2022-12-14 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)的競爭十分激烈。有這么多的機(jī)構(gòu)自由職業(yè)者在那里為客戶而戰(zhàn),可以感覺到?jīng)]有一個(gè)項(xiàng)目是沒有爭議的。再加上不斷增長的為企業(yè)主提供DIY解決方案的公司名單,市場變得更加擁擠。
對我們企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)中的許多人來說,正是這些服務(wù),如Wix、Squaeasace,甚至WordPress.com,都會(huì)引起一些不安。畢竟,他們的部分宣傳暗示任何人都可以建立一個(gè)網(wǎng)站。如果真的是這樣的話,那么誰需要我們這些網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人士呢?
還沒那么快。雖然在某些情況下DIY服務(wù)是合理的,但它們并不適合每個(gè)人。你甚至可能會(huì)有一些客戶在他們發(fā)現(xiàn)這很難的時(shí)候就來找你了。
像以往一樣,重要的是讓自己脫穎而出從人群中。如果你傾向于與較小的客戶一起工作,那應(yīng)該包括將自己與DIY部分區(qū)分開來。讓我們看看一些策略來證明這一點(diǎn)。
了解你的市場你是否曾向某人提交過一份建議書,卻讓他們嘲笑你的定價(jià)?他們甚至可能會(huì)提出這樣一個(gè)事實(shí):他們可以“自己建造”,每月20美元,或者任何DIY服務(wù)收費(fèi)。
當(dāng)然,這個(gè)論點(diǎn)是有道理的。然而,重要的區(qū)別在于,你選擇花錢使用一個(gè)工具,而不是一個(gè)真正的專業(yè)人士。這有點(diǎn)像購買零件,以重建你的汽車引擎,并讓它的嘗試,而不是聘請一個(gè)訓(xùn)練有素的技工為你做。
坦率地說,如果有人認(rèn)為一個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該只花這么少的錢,那就讓他們自己去做吧。你不會(huì)失去太多的收入或某人誰欣賞你獨(dú)特的才能。
這些人不是你的目標(biāo)市場。因此,沒有必要與他們討價(jià)還價(jià)。相反,我們的目標(biāo)是在你不得不把時(shí)間浪費(fèi)在提案上之前,把它們清除掉。
教育潛在客戶企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)盡管互聯(lián)網(wǎng)在我們的社會(huì)中無處不在,但對于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師和開發(fā)者帶來的問題仍然存在很多誤解。我們應(yīng)該提供一些基礎(chǔ)教育。
使用您的網(wǎng)站和其他營銷材料(用外行的術(shù)語)解釋您的過程和您在該領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。提供來自快樂客戶的推薦信,甚至一些案例研究,證明你是一個(gè)多么偉大的問題解決者。
偶爾博客在這方面也是有益的。寫下你所看到的趨勢和企業(yè)主在他們的網(wǎng)站上可能面臨的共同問題。
而且,雖然你不需要給出具體的價(jià)格信息,你可以考慮發(fā)布你的最低起價(jià)。這類信息會(huì)嚇跑每月20美元的人群,幫助你成為一個(gè)了解他們的人。
顯示自定義網(wǎng)站的值如果有人在附近購物,還在猶豫是要建自己的網(wǎng)站還是聘請專業(yè)人士,那么價(jià)值可能是一個(gè)決定因素。但在這種情況下,值并不是由客戶端花費(fèi)多少來定義的。相反,問題在于他們從這筆錢中得到了什么。
DIY服務(wù)可能有許多吸引人的主題和布局可供選擇。此外,它們還可以通過拖放用戶界面(WordPress引入的原因之一)輕松地添加或更改內(nèi)容。古騰堡)。一切都很好。但是它真的是一個(gè)定制的網(wǎng)站嗎?
不是的。這是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師需要在屋頂上呼喊的東西。真正定制的網(wǎng)站包括以下一個(gè)或多個(gè):
原創(chuàng)性的外觀,與客戶的品牌聯(lián)系在一起;
能夠添加所需的確切功能;
創(chuàng)建新功能的能力,如果不能通過現(xiàn)有的方法輕易地添加;
允許您將站點(diǎn)移動(dòng)到幾乎任何主機(jī)的可移植性;
定制后端,適合客戶需求,允許更容易的內(nèi)容管理;
簡單地說,一個(gè)定制企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站提供了更高的自由水平。這會(huì)帶來更高的成本。但它也可能導(dǎo)致更適合客戶的需求。一旦他們看到了你產(chǎn)品背后的真正價(jià)值,廉價(jià)的垃圾桶產(chǎn)品看起來就沒有那么有吸引力了。
每件事都有它的位置這是完全可以理解的,網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師可能會(huì)感到有點(diǎn)焦慮的DIY產(chǎn)品。這也很容易理解為什么企業(yè)主會(huì)好奇地嘗試他們。這些工具在市場上有合法的地位。
然而,這并不意味著我們的業(yè)務(wù)就會(huì)枯萎。DIY是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的選擇,那些有較小的預(yù)算和冒險(xiǎn)精神。企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)對于其他人來說,一個(gè)定制的、專業(yè)制作的網(wǎng)站仍然是最好的選擇。
最重要的是,它是關(guān)于把誠實(shí)和準(zhǔn)確的信息。我們的工作是確保潛在客戶知道這兩種服務(wù)的不同之處。這樣,他們就可以進(jìn)行比較,并為自己的需要選擇好選擇。
網(wǎng)頁標(biāo)題:企業(yè)網(wǎng)站開發(fā):如何將自己與DIY網(wǎng)站提供商區(qū)分開來
當(dāng)前鏈接:http://m.newbst.com/news15/222365.html
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