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淘寶搜索優化能夠走多遠

2017-03-02    分類: 網站建設

一.淘寶搜索優化存在很大空間
數年前研究社會化營銷的時候,我們曾經做過一個叫60件的女裝推薦社區,并把它優化在百度搜索淘寶網淘寶的第一頁(早在麥包包干這個事情之前,當時競爭不算劇烈)。
在總結時,我們分析百度可以有兩個角度應對seo對顧客體驗的影響:
1. 把前面排名固定給少數精選站點
2. 將固定排名改成曝光率為中心的變動性排名
當我們開始深入研究淘寶搜索時,很驚奇地發現,淘寶搜索恰恰將曝光率為中心的變動性排名發展得淋漓盡致。
淘寶搜索弱化了簡單的排名的概念,強化了 多維的曝光率。寶貝的總曝光機會,受標題關鍵詞的搜索量和長尾組合覆蓋面、商品屬性、店鋪和寶貝自身權重、時間權重、顧客搜索條件、官方分流入口等多維度的影響。
系統越復雜,越有精細優化的土壤。仔細觀察淘寶搜索的曝光率維度,我們發現,在符合淘寶規則、與淘寶搜索利益一致的前提下,存在著巨大的技術性優化空間。
二.賣家優化狀態普遍糟糕
通過各種渠道,我們調查了大量賣家,并用一個店鋪搜索優化的體檢工具,收集賣家店鋪存在的問題。
調查反饋和體檢數據收集,讓我們非常吃驚:賣家的搜索優化健康度普遍很糟糕。
以下是常見的問題:
1. 標題優化缺乏效果跟蹤,聽天由命
2. 銷量權重相近、下架時間相近的品種,關鍵詞重復產生內耗
3. 下架時間沒有區分重點品種、重點時間,而采用了低效的平均對待
4. 櫥窗推薦沒有按品種權重+時間權重進行雙重最優化
5. 類目屬性填寫不完全,或者沒有最優化
賣家們花大力氣大金錢創造搜索權重,同時卻普遍地、嚴重地浪費搜索權重,這個情況真是很讓人無語。
賣家的權重浪費,有的是知識不對稱導致,有的是人力不足導致,也有的是軟件工具的限制所導致。
三.完整的健康的優化框架
淘寶經營的許多方面,都在碎片化之中,缺乏合理的整合。賣家的大量時間、金錢和機會,浪費在各種零碎中。
觀察許多賣家的實際情況,我們認為,賣家首先需要的,是整合重點要素的、易于執行的流程引導,幫助建立一個明確的、完整的健康優化框架。
賣家如果能得到完整而明確的向導,照流程去做并不缺乏執行力。立體結構的整合優化,可以發揮1+1+13的作用。
根據現有認識,何田把健康優化框架歸納為3個方面7個要素:
1) 標題優化
原始標題的整體起點
流量反饋優化(重點)
標題內耗避免(重點)
2)時間權重的大化利用
下架時間的分級優化(重點)
櫥窗推薦的精細化
3)類目流量的優化
類目屬性的完整化
類目屬性的精確化
上述要素,均有潛力可挖:
四.初步挖潛之一:流量反饋優化
標題優化過去缺乏反饋數據。
標題好不好,哪部分好哪部分不好,寶貝之間哪里存在內耗沖突,很難精確判斷。淘寶搜索優化要取得突破,必須解決這個問題。
現有的淘寶開放平臺接口無法直接實現這個需求。但用曲折的方式,可以初步實現如下表的數據聚合,將自然流量、直通車流量及轉化成果合并在一個表格里,可以很容易看出一個標題的哪些分詞來流量少、或轉化差,應該替換掉:
一切優化算法,都比不過精確數據基礎上的優勝劣汰:不斷淘汰表現不好的詞,尋找效率更高的詞。
賣家可以每周檢查重點寶貝的標題一到兩次(頻率不要過高)。哪個分詞獲得自然流量的效率低,或者流量不轉化,就替換掉它,這樣標題就逐漸越來越管用。
用這個淘汰替換的方式優化標題,有點象直通車優化,以數據為依據。
五.初步挖潛之二:找詞與選詞的改進
找詞:
根據反饋數據進行分詞精確替換,需要解決一個重要問題:去哪找用于替補的潛力分詞?
相比于傳統的查淘詞、搜索條相關詞,以下辦法更為有效:
1. 根據寶貝的分類和屬性進行挖掘
2. 找出銷售最好的一批競爭對手,對他們的標題進行分詞歸納
選詞:
如果發現標題某個分詞不夠好,優先使用什么分詞進行替換測試呢?最好有一個能直觀反映分詞搜索潛力的指針,作為最初的模糊選擇依據。
分詞構造精確長尾的覆蓋力,是一個非常好的指標,尤其適合中小賣家。
算法并不復雜,例如,將商品每一個屬性(例如平跟、魚嘴),與搜索核心詞(例如涼鞋)兩兩組合,查到:包含平跟 涼鞋的搜索詞有XX個;包含魚嘴 涼鞋的搜索詞有多少XXX個,就可以折算出對于涼鞋,平跟魚嘴哪個分詞的長尾覆蓋力更大。
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文章標題:淘寶搜索優化能夠走多遠
網頁鏈接:http://m.newbst.com/news14/74864.html

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