目前，軟文營銷已經成為了中小型企業營銷的利器，包括現在的大家最熟悉的醫療行業、網絡公司、旅游行業等，這些行業都在通過軟文來做營銷，同軟文推廣相比，軟文營銷是軟文推廣的升級版，史上最成功的案例則是腦白金軟文營銷案例。然而互聯網在不斷的發展，大大小小的企業和其他行業看到了軟文營銷可以在互聯網上為自己帶來好處帶來盈利，所以軟文營銷被廣大中小型企業所應用。做網絡營銷的朋友們都應該知道，軟文營銷的好處是非常大的，而且軟文營銷往往都是與新聞營銷、博客營銷以及論壇營銷相互配合使用，這些營銷方法組合在一起的效果會有大幅度的提升，更很好的可以為企業帶來巨大的利益。可能會有企業站長看到這篇文章后不太了解軟文推廣跟軟文營銷，筆者認為，一時興起寫的一篇軟文叫做軟文推廣，軟文推廣的內容中往往是直接推廣企業的產品，而軟文營銷是經過周密的策略用一系列的文章組合在一起，而且文章是環環相扣的，由淺到深，一步步達到目標，想筆者寫的這些推廣跟營銷的系列軟文就是軟文營銷。既然了解了軟文營銷當然就要實施軟文營銷了，那么企業在實施軟文營銷的時候要注意幾個關鍵點，除了寫軟文的時候不要帶產品推廣，剩下的就是要注意下三個關鍵點，下面就有筆者跟大家交流一下吧，希望對企業有幫助。

一、企業做軟文營銷要選擇宣傳點

首先，企業做軟文營銷要選好宣傳點。通常來說在做軟文營銷的時候要深入了解產品特性和目標用戶的需求，要結合用戶的實際需求和問題，最好能夠找出可以打動用戶、最能夠對用戶產生幫助的賣點來作為宣傳點，要注意的是主打賣點不要和其他同類產品雷同，筆者認為要能夠做出差異化，要體現企業的特色，所以要選好宣傳點。例如：筆者的企業是做食品的，那么筆者要選把宣傳點選擇好，產品主要是關于養生食品，對減肥瘦身、美容養顏、抗衰老、抗癌、便秘等有很好的效果，這個是產品的特點，產品主要針對的用戶是想減肥瘦身的、想美容養顏的女性、辦公室白領、患者等目標人群，那么筆者找到了這些之后就可以將這些作為宣傳點。

二、企業做軟文營銷要選好宣傳陣地

然后，企業做軟文營銷要選擇好宣傳陣地。現在很多企業都對軟文營銷徹底失望了，為什么因為企業所做的軟文營銷根本就沒人看，也許是企業的老板太有錢總想網最奢華的地方投放軟文，沒有太考慮針對性和相關性，導致軟文營銷沒有任何的作用，更對軟文營銷失去信心。相信大家都應該知道，軟文寫的再好再棒如果沒用戶看到還是等于沒宣傳，筆者認為想要做到效果好必須要建立足夠多的軟文發布渠道，而且這些渠道面對的最終用戶一定是適合我們的精準用戶。例如：筆者的企業是做食品的，上面已經舉過例子了，筆者現在寫的是一款養生食品軟文，專門宣傳這款食品的，而且這款食品的主要功效是為女生美容養顏、瘦身減肥、抗衰老，筆者已經掌握到了這些宣傳點，然后開始為產品軟文選擇宣傳陣地，既然產品的功效都有了，那么筆者可以考慮一下女性社區、減肥社區、美容社區等網站或者論壇，這些都是女性的聚集地可以當作宣傳陣地，可以看到這些都是針對性和相關性的。

三、企業做軟文營銷要制定計劃并有執行力

最后，企業做軟文營銷要制定計劃并有執行力。既然宣傳點和宣傳陣地都策劃好了，剩下的則是制定計劃和有足夠的執行力。想通過一次軟文就可以帶來很高的銷量和大幅度提高網站點擊量是很難實現的，除非你是史玉柱，只有大師級別的才能實現，要知道一點，軟文不是硬廣告，其特點是通過文字來影響人們的思想，所以企業必須要制定計劃然后長期的去做營銷宣傳，這樣才能得到目的，所以在操作的時候就要注意階段性和長期的引導。

文章標題：軟文營銷要注意的3個關鍵點
轉載來于：http://m.newbst.com/news15/140815.html

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