2016-09-19 分類: 網(wǎng)站建設
聯(lián)網(wǎng)之所以能做免費,目的是為了獲取流量。互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品往往不向用戶直接收取費用,而是利用免費策略將用戶牢牢地鎖在自己的手中。很多人以為互聯(lián)網(wǎng)就是免費模式,其實不然,做互聯(lián)網(wǎng)不是免費,而是要在做互聯(lián)網(wǎng)中學會免費思維。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務都屬于數(shù)字化。比如說,你做一個東西花了1萬元錢,如果有1萬個人使用,那么成本攤開后就是每個人1元錢,如果有1億個人在使用你的東西,那么每個人承擔的成本幾乎就可以忽略不計。但是,有了1億個用戶之后,是做增值服務也好,還是做廣告也好,每個人就是一個ARPU值,相當于每個使用你產(chǎn)品的用戶都會給你貢獻收入,于是收入就會超過每個人分攤的成本。QQ、360等互聯(lián)網(wǎng)大戶都是依靠免費起家的。其實免費這個商業(yè)模式并不是互聯(lián)網(wǎng)的獨創(chuàng),但互聯(lián)網(wǎng)卻把這個模式做到了難以超越的極致。
互聯(lián)網(wǎng)的免費模式是讓消費者完全不用自己掏腰包,但是只要消費者習慣了使用它的產(chǎn)品以后,就會在它的產(chǎn)品上進行內(nèi)容創(chuàng)造,而消費者在產(chǎn)品上面創(chuàng)造的內(nèi)容遠比產(chǎn)品本身更吸引其他消費者,這就是Web2.0的商業(yè)模式,也是很多大型網(wǎng)站的核心競爭力。
想要做好互聯(lián)網(wǎng),或者想要將互聯(lián)網(wǎng)的免費思維應用到自己所從事的工作中,最狠的一招就是在別人收費的地方你免費,在別人賺錢的地方你虧錢。這樣的免費策略雖然完全顛覆了現(xiàn)有的商業(yè)模式,但卻是一個非常行之有效的辦法。當年,360的崛起靠的就是這一招,別的殺毒軟件都要收費,而360則反其道而行,全面實施免費政策,這讓它迅速圈了大量用戶。
免費不僅是給用戶創(chuàng)造價值的典型手段,而且是最好的一種手段。
但免費在本質(zhì)上是不存在的,而是將價值鏈拉長了——免費只是實現(xiàn)了費用承擔者的轉移。
本文名稱:互聯(lián)網(wǎng)不是免費的,但是要有免費思維
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