如何提高網站的銷售力？這個是企業最為關心的問題。銷售力，永遠是公司的頂梁柱。網站有沒有銷售力，直接關系到公司的網絡營銷項目運營情況。網站的銷售力遠遠不是建好一個光鮮亮麗的網站就可以，它與構成網站的每一個細節都息息相關。

筆者接觸到一些顧客，發現他們有花錢找人重新改版設計公司網站，網站信息很齊全，網頁設計很時尚，可是就是沒有咨詢，銷售量沒有上去。這是很多企業比較普遍遇到的問題，到底該如何提高網站的銷售力呢？將從自己的實戰經驗和大家一起來探討一下。

筆者認為，影響一個網站的營銷最主要有三大部分：文案、設計、用戶體驗。要讓網站有好的銷售力，必須在這三方面下足功夫。

一、文案要具有吸引力

文案是解決網站流量、產品銷售等的唯一法則！我曾經在其他文章說過，網絡營銷文案是網絡營銷的核心。而網絡營銷文案最主要的是產品文案、品牌背書文案這兩大類。網站產品文案、品牌文案是否詳細、吸引？網站資訊內容是否具有深度價值，能夠打動客戶？網站文案內容，是否有公信力？這些是衡量文案是否有銷售力的標準。

產品文案：提煉產品的核心賣點

產品文案唯一目的就是促進銷售。所以，在寫產品文案時，要清晰、簡潔、真實的語言把產品的價值塑造出來，提煉產品的核心賣點，與其他競爭對手相比，好的是哪方面說出來，讓人一目了然。切記勿用羅嗦、難懂、夸大的語言。要讓消費者覺得是物有所值、物超所值，這樣才能真正打動消費者。

曾經介紹過的一種寫作方法——FAbE法則。該法則是挖掘產品銷售力的有效武器。尤其在規劃網站的產品頁面時，是非常有用的，很具有引導性。

品牌背書文案：挖掘感性層面

品牌背書文案的撰寫，主要突出公司的品牌，增加信任度。品牌背書包括公司介紹、品牌文化等相關文案，是介紹公司行業特性及品牌理念和個性等內容。

筆者發現，一般這些文字內容都是很枯燥，閱讀性不高。可是，這是企業展現整體實力必不可少的部分。所以，我們需要用有特別的文案手法把這部分文字變成吸引人閱讀的文字。理性相對面是感性，感性的力量有時比理想更加有效果。比如，在規劃深圳華章品牌文案時，就從教師職業理想方面去提煉。在教師職業道德角度方面切入，充分表現充滿個性和富含職業素養的名師團隊形象。而在規劃飛洋公司品牌時，就從公司實力、歷史方面去表現，充分表現飛洋負責任、敢創新、國際化的有實力大公司。

二、網站設計要有沖擊力

網站視覺一眼就能看出來，所以網站的設計必須要有沖擊力才會給受眾有好的視覺感受。這樣才能提高他們對網站的信任度和對公司形象的認可。所以在設計網站時，首先要從目標受眾的審美角度著手，要考慮網站整體視覺、色調、布局等協調性和設計的視覺沖擊力。

整體把握行業設計風格

首先，網站的設計風格要與企業的行業性質相符。風格是抽象的，比如說：迪斯尼的網站風格是生動活潑的，政府網站風格是簡樸嚴肅的，時尚芭莎網站是潮流前衛的。這些都是網站給人們留下的不同感受。在定位華章網站風格格調時，經過對教育行業的深入了解后，最后把風格定位為穩重簡潔類型。用激情的紅色加獨具內涵的黑色為主色塊，代表教育行業心中的激情和修養。這樣就能具有強烈的對比和沖擊感。

注重畫面設計感覺

網站的畫面圖片設計，絕不能輕視，必須達到三個目的：引起別人的注意； 給人留下深刻的視覺印象； 信息溝通。筆者發現一些網站圖片，文字和圖片完全不搭，甚至沒有關聯性。讓人最快接受到信息不僅需要文字的描述，也需要平面的輔助，才會讓人記得更清楚、牢固，這是廣告界普遍認同的原理。如，淘寶網上的店鋪，產品的銷售量大部分和產品圖片設計好壞相關。有圖片和沒有圖片的效果差距很大的，一般圖片和具有震撼力的圖片的效果當然也截然不同。網站的設計風格、設計元素、圖片設計等都是受眾評判企業實力的一個參考標準，受眾相信了你，才會有銷售的行動。

三、用戶體驗要有引導力

受眾從進入網站開始，他們會先瀏覽醒目的板塊，然后一步一步的看下去。因此，企業網站的設計必須要有引導性。有邏輯性的設計，引導受眾全面的了解網站信息。

科學的瀏覽體驗

用戶體驗一般指用戶的瀏覽體驗。涉及到網站的主要骨架，設置是否清晰？網站布局，是否能引導客戶按照自己的設想路徑去訪問網站？網站的瀏覽設計是否按照人習慣來設置？企業要從最核心的訴求、最能打動用戶的利益點展現在最重要的地方。要站在讀者的角度，洞察讀者，想他們只所想。網站的任何一個小錯誤都會減少受眾的購買積極性和滿意度。如：網站錯別字多，在線客服沒有人回應等。

不用說，受眾最想知道的就是你的產品的特點和與其他與眾不同的，我們要把這些信息詳細的展示出來，把優勢大化。一步一步的用信息引導受眾，連接的看下去，給受眾眼前一亮的感覺。受眾心理認定你的產品與眾不同了，才會有購買的沖動。

網站的銷售力，依靠的是一個整體性，小細節沒有做好，也會影響整體的網站銷售力。一只水桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無法盛滿水。一只水桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。

本文題目：淺談如何提升網站銷售力和轉化率
瀏覽路徑：http://m.newbst.com/news13/297413.html

成都網站建設公司_創新互聯，為您提供Google、外貿網站建設、定制開發、做網站、網站設計、小程序開發

廣告

聲明：本網站發布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場，如需處理請聯系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創新互聯