擁有10億活躍用戶的微信無疑成為了移動互聯網大的流量池。無論是公眾號，還是小程序，都蘊含著巨大的商業機會。業界普遍認為小程序給傳統零售行業和電商提供了新土壤。在電商層面，淘寶和天貓是兩大核心拳頭產品，而小程序是目前最具潛力成為第三個拳頭產品的新物種。小程序除了線上開拓外，還能挖掘與爭奪線下場景，同時又有成熟的支付環境，這些點綜合起來，就是阿里死磕小程序的主要原因。

但是小程序卻擁有淘寶天貓不具備的優勢。雖然淘寶的用戶規模也不少，但用戶大多都是獨立的、分散的。而微信則擁有各種關系鏈條，朋友、同事、興趣、親人......關系走到最后，兄弟、母女一樣的親密關系就會扮演很大作用。而親密關更能掀起新的玩法、新的浪潮。

盡管張小龍一再強調“小程序不是專門為電商準備的”，但事實卻表明，微信小程序的誕生為社交電商提供了新的競爭賽道，依托小程序催生出了更多的社交電商消費場景。

如果說小程序上線之前，微信社交電商剛開始嶄露頭角，那么微信小程序出現以后，一直不溫不火的社交電商才找到了連接商品和用戶的正確姿態，迎來了真正意義上的爆發。

就目前來看，許多娛樂現象和商業現象背后，都是這些親密的關系及形成的超級用戶人群在發揮作用。憑借著微信強大的用戶量和強社交關系，產生社交裂變效應，將商品推直接送到用戶面前，從而觸達更多的用戶以增加交易。

傳統的電商中顧客是平臺的，而在“去中心化”的小程序電商中，顧客也可以是自己的。以前商家基本只考慮流量和轉化，而隨著線上流量越來越貴，獲客越來越難，商家意識到建立客戶資產的重要性。商家可以通過一次推廣，將顧客沉淀下來，通過內容或營銷不斷的促活，形成獲客到轉化到沉淀再到復購的閉環，甚至能讓部分顧客產生多次購買，這也是小程序對電商的魅力所在。

在小程序時代，電商迎來了幾個新的機會：

第一，流量開始出現垂直化和個性化的新特征。像一些垂直場景，比如教育，健身，旅游這樣一些垂直化的場景，成為新的流量源；

第二、微信擁有完整的內容生態。公眾號-粉絲/KOL-粉絲等弱關系鏈在這個生態中得以發展。現在小程序用相對更低的用戶教育成本，就能對這些關系鏈中的用戶進行轉化，其中比較具有代表性的應該于小戈、黎貝卡的異想世界、咪蒙的大號做的小程序電商；

第三、小程序強關系鏈帶來的信任經濟以及裂變玩法的高擴張速度。這些都是電商們求之不得的低成本推廣渠道；

第四、通過和公眾號、 群關系等成熟流量生態的聯動，給小程序電商提供了更多分支流量場景。而小程序內的流量，也可以沉淀在公眾號和群關系中，提升復購率。

可以預見，

這兩年小程序電商還會持續爆發，

電商圈或許又將掀起一場“搶灘登陸”之戰。

網頁名稱：小程序持續爆發，電商或將掀起“搶灘登陸”之戰？
文章鏈接：http://m.newbst.com/news16/169566.html

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