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品牌推廣的軟文寫作方法有哪些?

2015-07-18    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

創(chuàng)業(yè)公司資金有限,在品牌推廣能投入的不會太多。這時如果能有一篇好的軟文,則對提升企業(yè)品牌形象和知名度的,促進(jìn)企業(yè)營銷有很大的幫助,來看看寫好軟文都有哪些方法吧。

第一步:目標(biāo)清楚

如何來界定自己的目標(biāo)呢?比如,我們公司做文案的,在寫軟文的時候,有的時候是渾渾噩噩的,不知道從哪兒該下手。內(nèi)容有的時候就是拼盤式的,內(nèi)容東拼西湊,這樣的軟文質(zhì)量一定不是很高的,歸根到底其實就是一句話:沒有一個明確的目標(biāo)。

因此,我們在寫軟文的時候必須要搞清楚,這個軟文針對的是什么樣的人群,他們?yōu)g覽什么樣的媒體、網(wǎng)站,最關(guān)注的是什么?這些在開始寫軟文之前我們都要分析清楚的,還要觀察他們易于接受的傳播方式是什么等等。

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這樣實際上是為軟文的撰寫和下一步的發(fā)布推廣打下了一個非常好的基礎(chǔ)。

給大家提個醒:我們只有建立在目標(biāo)人群的真實需求基礎(chǔ)之上,這樣的軟文才能夠引發(fā)共鳴,才能夠取得更好的效果。

第二步:要培養(yǎng)習(xí)慣

發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進(jìn)的過程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡單的粗暴。

比如,像前一段時間的瓜子網(wǎng)二手車買賣平臺,全國各地鋪天蓋地的廣告,那就是簡單粗暴的一個形式,相對而言花費的廣告費用也是非常高的。但對于多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司而言,其實剛開始的時候,公司規(guī)模還小的時候,廣告費用還是有所計算的。

軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式,通過文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過長期的這種循序漸進(jìn)的宣傳,慢慢地實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個效果。

因此,我們要培養(yǎng)一個習(xí)慣,我們要做軟文,一定是堅持不懈地更新自己的文章,而不是說我今天發(fā)了一篇,然后等著我下次有事的時候,再發(fā)一篇。軟文一定是需要一個長期的規(guī)劃的。

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另外,涉及到其他對外宣傳的軟文也要發(fā)到媒體上,我的建議是:根據(jù)我們的企業(yè)品牌的走向、產(chǎn)品的走向,制定一個軟文的營銷計劃,制作一個時間的進(jìn)度表和人員的安排表,也就是具體落實到每一個責(zé)任人,然后監(jiān)控好時間、協(xié)調(diào)好工作。

這樣的話可以爭取能夠做到每天定時定量更新文章,如果時間比較緊張的話,可以每周固定更新幾天,這樣的話可以保持一個長期良好的習(xí)慣。

第三步:搜索要討喜

為什么說這個要討喜呢?因為大家都在做關(guān)鍵詞。

做網(wǎng)絡(luò)公司的一般都比較清楚,關(guān)鍵詞都是用戶在搜索引擎中輸入的,它能夠大程度地概括用戶所要查找的信息、內(nèi)容的字或者詞,這樣的話其實對軟文的推廣也起到了至關(guān)重要的作用。只有選好和選對關(guān)鍵詞,才能夠提升軟文的搜索排名。

在寫軟文之前,我們要確定主關(guān)鍵詞是什么,同時我們也要通過百度,找大量的、相關(guān)的一些關(guān)鍵詞,以及注意文章中關(guān)鍵字的密度,一般來講標(biāo)題肯定是要設(shè)關(guān)鍵詞的。

比如,我在標(biāo)題里埋了我們企業(yè)的一個簡稱,同時文章的開頭、結(jié)尾也是很重要的,都要包含一些關(guān)鍵詞。如果文章的字?jǐn)?shù)大概在400到500字的我建議關(guān)鍵詞出現(xiàn)7、8次是最好的。

同時我們要注意關(guān)鍵詞前后語句一定要通順合理,千萬不能為了突出關(guān)鍵詞,而把用戶體驗的環(huán)節(jié)抹殺掉了,這樣會影響用戶體驗,影響讀者看這篇文章的心情。

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第四步:標(biāo)題有噱頭

標(biāo)題為什么要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝,軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝,相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計一個特別好看的LOGO,它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。

如果標(biāo)題一瞬間抓不住用戶的眼球,內(nèi)容再好也是沒有用的。因為用戶一開始就不會打開你的軟文,那寫這種標(biāo)題是沒有任何意義的。

有一次,我原來一個同事老編輯,在微信群里發(fā)了一則招聘的信息“我們招聘啦,2016我們在XX等你”,你們想想,這種標(biāo)題會有人點擊閱讀嗎?假如你起的是“大胸美女老總渴望小鮮肉”,就可以吸引更多的人。這種標(biāo)題多火,多有噱頭。

這就是舉例子而已,我最終想強調(diào)的是:標(biāo)題一定要實在,一定要有內(nèi)容,同時也要注意融入到上個步驟所說的關(guān)鍵詞,然后加上具有吸引力的詞語。

第五步:內(nèi)容要有料

標(biāo)題好、內(nèi)容爛,這叫金玉其外敗絮其中,它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式,它追求的感覺是如流水一樣的、春風(fēng)化雨、潤物細(xì)無聲的效果,從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的,只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感,這才是真正的軟文高手。

因此,這就涉及到具體的軟文內(nèi)功了。

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第六步:選擇好的媒體方

寫出一篇精彩的軟文,實際上并不等于工作就結(jié)束了,還有具體發(fā)布的問題。有的公司有專門的媒介,有的公司文案和媒介都是一起的,不管是怎樣的,想選好投放平臺的,必須要對投放平臺進(jìn)行分析,分析我們真正適合什么樣的媒體。

軟文的傳播渠道有很多種,比如新聞類的門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信。對于我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,資金是非常有限的,不可能把很大一部分的錢投在軟文的發(fā)布上,這個時候我們軟文發(fā)布就盡可能選擇百度新聞源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的、權(quán)重比較高的渠道。

同時我們要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇,以及博客、微博、微信等形式,這也能夠達(dá)到一個比較好的傳播效果。

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