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互聯網時代做營銷,一定要具有“生態思維”!不然就真的OUT了!

2021-02-13    分類: 網站建設

互聯網時代的營銷,比傳統營銷更復雜。


因為科技和網絡的發展,讓所有的人、所有的物被無縫聯接在一起,大家完全共生在一個系統里,信息更加透明,更追求信譽和品牌,消費者也更注重體驗和服務。這種背景下的營銷,往往需要考慮的更多。

因為,營銷活動被放在了一個巨大而密切聯系的關系網中,而做營銷,首先是要進行關系營銷。

首先,最重要的要處理好與功能性對象的關系,包括與供應商、金融業、員工、批發商、零售商、消費者的關系營銷。

其次,還要做好擴散性公眾的關系,包括網絡媒體、線下非營利社會組織,尤其是要和一般性公眾做好關系營銷。雖然這些公眾可能目前不是自己的消費者,但通過他們傳播的口碑對營銷至關重要。



再次,要與同業性競爭企業、行業協會等處理好關系,有機會可以合作共贏。

第四,還要與基礎性的行政機構、社區、股東等處理好關系。

所以,營銷活動在一個巨大而密切聯系的網絡中,在這個網絡中建立自己的信譽、品牌,進行服務要考慮的方面確實很多。若是不能很好的捋順這些關系,不能協調各方面的聯系,網絡時代的營銷都做不好。

而生態思維,更是在這種關系思維之上,它是一種將這些關系進行整合和梳理的思維。


生態思維”之所以在關系思維之上,是因為它不禁關注這些關系,更是關注環境,關注如何分析這些關系,在一個復雜的生態系統里,牽一發而動全身,如何平衡、協調各方面的關系,更好地立足自身、適應環境、開發關系、整合資源。這是“生態思維”的理念,也是現代網絡營銷所提倡的“生態思維”。

在“新商課”《網絡營銷》課程的教材中,作為第一頁序言,就提出了生態思維:以用戶關系網絡的價值體系為基礎設計網絡營銷戰略。


生態,本意指生物適應環境的生存狀態,更指的是生物與環境的關系。每個生物都與環境密切聯系,新陳代謝,在一個動態的生態網中,錯綜復雜的食物鏈、營養鏈,在整個生態系統中,每個生物都是很重要的組成部分,缺少或者增多就會影響生態系統的變化。

生態系統中,也有生產者、消費者、分解者,而消費者又可以分成多種級別。每一級別又有多種生物,甚至有些同時處于幾個級別。由此構成錯綜復雜、相互牽制又協同進化的生物群。

總之,生態思維,就是如何梳理復雜關系的一種思維,以求達成平衡,最終通過各種生態策略,讓自身不斷成長和繁衍。而對于營銷而言,就是通過關系的建立、整合,最終打響自身的品牌,不斷開拓營銷市場。


生態思維中,在進行各種關系整合和梳理的過程中,是很講究策略的。而這些策略,也值得每個營銷者進行學習。比如有生殖策略、防衛策略、資源獲取與分配策略、取食策略、生活史策略等都可以應用在營銷策劃和營銷關系建立的過程中。

第一、生殖策略。相當于產品營銷定位策略。

比如,對于產品定位,K-生殖策略,就相當于老虎、獅子之類,體型大、具有捕食、戰斗等能力,但生育力低、繁殖后代少、世代更替慢。如果我們策劃這樣的產品,注定要投入更多的精力、時間,但最終的產品肯定是很有競爭力的。

但另外一種產品策劃策略,是r-策略,相當于蚊子、蒼蠅等,體型小、世代短、生育力強、繁殖快、產生大量后代等特點。在變化的環境中,靈活、適應力強,就像很多短線產品,機會主義類的產品,可以以快速、多樣、數量眾多取勝。

當然,對于企業的營銷策劃而言,到底是偏向于K策略還是r策略,要根據自身的情況而定。大企業,已經又廣泛的關系基礎,又處在相對比較穩定的市場環境,那偏向于K策略,但對于一些小企業而言,更適合推出r策略類似的機會產品,求新求快求數量。



第二、生活史策略。相當于產品營銷方式策略。

生活在生長的過程中,會有分化、生殖、休眠和遷移等各種過程的整體格局。不同的生物具有不同的生活史特征,例如一年生和多年生的,一年中只生殖一次的和多次的,有休眠的和無休眠的等。有卵、幼蟲、蛹和成蟲不同階段不同形態的,也有兩棲生存的等。這些都是為了更好的適應環境和競爭。

而對于營銷而言,產品的推廣過程,也需要不斷適應市場環境,時刻與對方競爭。但如何更好的發揮自己的競爭優勢,差異化競爭,因人而異、因時而異、因地而異呢?相信通過生活史策略會給我們一個思路。


此外還有更多的生態策略,值得我們學習,在產品的營銷過程中,如何制定營銷戰略,相信生態思維能夠給我們帶來更多的啟示。

所以,生態思維不僅僅是關系思維,遠在關系思維之上,是對復雜關系的梳理和整合,同時生態思維講究的是一種生存思維。其中蘊含了多種生態策略,最終是為了讓我們的營銷能夠打開市場。

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