內容是流量的載體，營銷是價值的傳遞。伴隨新互聯網營銷思維的持續迭代，從對產品的營銷，回歸到對人的內容營銷。傳統粗暴的硬廣告植入早已被目標用戶群體所免疫，優質的內容營銷逐漸被大眾所認可。傳統營銷如何能突出重圍？內容營銷在這個時候就被大家所重視。

一、內容營銷是什么？

內容營銷是指通過生產有價值的內容，進行多媒介平臺分發傳播，以此來影響特定人群的關注，從而實現營銷推廣的目的。

充分理解內容營銷的內涵可以參考以下幾點：

1、內容營銷的本質是為傳遞有價值的內容

營銷的目的除了推廣銷售以外還有更深層次的意義，就是傳遞價值。有價值的內容人人不排斥，有價值的內容人人也都喜歡看。傳遞價值，分享價值，去影響，去利他，這樣的營銷才有意義。

2、內容營銷的核心是持續生產優質的營銷內容

沒有好的內容作為載體，粗暴的硬廣營銷是很難產出結果的，即使那些舍得砸錢的廣告商們，也逐漸認識到內容為王的重要性。做好內容，做好的營銷內容。無內容，不營銷！

3、內容營銷的關鍵是渠道傳播

做好內容營銷一定要建立好傳播渠道。有效的渠道才能讓你的內容精確觸到每位目標用戶。做好渠道傳播可以建立你在行業內的影響力，讓更多人看感知品牌的發展潛力，感染更多的人，影響更多的人。優質的渠道加上有效的傳播往往可以事半功倍。

4、內容營銷的終局是營銷自營

越來越多的人認識到了內容的重要性，也著手學習生產內容。當大多數人掌握了創作內容的能力，在建立好屬于自己的傳播渠道就能夠真正實現營銷自營。營銷自營也可以是組織機構自營，也可以是個人自營。有內容，懂傳播，就能實現營銷自營。

總結：通過創作優質的營銷內容分發在對應渠道進行推廣傳播，增加品牌曝光，影響有需求的客戶群體關注和互動，縮短引流轉化的路徑。內容營銷的對象一貫都是人，如何能感染人，打動人，影響人，傳遞真實，有價值，有態度，差異化和利他的優質內容才是內容營銷成敗的關鍵。

二、內容營銷推廣怎么做？

做內容營銷是一項營銷體系化的實施流程。從制定內容目標，規劃營銷策略，到生產營銷內容，從選擇渠道分發，內容推廣，再到效果評估內容迭代，內容營銷有著一套完整的實施流程。

內容營銷推廣到底該怎么做？下面給大家拆解6個基礎的操作步驟，只要深入理解和認真執行，就能讓內容營銷的效果有實現質的提升。

1、確定內容目標

目標就是方向。確定營銷項目的目標方向和要顯示的預期結果是實施內容營銷的前提。有了明確的目標才能合理制定營銷項目的落地方案，量化實施過程中的各項KPI考核，提高項目執行效率。

2、制定營銷策略

制定有效的營銷策略是很有必要的。從目標客戶的分析，到體現產品的優勢，從研究競品到USP價值主張，從營銷預算再到推廣方式，建立高效的營銷計劃，影響合適的客戶，與競爭對手區分開來，形成差異化的解決方案。

3、生產營銷內容

生產什么樣的營銷內容，需要找到營銷信息與創作內容之間的平衡點，如果營銷信息占比過大，會引起消費者反感，反之，消費者很難對營銷信息產生感知。什么樣的內容是好內容，目標客戶喜歡的就是好內容。打動人，影響人，有價值，有態度，差異化和利他的內容是很容易讓人產生體驗感知的。

4、選擇傳播渠道

無論是品牌曝光還是產品服務推廣，合適的媒介平臺發布是能讓你找準你的目標客戶群體都在哪里，比如適合toB的組織型目標客戶群體和toC的個人目標客戶群體，他們集中的流量平臺都是有區別的。購物的有電商平臺，娛樂的有興趣社交平臺，學習的有知識內容分享平臺。選擇好適合營銷主體匹配的流量的渠道是很必要的。

5、實施內容推廣

再好的內容發布后不去推廣也是很難實現有效的營銷結果。選擇一些付費的方式去進行曝光和觸達才能產生價值傳遞的裂變。通常內容營銷的推廣手段有sem，seo和smo等。好的內容營銷是很容易降低推廣成本的。影響目標客戶心智的內容需要一定范圍的推廣才能更好的持續傳播。

6、評估效果內容迭代

評估和監測每個營銷周期的反饋效果，調整完善和持續改進營銷方案，對營銷內容持續更新迭代，對反饋好的動作持續優化，反饋不好的要及時調整。只有一整個體系化的去運營好每個環節才能做出好的營銷效果。

總結：內容營銷已經成為網絡營銷的核心策略之一。內容營銷是持續發現市場需求和滿足市場需求的一項營銷過程。做好內容營銷需要持續提升優質內容的創作能力，堅持迭代符合當下市場的營銷內容。

競爭的優勢不僅在產品，也源于內容！

網頁名稱：內容營銷是什么？如何做？
文章路徑：http://m.newbst.com/news15/326815.html

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