，從目前商業炒作市場的繁榮發展就不難看出，它是充滿魅力和價值的。但是1999年開始的那場泡沫之痛，可能很多互聯網絡從業人員還記憶猶新，事實也證明，如果離開了“眼球向經濟的轉化過程”，眼球也有可能只不過是個巨大的泡沫，也可能變得一文不值。

寫這篇文章并不是要否認眼球（注意力）對網站的作用，因為誰都知道，流量對一個商業網站來說意味著什么。但是，在眼球經濟呈泛濫趨勢甚至被污染的今天，吸引流量也變得越來越艱難，或者說成本越來越巨大。而我們的愿望就是要在吸引更多流量的同時，著重提高網站的客戶轉化率，將這些訪客轉化為實實在在的客戶，不要讓這些流量成為過往云煙。

經歷那場風風雨雨之后，我更愿意相信只有腳踏實地才能做好互聯網絡。SEO本身是一個很好的東西，卻一度被當作了作弊的手段，我曾經在很長一段時間不點搜索引擎的前幾頁，因為很多站長為了SEO放棄了自己的特點，大量垃圾和重復的內容不斷充斥著眼球，而這些網站即使每天有10萬人訪問，我仍然堅信它們是難讓更多人產生信任的，這些訪問者又有多少會成為它們的客戶呢？

在跟一個旅行社的客戶聊天，他道出了云南旅游網站普遍的苦衷，因為云南旅游對互聯網絡的依賴程度已經非常高了，很多人做個旅游網站并投入一定推廣費用之后，都能接到一定數量的客戶。但是矛盾的是，推廣的費用會越來越高，如果一旦減少推廣費用，客戶數量就會大幅度減少；而隨著其它旅游網站不斷加入競爭，要獲得同樣的客戶數量，推廣費用卻需要不斷攀高，利潤會越來越少，然而惡意點擊的增加、搜索廣告的政策變動等等，甚至可以一下子將一個旅游網站擊跨，頭次百度大幅度提高關鍵詞競價的起價就是個例子。

其實這里面還有另外一個規則，比如100（流量）X 20%（客戶轉換率）=20（客戶數量），可能我們大多網站并不關注客戶轉換率，它經常以一種自然狀態的形式存在于我們這個數學游戲中，我們企業關注的是結果、是客戶、是效益。要改變這個結果，我們通常可以去擴大流量，但是這個代價是越來越大的。我曾經做過很多網站的流量分析，他們的網站每天都有上千的IP訪問量，卻只能帶來寥寥無幾的幾個客戶，這個千分之幾的轉化率就意味著我們有很大的提升空間，因為事實證明，一個成功的商業網站是可以把整體客戶轉化率做到3%或者更多的。這個結果出來，很多人會感到驚訝，因為只要我們稍微對網站本身多進行一些改進，我們就可能多出近10倍的客戶。

很多網站認為，流量是真真切切的、可以看得見的，而客戶轉化率是乎是一個很空泛的概念，所以他們更愿意把更多焦點集中在流量上，他們甚至覺得擴大流量會來得更容易一些，其實這真的是個誤區。

我們很認真的拿創新互聯網站（m.newbst.com）做了個實驗，我們不做任何推廣，我們的流量基本靠合理的、正常的SEO來獲取，我們用了3個月時間來完善我們自己的網站，從網站的VI形象、內容組織和更新、用戶體驗的改善等等上面下足了工夫，結果我們發現我們獲得了更多的客戶，到今天為止，創新互聯的80%客戶仍然來源于互聯網絡，而我們現在決定再投入一些推廣費用，結果可想而知，我們的客戶正保持著源源不斷的、可持續性的增長勢頭。而我們花出去的成本比做個垃圾站再費力的去推廣，要低很多……

綜上所述，我們主張客戶在完善的建立一個網站以后（參考：創新互聯營銷型網站建設有哪些技術特點？），再進行合理的推廣，這樣我們在不斷獲得更多的流量的同時，還可以很輕松的將這些流量轉化為效益。而這個網站建設得是否專業、是否值得用戶信賴、是否能提供有價值的內容、是否方便用戶使用等等就顯得尤為重要了，這就是我們所倡導的以營銷結果為導向的網站建設。

關于網站的效益轉化率（客戶轉換率），我們的網站上提到很多，這是一個非常綜合的系統工程，詳細請參閱《網站有流量但轉換率不高的原因？》、《網站優化提高網站內容的轉換率》，請大家批評指正。

當前標題：是時候關注網站轉化率的問題了
本文URL：http://m.newbst.com/news13/197013.html

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