競爭對手分析是整個營銷推廣體系中很重要的一個環(huán)節(jié)。關注競爭對手不能只是停留在每天在百度里面搜索一下關鍵詞的排名，它需要一套系統(tǒng)的方法，更全面地去了解競爭對手。對競爭對手分析可以從公司實力、推廣策略以及轉(zhuǎn)化模式三方面進行。

一、公司實力

對一個競爭對手公司了解程度的深淺，可以為制定合理的推廣策略提供部分有價值的參考。了解競爭對手的公司實力可以通過網(wǎng)站查詢、百度指數(shù)和行業(yè)論壇等渠道進行。

一般企業(yè)查詢網(wǎng)站可以了解到企業(yè)注冊時間、注冊資金等基本信息。一般來說注冊時間越早，表明競爭對手進入行業(yè)的時間越長，在資源和能力上有一定的沉淀。具有一定知名度的企業(yè)可能會以提高銷售量作為主要目標，而知名度不高的客戶，則會同時兼顧銷售和品牌影響力。

二、SEM推廣策略

SEM推廣策略包括渠道選擇、賬戶設置、推廣地區(qū)、關鍵詞、創(chuàng)意和落地頁5個方面。

1、渠道選擇

SEM投放渠道選擇包括PC端和移動端的選擇和不同搜索引擎之間的選擇。

2、賬戶設置

賬戶設置包括預算、時段、地域和移動出價比例的設置。預算可以通過對方廣告的在線時長，關鍵詞排名，推廣地域等預估;了解對方的推廣時段可以在8點、12點、16點、20點、0點這幾個代表性的時間點去查詢對方的廣告在線情況，判斷對方是全時段覆蓋還是只推廣熱門的時段;通過推廣實況查詢推廣地區(qū)。

3、關鍵詞

包括關鍵詞的選詞、出價、匹配和排名。選詞上分為行業(yè)通用詞、競品詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、價格詞、意向詞、相關詞這幾類，逐個類型查詢關鍵詞，了解對方覆蓋了哪些類型的流量;通過不同類型關鍵詞中主詞創(chuàng)意的飄紅可以判斷對方關鍵詞的匹配;通過監(jiān)控競爭對手的排名情況分析其出價。

三、用戶轉(zhuǎn)化模式設置

轉(zhuǎn)化模式包括在線溝通工具、表單提交、下載以及電話咨詢。在線溝通工具上需要注意對方邀請框彈出的時間，常規(guī)問題設置等;表單轉(zhuǎn)化組件、咨詢聯(lián)系方式是否顯眼。

分析競爭對手的目的是了解對手，洞悉對手的市場策略，從而制定自己的下一步計劃，甚至通過競爭分析制定策略后引導對手的市場行為。內(nèi)容僅供參考。

本文題目：SEM推廣分析競爭對手要點！
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