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從傳統(tǒng)電商到社交電商,為何說內(nèi)容電商是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口?

2021-01-30    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

消費(fèi)者經(jīng)過了近十年傳統(tǒng)電商的洗滌,目前已經(jīng)解決了購(gòu)買便利性、價(jià)格透明性、產(chǎn)品多樣性等諸多問題,但是隨著傳統(tǒng)電商的規(guī)模越來越來,其暴露的問題也就越來越多,例如商品供需不平衡、用戶購(gòu)買體驗(yàn)性差,電商廣告?zhèn)鞑?yán)重過剩,因此消費(fèi)者在電商商城平臺(tái)的購(gòu)買需求已經(jīng)從原有的生存、享受需求向情感消費(fèi)需求進(jìn)行轉(zhuǎn)變,高價(jià)商品、奢侈品的消費(fèi)占比逐年上升,這證明消費(fèi)者的注意力已經(jīng)將從商品的性價(jià)比轉(zhuǎn)移到快速化、精準(zhǔn)化的購(gòu)買體驗(yàn),以及質(zhì)量、情感對(duì)于商品的好賦能,這就是內(nèi)容電商的市場(chǎng)基礎(chǔ)。


為何說內(nèi)容電商是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口

目前內(nèi)容電商所面對(duì)的大困局是流量市場(chǎng)被中國(guó)三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭所壟斷,目前app市場(chǎng)日活躍用戶超過一億的app共有24名,其中前十名中的9名被三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭所壟斷,億騰訊旗下的微信為例子,微信擁有10億的用戶,其app幾乎覆蓋了所有的生活場(chǎng)景,像微信、QQ、微博這樣的app幾乎壟斷了流量市場(chǎng),流量的壟斷一定程度上導(dǎo)致了流量?jī)r(jià)格越來也貴,進(jìn)而就是電商商品價(jià)格的不斷上漲,這對(duì)于品牌商與小型電商商城平臺(tái)來說是十分不利的。


為何說內(nèi)容電商是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口

其次就是品牌商廣告的轉(zhuǎn)化率很低,其原因無非兩點(diǎn),第一點(diǎn)就是廣告內(nèi)容過于生硬,難以與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),無法給消費(fèi)者留下深刻的印象以促成購(gòu)買,第二點(diǎn)就是品牌商的廣告投放缺乏準(zhǔn)確性,很多品牌商將廣告投放在報(bào)刊、廣播電視等傳統(tǒng)媒體上,但是由于傳統(tǒng)媒體的信息傳遞都是單項(xiàng)的,傳統(tǒng)幾乎在生活中無處不在,所以現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)于投放在傳統(tǒng)媒體上的廣告感到厭煩,甚至在有能力的情況下直接會(huì)屏蔽掉傳統(tǒng)媒體上的廣告,這樣導(dǎo)致大量的廣告無法直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為,間接導(dǎo)致廣告成本的上升。


隨著網(wǎng)上消費(fèi)用戶的細(xì)分市場(chǎng)越來越精準(zhǔn)化,越來越多的小眾品牌不斷的浮現(xiàn)在我們的眼前,而小品牌之所以能在流量成本上升、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的今天異軍突起,其本質(zhì)就是商品背后蘊(yùn)含的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容與品牌文化起到了關(guān)鍵性的作用,商品內(nèi)容形勢(shì)的多樣化、生態(tài)化是能否引起消費(fèi)者興趣以及購(gòu)買行為的根本因素。

所以想要做好內(nèi)容電商,最基本的就是做好“內(nèi)容”,要靜下心來深耕細(xì)分領(lǐng)域,深度挖掘細(xì)分領(lǐng)域下的用戶需求與用戶消費(fèi)心理,將商品與內(nèi)容高度的融合在一起,使內(nèi)容、商品、用戶形成一個(gè)購(gòu)物閉環(huán),同時(shí)要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來推廣自身商品與文化,并且建立屬于自己的銷售渠道(小程序、app)。

當(dāng)前題目:從傳統(tǒng)電商到社交電商,為何說內(nèi)容電商是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口?
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