2022-06-20 分類: 網站建設
之前我們給一家電子商務公司做團購的推廣工作,因為公司是偏向于盡量免費的推廣策略,因此只能在各種可利用的資源中尋找合適的推廣途徑了。
下面總結一下之前操作中覺得可行的十種團購網站的免費推廣方式。一、團購導航提交
這是團購站必須的推廣方式,因為團購的特殊性,消費者也習慣了上團購導航尋找同步展示的心儀商品,所以盡量多的向團購導航提交API是很有必要的。雖然現在一些稍微知名的團購導航都是付費收錄,但只要耐心去尋找,可以免費收錄的中小團購導航站還是很多的。需要注意的是,申請收錄最好是直接加Q交談,在網頁提交往往是遙遙無期的。
二、借力銷售
尋求合作,這是建議中小團購站要走的線路,因為在還不太知名的情況下,想靠自己的團購站把銷量賣出去是有點困難的,最快速的辦法就是找一些知名的團購站合作,讓其代銷,給一定利潤的提成。比如高朋、新浪團購、QQ團購等等一些知名團購站都是以這樣形式展開合作的。而且不僅僅是為了提高銷售,更是為了借助這些平臺提高自己網站知名度。
三、論壇推廣
論壇推廣大致可以分為兩種,一是軟文形式,類似上面的曬單。二是論壇的購物版塊,在這樣的版塊發布商品信息,可用自己網站的名字及LOGO,這樣會顯得可信度更高些,帖子記得帶上商品頁面的鏈接,從而引導進入自己網站。論壇推廣的前期是要收集注冊一批有人氣的相關或地方論壇,并且有購物相關的版塊。
四、微博
微博營銷在姜敏的博客已經說過很多細節,就不一一重復了。日常用在團購推廣中可用于活動推廣或商品推廣,但如果每天的廣播都是商品鏈接的話,多少會影響帳號的質量,更影響粉絲的增長,所以建議把微博當成一個溝通互動的工具,而非發鏈接的工具。
五、郵件群發
郵件群發一直是電子商務營銷的主戰場,一些大型的B2C商城(如京東凡客等)更是持續性的轟炸,足以看出郵件營銷的重要性,也是引導老用戶再次購買最好的方式。只是現在郵箱反垃圾設置越來越嚴格,免費的群發軟件基本無法沖破防線了,需要做郵件營銷的朋友不妨考慮一些口創新互聯碑較好的收費軟件,現在的收費軟件都是集注冊帳號、搜集地址、群發、統計一體化,挺方便的。郵件群發要注意的地方是,一定要不斷地測試,比如怎樣更有效的收集精確的目標郵箱,如何發送不容易進垃圾箱,如何發送的退信率會很少,如何寫標題內容點擊率更高等等,自己測試出一個安全的參數再行動,免得浪費不必要的精力。之前姜敏就曾走過這樣的誤區,設置每個帳號發送的數量為20,誰知全被退信都不知道~
六、分類信息
分類信息有一個好處,就是什么商品都基本可以發布上去,而且可以帶上鏈接,推廣+優化都可兼顧。比較適合商品較多的團購站,尋找20個以上人氣尚可的分類信息每天更新一遍,特別像趕集百姓58同城等幾個知名站可多城市更新,雖是苦力活,但細節做得到位的話,效果還是有的,分類信息其實是一個可以光明正大的免費推廣商品的平臺。
七、短信群發
短信群發主要以引導已注冊會員再次購買為主,定期給老會員發送特價商品或優惠活動信息,活動本身的力度夠吸引的話,效果還是非常明顯的。但短信群發不建議狂轟亂炸,畢竟非目的群體的話,轟炸也沒用,浪費表情而已。
八、QQ群
QQ群的效果不是很好,因為在混在Q群里的人大多是商家,廣告本身已經比較泛濫。只是有時間還是可以做做,詳細操作就不說了,大家都應該懂的。
當然,能做的免費推廣還有很多很多,以上這些只是我經常用到的而已,只是在這樣燒錢的電子商務環境下,免費推廣也意味著小打小鬧而已,或許用有限的資金去換取更大的轉化率才是做電商的前提。
網頁題目:團購網站幾種有效的免費推廣方式
網站地址:http://m.newbst.com/news15/169665.html
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