2023-11-20 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
美國東部時間2008年11月4日23時,巴拉克.奧巴馬以遠遠超過270張的選舉人票當選為美國第44任總統(tǒng),是什么原因讓這位黑人打破常規(guī)、坐上了美國政府的第一把交椅?
一、主打網(wǎng)絡(luò)營銷
在美國總統(tǒng)大選中,奧巴馬不僅打敗了財大氣粗的希拉里,也戰(zhàn)勝了動用公共財政經(jīng)費競選的麥凱恩,成為美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)。美國前總統(tǒng)克林頓1992年選舉團隊的資深工作人員Rosenberg說:“奧巴馬是第一個在二十一世紀以互聯(lián)網(wǎng)為工具實施選戰(zhàn)的政治家,他用網(wǎng)絡(luò)來組織支持者和開辟現(xiàn)代政治的新戰(zhàn)場。美國《紐約日報》評論說: “2008年,決定總統(tǒng)大選結(jié)果的關(guān)鍵因素不是誰更懂政治,而是誰更懂網(wǎng)絡(luò)。”
事實的確如此,在總統(tǒng)大選中,奧巴馬運用了報刊雜志、廣播電視以及互聯(lián)網(wǎng)多種方式來營銷自己,其中,互聯(lián)網(wǎng)投入雖少,卻是最主要的營銷方式,做廣告、籌集資金、拉選票,他都充分運用了網(wǎng)絡(luò),最終完美地營銷了自己。
網(wǎng)絡(luò)營銷是奧巴馬營銷自己的主要方法,也是企業(yè)做好營銷、開展電子商務的重要途經(jīng)。據(jù)統(tǒng)計,2007年我國電子商務總額近六百億。企業(yè)即使不像奧巴馬以網(wǎng)絡(luò)營銷為最主要銷售方式,卻也必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)的銷售中舉足輕重的地位,中小企業(yè)更應該大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷,拓展電子商務。
二、多個網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合
既然是一場營銷戰(zhàn),廣告投入是少不了的。據(jù)國外媒體報道,奧巴馬在競選中投入在網(wǎng)絡(luò)政治廣告上的支出占了美國今年所有互聯(lián)網(wǎng)政治廣告的50%,其中,google是他的主陣地,在谷歌上就投入了350萬美元。
為了確保在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲勝,奧巴馬特別聘請了Facebook創(chuàng)始人之一Chris Hughes。Chris Hughes可謂是專家級的人物,他在Facebook開設(shè)并經(jīng)營著奧巴馬競選網(wǎng)站,這個競選網(wǎng)站人氣指數(shù)遠遠比“老麥”的競選網(wǎng)站要高得多,它為奧巴馬贏得了眾多追隨,在大選當日,更是功不可沒。
除了網(wǎng)絡(luò)廣告與競選網(wǎng)站外,在facebook、Myspace、youtube等網(wǎng)站上還有奧巴馬的個人主頁、學說視頻、相關(guān)游戲等,多個網(wǎng)絡(luò)平臺的運用是奧巴馬在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲勝的重要原因。商訊網(wǎng)信息有限公司發(fā)起人長期研究了國內(nèi)外幾千多家商貿(mào)網(wǎng)站,結(jié)果表明,每個存在的商貿(mào)網(wǎng)站都有自己獨特的市場,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,多個平臺的運用非常重要。商訊網(wǎng)也由此研發(fā)了為網(wǎng)絡(luò)營銷服務的軟件商務快車,方便企業(yè)及個人同時操作多個商貿(mào)網(wǎng)站,在多個網(wǎng)絡(luò)平臺上開展營銷。
三、營銷中收獲與投入的把握
我們先看看奧巴馬選舉的兩組數(shù)據(jù):奧巴馬是美國史上第一位沒有動用競選資助金的總統(tǒng),它的自籌款總額達6.2億美元,其中超過85%來自互聯(lián)網(wǎng),且絕大部分是不足100美元的小額捐款。奧巴馬團隊在廣告宣傳上的花費約2.92億美元,其中電視廣告開支達2.5億美元,網(wǎng)絡(luò)廣告約800萬美元。
從奧巴馬的籌款來源可以看出,奧巴馬絕大多數(shù)的支持都是來自互聯(lián)網(wǎng)的,無論是資金還是選票上,他被譽為美國第一網(wǎng)絡(luò)總統(tǒng)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,奧巴馬在收獲與投入方面把握得非常好,花少量的錢卻達到了最佳宣傳效果,這說明了網(wǎng)絡(luò)營銷的廉價,也體現(xiàn)了奧巴馬高超的網(wǎng)絡(luò)營銷技法。奧巴馬對網(wǎng)絡(luò)營銷中收獲與投入的把握是最值得學習的地方,可以說,他做到了有投入就有收獲。
目前我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,嘗試性地建立了自己了網(wǎng)站,但大部分企業(yè)卻是“只見網(wǎng)站建,不見訂單來”。一些企業(yè)則是依靠大量的網(wǎng)絡(luò)廣告投入或大型網(wǎng)站上昂貴的競價排名來緩解壓力,卻終究不是長久之計。對中小企業(yè)來說,需要找到更合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,從而做到花少量錢卻達到了最佳營銷效果,如各家商貿(mào)網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)傳真、論壇、博客等。事實上,人工操作幾千家網(wǎng)站已屬不易,再加上郵件之類,非把人累壞了不可。此時,我們須借助專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司的發(fā)布平臺來為自己的企業(yè)做全方位的專業(yè)展示,天下商機09版就是這樣的一個集b2b2C2C網(wǎng)絡(luò)商務形式為一體,產(chǎn)品輻射40個行業(yè),以全新模式呈現(xiàn)的全能綜合性網(wǎng)絡(luò)商務平臺。作為商務服務網(wǎng)絡(luò)化的倡導者,天下商機具備開拓者的引領(lǐng)本能,與客戶彼此關(guān)注,相“惠”于網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)共贏,不但為用戶提供更好的網(wǎng)絡(luò)商務在線體驗,也為您的企業(yè)找到更多的機會提供網(wǎng)絡(luò)整合推廣解決方案,幫助企業(yè)全方位展示企業(yè)形象,迅速增強核心競爭力,降低成本,拓寬渠道。更為各行業(yè)企業(yè)收集最前沿、最權(quán)威的熱點行業(yè)資訊,讓每一個用戶更具特色更具競爭力!也為招商加盟型企業(yè)提供專設(shè)的招商聯(lián)展宣傳平臺,最專業(yè)的市場宣傳與網(wǎng)站運作管理,提供最有效最全面的推廣服務。
網(wǎng)絡(luò)營銷完美地營銷了奧巴馬,為奧巴馬揭開了政治上的新篇章;同樣的,網(wǎng)絡(luò)營銷也是中小企業(yè)營銷的法寶,中小企業(yè)應該向奧巴馬學習營銷技法。
本文題目:中小企業(yè)應向奧巴馬學習的營銷方法
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