2022-07-12 分類: 網站建設
微信無處不在,微信不可或缺。從來沒有任何一款社交工具像微信一樣如此成為人們生活中的必然。微信幾乎把人們現實中的社交圈平移到了網絡環境,并以朋友圈的方式讓每個人都可以表達看法和價值觀,這就產生了人人自媒體。
最重要的,是我前面講到,商業行為的前提就是制造信任。而微信朋友圈天然存在著一批擁有信任基礎的粉絲。
有了人,有了價值觀,有了信任基礎。那么,商業行為是一定要發生的!
并不是微商利用微信投機地進行商業行為,而是微信提供的土壤條件是萌發微商的必然。
微商突然爆炸一樣的出現,導致了整個社會認為微商就是在微信朋友圈賣貨的人,這么說也不錯,畢竟在朋友圈賣貨的人的確是微商主體。但是,微商的形態和經營者早已存在,我還是認為我對微商的定義更準確一些。
其實,線下生意的有效成交多數也是社交化營銷,傳統生意也是朋友圈。我前幾天剛把一個做進口木材的朋友介紹給一個開家具廠的朋友,一個開服裝廠的朋友介紹給做尾貨庫存的朋友(之前是我做服裝時的客戶)。我還把我喜歡的兩款阿瑪尼的T恤推薦給無數哥們兒,你會發現在現實世界,你沒有背書,沒有圈子,是非常難混的。
媒體在不斷的碎片化,報紙、電視、網絡、App、社交工具、交通工具、電線桿子、美女胸脯等等,這些載體分到的流量越來越少,當微信朋友圈也變成了一個媒體,這是有意思的,人人自媒體+社交+電商,這是更加全息的生態。可以交朋友,又能做交易,這是非常奇妙的。假設咱倆關系一般,或者是通過背書關系加的彼此,你買了我的東西我們成為朋友了,通過社交溝通,在什么事情上你可以幫助我,我可以幫助你,你可以看我的朋友圈,分享我的價值觀,傳播我的價值觀,我們可以互通有無,你可以被我感染,我可以被你感染,但是我們仍然存在商業關系,今天你從我這買個壯陽藥,明兒個我從你那買個蒼井空啥的。
微信朋友圈營銷的核心是什么?
是背書關系推薦營銷。
什么是背書關系推薦營銷?
能為你形成背書的都是你的親密關系,你的親戚朋友、老師同學、領導同事、發小兒閨蜜、生意伙伴、興趣同好等等。這些人你能賣產品給他們嗎?
能!那你很可能會被看成傳銷份子!
這些人你申請微信時就由電話通訊錄和QQ推送到你微信,成為你第一批粉絲。那么,當你成了微商,你把你認為好的產品分享給這些可能形成你背書關系的人,可以贈送,也可以請他們幫你試試產品。假設你賣的是糖果,口味獨特,好吃,那么這些人吃了,感覺,哇,果然好吃,他們會發到自己的朋友圈分享推薦,如果能順便留一下你的微信號的話,那么你的第一批收費顧客就這么來了。
服務好第一批顧客,你的第二批顧客就來了。
然后,第三批顧客……其實做好這個已經足夠了,一般幾輪顧客下來,你已經能夠月入上萬了。
如果你貪心不足,仍然感覺慢,要拓展陌生粉絲的話。那么,你必須認識到:怎么去加粉這個方法多數是無效的,別人加你才是有效的。
別人,陌生人,為什么要加你呢?
因為你有價值或者你能為他提供價值。
構建自我價值體系是社交化營銷最簡單的捷徑。
這個和做電商講的調性有點類似,價值體系包含個人調性,但不僅限于此。
最重要的是:微商們,要傳遞價值,就要有價值觀,你連價值觀都沒有,怎么傳遞價值呢?
這就回到了文章開始,固然人人都可以成為微商,但是微商的確更適合那些在現實中即擁有龐大背書關系的人,這種人本身的朋友圈更加有效并且有購買能力是一方面,更重要的是,這種人擁有塑造自我價值,傳遞自我價值觀和說服他人的能力。
最近幾天很多人在討論微商整體下滑的現象,比如:代理越來越難招;零售越來越難賣;團隊成員陸續退出微商;微商很難做了等等。這些都是現象,這些現象都是正常的,和央視報道、微信大殺器幾乎都沒什么關系。而我說的,才是本質。
畢竟,你的朋友圈里從一開始到最后全部都是屌絲和窮光蛋,固然你滿懷夢想和瘋狂刷屏,但是,有什么商業價值可說呢?
這也是所有商業模式發展的必然,一開始,無數人瘋狂的涌入,以為只要參與了就能賺到錢,其實無非是先進入的賺后進入的錢,等到市場稍微冷靜一點,沒人進入了,之前早進入沒賺到錢的和后進入被騙的退出了,突然擺在面前的是以前從來沒接觸過的——“商業系統”,傻眼才是最正常的反應。
網頁名稱:誰能指點一下,什么是背書關系推薦營銷?
文章網址:http://m.newbst.com/news14/176964.html
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